今天是 2022年第3天，先祝大家新年快乐！
就在一号，B站结束了 2021 最美的夜跨年晚会。
一夜之间，B站股价增长 12%，股价从 330 最高增长至 372，总市值达 1390 亿。
这次晚会备受关注，弹幕刷屏，晚会总播放量达到了 5867.1 万。
截止今日，微博#B站跨年晚会#阅读量已经达到 3.9 亿，最晚晚会进行时，话题更是冲上热搜小时榜第一。
而这已不是第一次，B站的跨年晚会出圈刷屏。
2019 年最后一天，B站举办了首届跨年晚会，这场晚会收获了 1.1 亿播放量，让 B站快速出圈，豆瓣评分 9.1，收获一片好评。第二天 B站美股就大涨 12.51%，人民日报、共青团评价其为“这场跨年晚会很懂年轻人”。
2020年年末，B站如法炮制，举办了第二次跨年晚会——“2020最美的夜”2021 bilibili 跨年晚会，人气峰值突破 2.5亿。
而这次，已经是 bilibili 举办的第三届跨年晚会了。
B站到底是如何从一个小小的视频网站，发展到每次跨年晚会都可以频上热搜，频繁出圈的呢？
今天，运营社就来盘一盘，B站的历年发展史。
曾作为「A站副本」存在的 bilibili
bilibili 的建立和 AcFan 有不可或缺的关系。
最初，在 2007 年 5 月，一个名为@acg_xilin 的网友（后文中称为@xilin）在酷6 网上传了一段时长 20 分钟的二次元音乐串烧视频。
结果视频播放量很低，@xilin 发现，目前的网络上，没有属于二次元群体的视频网站。
于是，带着梦想和热血，他开始建立第一个国内的二次元视频网站 —— AcFan。
2007 年 6 月 4 日，AcFan 正式上线，彼时的网站很简陋，技术很简单，站内的内容都来源于新浪视频，通过外链引用新浪播放器 —— 即“盗”用其他网站上的视频。
当时 @xilin 用了一种现在看来比较过时的引流方式 —— 百度贴吧人肉推广—— 来推广 AcFan。
@xilin 和他的好友在各种贴吧发布 AcFan 的链接，打了几百条推广广告，导致只要在贴吧出现 A站链接直接被删帖封号。
2008 年 2 月底，播放器 Acfunplayer 上线，A站正式成为弹幕视频网，但风格上，很大程度受到日本的弹幕网站 niconico 的影响。
当时，A站的内容非常稀缺，内容更新基本依靠搬运国外网站的视频。
即使这样，A站在国内宅圈（二次元圈）已经开始有些名气，站内最为出名的，是一个叫“搬运 9 课”的组织，它是 A站早期核心会员的聚集地。
因为当时还是学生的@xilin 无法承担 A 站服务器成本，在 2009 年 7、8 月，A站由于机房故障，直接瘫痪 2 个月。
A站的瘫痪，导致很多沉迷二次元的玩家“无家可归”。于是，“搬运 9 课”的成员@徐逸（网名 9bishi）就成立了一个类似 A站的网站—— mikufans，并在次年 1 月更名为 bilibili 。
不过，当时这个网站只是作为A站的“备份网站”，让网友在 A站宕机的这段时间，也“有家可回”，并没有打算争夺 A站的用户。
后来，随着@性感玉米 出品的《看你妹之网瘾战争》微电影的爆火，A站的人气也开始上升。
可惜好景不长，从 2010 年 3 月开始，大量会员因为各种原因在弹幕中争吵，后来渐渐演变为「弹幕刷屏事件」—— 几乎每个视频都有大量的无意义弹幕或争吵弹幕。
