国际在线创新频道报道（邬伟城 熊洪志）：智能制造新生态形成的当下，商业领域中的创新更是层出不穷，商业模式从B2M、M2M到M1M，再到 “S2B”（Supplier to Business，即供应链平台对企业模式），是对产业互联网落地模式的提炼。
深圳蚂蚁工场科技有限公司董事长蔡茂林。 汪萌 摄
创业卖零件找蚂蚁工场
2017年6月28日，深圳蚂蚁工场科技有限公司（以下简称“蚂蚁工场”）在深圳会展中心举办了以“创业卖零件，找蚂蚁工场”为主题的蚂蚁工场V1.0平台发布会暨项目闭门路演。针对工业零部件行业多品种、小批量、供应商多、快速交货的行业难点，蚂蚁工场专门为FA零部件小贸易商打造了以创新的SBS模式（Supplier to Business to SaaS）蚂蚁工场V1.0平台，并邀请了政府相关领导、行业媒体、知名供应商及众多业内专家学者共同见证蚂蚁工场平台开启全新商业模式服务于制造业的创新征程。
随着互联网的发展，类似于淘宝、京东等消费类产品的电商品牌不断涌现，由于操作简单、方便快捷受到广大消费者的青睐，线上销售迅速发展，势头日渐迅猛。但在工业品领域，互联网并没有得到很好地利用和发展。“首先，工业品品牌较为庞杂，由于设计尺寸、配置以及工业要求不同，同一种品牌的型号就有千万种；其次，和消费品不同，工业品对专业要求较高，一般要经过参数计算、核定，才能确定型号，因此在很多电商平台中难以提供专业选型；第三，工业品货期较为复杂，由于工业品品类杂、数量多，在交货过程中，基本上是订单驱动，交货周期较长。”深圳蚂蚁工场科技有限公司董事长蔡茂林分析了工业类产品线上发展薄弱的原因。
蚂蚁工场V1.0平台发布仪式 蚂蚁工场供图
三大体系为蚂蚁工场保驾护航
据蔡茂林介绍，蚂蚁工场现有三大运行体系。
第一，全新的商业模式设计，即S2B商业模式。蚂蚁工场负责整合供应链，为经销商提供一个品质较优、交货期可控、价格便宜的批发平台，解决经销商所有工业品的供应问题，同时提供服务，包括检验样本、提供APP等，最后的客户关系发展与维护交给经销商去做。
第二，首创行业内印刷“活”样本，实现样本互动，产品目录对应二维码直接扫码由印刷目录跳转至网络选型。通过IT手段解决品类繁杂、要求专业的问题，利用IT手段将纸质样本做成电子样本，非结构化数据做成结构数据。以前非常庞杂的规格表、性能表、尺寸图、整个选型的情况编制、规则，全部可以利用手机和PC软件做到。选择好产品之后，蚂蚁工场可以利用自己独特的技术，即3D模型的在线展示，让客户看到他购买产品的形状，避免选型错误。关于选型问题，平台上有很多专业的计算工具，包括电机、模组的整体计算，这样可以避免通过传统经验计算造成的浪费，降低成本与能耗。
第三是为了控制交货期，蚂蚁工场自主研发了全链路专业电商仓储管理系统，即发展一批核心供应商，把供应商的库存不为所有，但为所用。制造商的产品信息通过ERP手段连接到蚂蚁工场平台，经销商通过ERP系统页面便能看到产品的库存及价格，极大的缩减了交易过程。“所以在这一块我们通过云仓储打通未来的一个线路和准线路的市场，希望可以把库存里的资源盘活，能够让经销商们看见哪些东西是有的，通过这样来缩短交货期。”蔡茂林解释道，“如果库存里没有产品，就需要实时生产，我们需要做到对于客户的订单，能够第一时间进入到客户的生产计划平台。我们未来要打造一个制造协同的体系，这也是中国制造2025所提倡的一个环节。”
蔡茂林表示在蚂蚁工场整体平台当中，最难处理的不是经销商，而是供应链。目前整个的工业品的特点决定了供应链管理面临的巨大挑战。实际上，供应商的品质、层次包括交货期的控制是参差不齐的，所以需要对供应商进行审核。蚂蚁工场在供应商的选择上采取了核心供应商、合格供应商、合作供应商的竞技体系。未来蚂蚁工场90%的产品将是在核心供应商和合格供应商里来解决，从而保证产品的品质和交货期，同时还能保证价格具有绝对的竞争力。未来蚂蚁工场的核心供应商形成以后，将大幅度提高效率，供应品类相应减少，单一产品的生产数量随之上升。在整个社会筛选出一批可以把几个品类做好的供应商，幅度做强做大，蚂蚁工场平台才足以给经销商提供更优价格、更高品质、更短交期的供应链体系。
蚂蚁工场员工团队 蚂蚁工场供图
人才是蚂蚁工场最宝贵财富
问到为何会将创业基地选址深圳，蔡茂林用了人才两个字概括。蔡茂林是国家“千人计划”特聘专家，深知人才对于企业发展的重要性。深圳自2010年推出孔雀计划以来，引进了大批海内外高层次创新创业人才和团队，成为了名副其实的国际人才“宜聚”城市。蚂蚁工场作为一个依靠IT技术来提高效率的平台，自然需要大批量的IT人才和供应链人才。同时，蚂蚁工场也为更多人提供了创业机会。在整合线下工业零部件经销商等中间环节资源的同时，为更多创业人员提供完整的工业零部件商品推广服务。为更多初创或欲创者提供创业平台，并提供全方位的营销方案，从销售策略到品牌建设，真正实现品牌的商业化运营。在人力、物力和财力上极大地节省时间和资源，简化流程，提升效率，使创业者更方便快捷地跻身工业零部件行业之林，共同促进工业零部件行业的创新发展。（汪萌）
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