买手店 运营模式(如何开一家买手店)(1)

||中国需要你的时间和耐心,跟香港很不同,这里有数不清的市场,买手或买手店即使是作为舶来品,依旧有着在欧洲看不到的那种文化和物质多样性。

买手店 运营模式(如何开一家买手店)(2)

· 营业执照和税务登记

· 确定货源或取得品牌代理权

· 商圈及市场调研,确定店铺位置及签订租赁合同

· 如果售卖国外品牌还需要对外贸易经营者备案及商品进口清关

· 找装修公司,装修设计(硬装软装)店铺陈列道具采买及安装,有橱窗的还得寻找橱窗或空间设计公司设计及制作橱窗

选择店铺位置-对于一家买手店的成败是至关重要的,甚至是比你的运营能力还要重要。与其说是选择题,倒不如称之为哲学题,因为包含了买手店主理人的情商和人脉资源,对风险的喜好程度,对“做生意”这门学问的是悲观还是乐观等等。每个人的成长环境、性格、学识、人脉、事业目标都不太一样。所以,与其说什么位置是一个好的店铺位置,到不如,follow以下几个简单的答客问梳理一下“标准”:

目标-你的买手店想做到什么层次?

我们在如何开一家买手店season①中就提到过,路边小店也可以升级为买手店,日本随处可见的精致杂货铺也可以是低配版的多品类集合店。

买手店 运营模式(如何开一家买手店)(3)

买手店 运营模式(如何开一家买手店)(4)

举个例子:如果你打算打理一个奢侈品品牌,肯定是去最大的商场开最大的店面,没两层门店不给装补都不用跟商场谈。但如果你打算做欧洲二线品牌集合店,就得紧跟这些品牌的“步伐”走,(如果他们在一楼,你就尽量谈到二楼这样子)。

简而言之,要清楚自己打算做大盘生意,这边是做生意开店最少不了的竞品分析,先确认自己的竞争对手然后想办法超越ta!

预算是否能够支持?

预算要分两个方向来讲:一是创业资金是否充足,我们在season①(点击可回顾)中就提到过创业准备的资金起码要够用三年的,其中店租是大头。如果你看重的商圈位置大大超出了能够支撑三年的预算,位置再好也不能要。

二是这个位置的租金所能带给你的现金流,是否能够支撑的起租金。简单来说,生意是否跟你选择的位置是否匹配。(卖动物园货的非要去SKP跟Gucci做邻居就只能请您保重了)

是不是真的喜欢能够愉快的工作?

工作也好事业也罢,这个年代创什么业估计都得老板自己亲自上阵。So,你所选择的位置就是上班的位置,涵盖了距离、工作时间、工作环境等等都是必须要考虑的。

买手店 运营模式(如何开一家买手店)(5)

买手店 运营模式(如何开一家买手店)(6)

买手店硬软装店面设计和店铺陈列设计

· position,还是定位是最关键的,对于高逼格的品牌装修钱一定不能省。代理店铺就要严格按照品牌方要求来装修。买手店更是要根据目标客户和定位来进行相应的装修陈设,打算卖暗黑风格的买手店肯定不能设计成法式印花小清新。

· 消防公司-帮助店铺消防验收的,这个门道颇深所以一定要找靠谱的。此时你的人脉资源就显得颇为重要,老司机带路会容易很多。

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