这使 A站的会员大面积流失，集体涌入了作为备用的 B站。
在“刷屏事件”后，@xilin 发现了 A站存在的隐疾，并在贴吧中留下了一段话，表示：没有独立内容的网站是无法生存下去的。
“Acfun 需要其他的网站提供生存空间，通过盗用其他网站的资源，一直偷偷摸摸、苟延残喘地活到今天。”
于是，@xilin 用 400w 的价格将 A站卖给了@边锋网络。
与此同时，B站也陷入困境，其主要的收入来源是来自搜索引擎的广告，每个月只有几万元，根本无法填补上每个月十几万元的运营费用。
@徐逸 经过多次寻商，也没找到合理的资本接手 B站。
于是他便靠家里的补贴，来维系 B站的运营成本，真正“为爱发电”。
直到后来，有一个人的出现，改变了这一切。
02
资本介入，AB两站分道扬镳
2011 年，@徐逸 遇见了影响 bilibili 未来走向的@陈睿。
当时的猎豹移动联合创始人@陈睿 也是一个二次元粉丝，他从 2010 年就开始关注 B站，是前 2w 名用户之一。
他在第二年约见了当时只有 22 岁的@徐逸，并夸赞@徐逸：
“我曾经跟 bishi（徐逸）说，我岁数比他大 11 岁，我在 bishi（徐逸）那个年龄时，没有他这种胸怀，这种大的气度，我觉得一个人的能力可能是有限的，但是他的格局和胸怀有可能是无限的。”
不过当时@徐逸 担心被资本控制，所以拒绝了投资意向。
后来，由于 B站番剧增多，用户数量不断提升，网站规模继续扩张，需要购买新的服务器，@徐逸 不得不找到@陈睿，接受他的投资。
于是在 2011 年，@陈睿 正式成为了 bilibili 的天使投资人，并从此以后一直担任 B站的业务顾问。
在@陈睿 投资后，B站分别在 2012 年的 2 月和 9 月上线了 bilibili 的 Android 移动端和 iOS 移动端。
而这时的 A站，接手者是边封网络的@陈少杰，IDG资本找上了他，想要投资 A站。
可是，当时的@陈少杰 一心钻研在游戏直播领域，建立了 AcFan 生放送栏目，也就是直播。
IDG 意在投资二次元网站，所以，@陈少杰 将 B站推荐给了 IDG。
于是在 2013 年，B站获得 IDG 资本 A 轮融资，共 450 万美元。
据悉，融资过后的@陈睿 找到 @陈少杰 想要实现 A站和 B站合并，可是被奥飞动漫插上一脚，黄了这一次合作。
奥飞动漫副总裁@陈德容 找到@陈少杰，想要投资 A站。
一心想创办游戏直播平台的@陈少杰 被谈拢，将 A站卖给了奥飞，同时创建了直播平台 —— 斗鱼TV。
奥飞动漫通过投资实现 A站的控股权，斗鱼TV 获得奥飞动漫 2000 万的天使轮融资。
2014 年 1 月 1 日，A站生放送栏目正式改名为斗鱼TV，脱离 A站，A站实现三次易主。
此时，A站成为了斗鱼直播的“引流工具”，大量的流量被用来推送《英雄联盟（LOL）》的内容，以增加斗鱼的用户。
后来 AcFan 也被用户笑称为“lolfan”。这不只引发了 A站用户的不满，作为当时站长的@赛门，也在 4 月离开了 AcFan，并在知乎上大诉苦水。
而此时的 B站，不仅收纳了大量的 A站流失用户，还通过行动向所有的二次元用户“表示”永远不会忘记初心。
2014 年 7 月 6 日，bilibili 购买了 B站的第一部正版授权番剧《浦安铁筋家族》，迈出了“成为国内最大的动漫网站” 0 到 1 的第一步。
直到现在，还可以在《浦安铁筋家族》评论区，看到几百条 B站用户欢呼的评论。
渐渐走向正轨的 B站，在同年 9 月，完成了 B 轮融资 4420 万美元，投资方为启明创投、华人文化产业投资基金和老东家 IDG 资本。
最终在 11 月，@陈睿 在猎豹移动 IPO 后退出，正式加入 B站，成为 B站的董事长。
至此，bilibili 已然超过 AcFan，成为当时国内最大的弹幕视频网站。
03
丰富内容，打造多元化社区
在@陈睿 接手 B站之前，B站其实只是一个小众文化聚集地，但到现在，B站已经开始变的更多元化，成为了一个中国年轻人聚集的文化社区。
那么，B站都做了些什么呢？
1）建立 B站「快乐」社区文化
一个社区的文化，离不开用户对社区的“感觉”，可以看到，国内的每个社区产品都想打造一种“感觉”：
快手 —— 真实；
知乎 —— 真实、专业、友善；
小红书 —— 美好。
那 B站的社区态度是什么呢？
B站的标语从“哔哩哔哩干杯”转变为“你感兴趣的视频，都在B站”，可以看出，B站的标语都偏向一种情绪 —— 快乐。
为了让用户体验快乐的情绪，B站做出了不少努力。
首先，B站一直开展 BML、拜年祭、最美的夜跨年晚会等集体狂欢活动。
最初，在 13 年，B站创造了名为“Bilibili Macro Link”（简称 BML）的大型线下活动。
在第一场 BML 成功举办后，便开始一年一办，规模越来越大：人数从最开始的 800 人，到最后 16 年达到 18000 人。
而拜年祭更是从 2010 年开始，每年除夕夜都会邀请 UP主陪用户过新年。
其次，B站主动引导用户行为，打造独特社区文化。
比如，B站独有的「一键三连」系统。
“点赞、投币、收藏”关乎着创作者的收入和曝光，所以每一个 B站 UP主都会呼吁粉丝一键三连。
渐渐地，「一键三连」已经成为 B站用户特有的行为。
知乎用户@Alphabeta 对此表示，B站的一键三连已然不再只是个动作，而成为了一种仪式。
这一动作的关键在于将点赞这一屏幕前的个体行为变为了集体行为，成为B站最具代表性的互动仪式的一部分。
最后，降低用户与用户的联系，强化“圈子”属性。
陈睿在采访时曾表示，会刻意降低 B站的社交属性，让用户少碰面：
“我要做的是通过产品设计让 B站变成一个弹性最大的社区。比如我刻意降低B站的社交属性，让用户少碰面。很多人问我怎么不做贴吧，打死我也不做。”
在 B站，随便打开一个普通用户的主页，内容不是抽奖就是转发动态。
这一点和贴吧、即刻等平台不同 —— 在这些平台的主页里，可以看到用户与用户之间的互动、评论，联系紧密。
在 B站，用户与用户之间的交流都是在 UP主的视频或动态的评论区。而 B站也在有意“助长”这种现象，在评论区设置一些“小心机”，来加强评论区中 UP主和用户间的交流。
B站正是通过弱化社交，强化关注逻辑等一系列操作，形成了 UP主和粉丝小小的“交流圈”。
越来越多的 UP主与粉丝之间的“交流圈”，相互结合打造了一个B站独有的“兴趣圈子”。
形成这样“兴趣圈子”的好处，一是会加深用户与用户之间的联系，即使互相不认识，但也能因为有相同的兴趣爱好，让关系变得紧密。
二是“圈子”会让用户拥有归属感，这种归属感会让 B站用户自主完成社区氛围建设，例如举报恶意弹幕及评论，拉踩低创内容等等......
陈睿在 2019 年接受@晚点LatePost 采访的时候曾说：
“让社区氛围足够包容，比如互相攻击的会被禁言；鼓励大家互相夸奖。
其他社区用户会觉得B站用户没脑，什么up主投稿都说好，他错了，创作者只需要爱他的观众。”
这也算是维护了 B站“快乐”的社区文化。
2）自建内容，打造爆款视频多次出圈
B站近几年来，都是以「内容」为中心，带动整个社区的氛围。
首先，扩大番剧内容数量，购买大量版权。
在 2016 年 1 月，bilibili 正式获得东京电视台动画网络播放授权，与此同时，在同年 3 月 bilibili 成为首家进驻 AnimeJapan（东京大型动画展览会）的中国互联网公司。
仅统计 2014 年 - 2010 年之间的动画，B站就已经拥有了 728 个番剧的播放权。
哔哩哔哩影业的成立对 B站的重要性不言而喻，表明 B站的野心从原先的二次元视频领域，逐渐拓展到影视制作领域。
之后，到了 2020 年 5 月 4 日，bilibili 和多家媒体共同推出五四青年宣传片《后浪》，该视频放出以后在全网被刷屏，B站更是在当天市值增长 34 亿，可谓是一次成功的出圈事件。
最后，为了扩大内容风格，B站还上线了大量分区：
2017 年 8 月 2 日，上线专栏区，专注图文内容；
2017 年 9 月 29 日，上线音频区；
2020 年 5 月 8 日，上线资讯分区；
2020 年 6 月 5 日，上线知识分区；
2021 年 7 月 14 日，上线运动分区。
3）维护 UP主权益，实现创作者职业化
很长一段时间，UP主生产视频或搬运视频，都是没有收入的，一直在“为爱发电”。
直到 2016 年 1 月，「充电计划」正式上线，该功能与微信公众号的赞赏相似，粉丝才可以给自己喜欢的 UP主“充电打赏”，UP主才有了收入来源。
而「充电计划」，真的可以帮助 UP主们成为职业视频创作者吗？
答案是不可以，充电只是粉丝打赏，很难实现稳定收入。为了吸引更多创作者加入B站，帮助UP主扩充收入，于是，在 2018 年 2 月，B站又上线了「激励计划」。
「激励计划」会根据投稿视频的播放、点赞、收藏、投币等指标进行判断，然后发给 UP主相应的激励。
根据 B站 UP主@徐大sao 的数据，一个千万播放的视频，激励收入大概在 5000 元左右；作为一个日更博主，每个月的固定收入大概在 2w 元左右。
从今年 9 月 24 日起，激励计划再次升级，在此基础上增加了“广告分成”收益。
B站希望通过这些激励手段，来激励创作者产出优质视频内容，而优质的视频内容会吸引更多粉丝，带来更多收益，从而进入一个良性正循环。
所以，近几年 UP主的数量暴涨，生产内容数量也有所提升，根据 bilibili 2021 年 Q2 财报显示：
月均活跃UP主同比增长 25%；
月均投稿量同比增长 41%；
拥有万粉以上UP主数量同比增长47%。
由此，也使得 B站用户数迎来海量增长，2017 年 2 月，用户数就已经近乎破亿，到如今月活已经高达 2.67 亿。
但与此同时，B站也出现了大量营销号通过搬运、盗取 UP主视频等方式获取流量和金钱，这对于 UP主的生存环境来讲，是很不利的。
所以 2017 年 3 月 B站出台了《为了保护原创 UP主的权益，我们启动了一项维权计划》，设立资金免费帮 UP主维权，并且封禁大量营销号。
3）代理手游，保证社区运作
可伴随上述这些经营活动，飞速上涨的不止是 MAU ，还有高额的成本。
直到现在，B站仍在亏损，建站 12 年，亏损 12 年，排在全国亏损的新经纪公司前十。
这种亏损的情况，在之后出现了转机，那就是在 2016 年到 2018 年期间，B站成功代理了一款手机游戏。
2015 年 11 月，bilibili对外宣布获得《Fate/Grand Order》国服独家代理权，并在 2016 年 9 月上线国服 iOS 端。
而《FGO》有多赚钱呢？
在 2017 年 8 月 App Annie 公布的当月的全球手游指数榜单中，其中《FGO》超越《王者荣耀》成为全球收入排行榜冠军。
可以说，B站有些幸运，可以在上市前，找到一个匹配社区调性、同时又可盈利的产品。因此，在 B站，手游也是不可或缺的内容之一。
04
专注提升收入，想做“四条腿的桌子”
根据bilibili 2018 年财报，整个 2017 年，手游的收入占据了 B站总收入的八成以上。
虽然手游的收入帮助 B站走到了上市，但这样的“单条腿”收入结构肯定不是 B站所满意的，B 站想要搭起属于它的“四条腿的桌子” 。
到目前为止，B站的收入主要来源于这四项手游、增值服务、广告收入和电商及其他。
根据 bilibili 2021 年 Q3 财报显示，目前 B站四大收入分别占比 26.73%（手游收入）、36.66%（增值服务收入） 、22.51%（广告收入）和 14.10%（电商和其他收入）。
据历年财报数据统计，bilibili 近几年的营收逐步上升，尤其是近两年来，增速飞快。
1）手游收入：比重逐渐降低，却又不断增长
近几年来，B站的手游收入对于总营收的比重逐渐降低：
从 2017 至 2020 年，占比从 83.39% 降至 39.95%。
每当 B站的手游收入占比降低，就会有人开始说 B站基本盘不稳。
但是，B站的手游收入仍按照每年 20% 左右的增幅，一直持续增长，从最开始 17 年的 20.58 亿，到 2020 年的 48 亿。
前文提过，《FGO》是 2016年开始，B站手游收入的“顶梁柱”，但，《FGO》并不能支撑 B站 4 年手游总收入 133.95 亿的壮举。
最主要的原因是，B站代理/打造爆款游戏的能力，从未停过。
2017 年 5 月 25 日，B站开始代理《碧蓝航线》手游，这是继《FGO》， B站代理的又一爆款游戏。根据勇仕网络的财报数据，《碧蓝航线》基本每年能够创造 7000 万 - 1 亿元的营收。
而且，根据 B站 UP主@国产二次元手游观察 的盘点，《碧蓝航线》在 2018 年国产二次元手游流水榜排名第五，全服流水 11.22 亿。
后来，在 2020 年 4 月，B站发行游戏《公主连结 Re：Dive》，2020 年 Q2 手游收入达到 12.48 亿元，比起 Q1 增长 0.98 亿。
最重磅的是，2020 年 9 月 B站成为《原神》安卓渠道的主要联运合作伙伴，2020 年 Q4 对比于同年 Q3，增长了 15.14 亿。
同时，B站游戏收入的疯狂增长，离不开各大厂对 B站的扶持和合作。
2018 年 10 月，腾讯控股对 bilibili 共投资了 3.176 亿美元，并签订战略合作安排，共享及运营现有游戏和未来新增游戏。
同样是 10 月，日本 GREE 社正式宣布与 B站达成战略合作伙伴关系，双方将共同成立 bg GAMES股份公司，共同开展手游业务以及 Vtuber（虚拟油管偶像）业务。
如今，B站已经运营了 64 个独家发行的手游，还有数不胜数的联合运营。
但是，B站仍很焦虑，一直以来，B站都没有一个自研游戏，这也是大部分人说 B站基本盘不稳的根本原因。
而在今年 8 月，B站公布了 6 款自研游戏，这是 B站游戏事业的突破性进展。
2）VAS收入：跳跃式增长，超越手游扛大旗
VAS（Value-added logistics service）即为增值服务。收入来源来自三部分：大会员、直播增值服务和漫画、猫耳 FM 等其余服务。
这是近几年 B站同比增长最快的板块，这说明，VAS 是 B站这几年开展的重要业务。
①大会员
大会员，是 B站的付费会员项目，大会员的增长，离不开 B站优质内容的增长。
内容越优质，就会有用户为了内容去付费。
首先是国产动画。
从财报中显示，国产番剧《元龙》、《仙王的日常生活》、《灵笼》以及《天官赐福》等作品，不断创下用户拉新及付费转化的新纪录。
这一成果，可以归因于这几年 B站在国漫领域投资的成果，共有 20个专业团队、参与 50 个动画项目。
其次是综艺和剧集的爆火。
通过《说唱新世代》、《风犬少年的天空》、《但是还有书籍》等作品爆火出圈，不仅证明 B站不再仅仅是一个二次元社区，开始包含各个方面，而且说明 B站投资影视制作领域的成功。
不仅如此，在 2020 年 8 月 B站入股欢喜传媒，获得旗下版权影视独家播放权，因此，总票房超 8 亿的电影《夺冠》可以在 B站全网首播。
最后则是 B站的纪录片。
《人生一串》是 B站和旗帜传媒联合出品的美食纪录片，直至今日，人生一串系列已经获得 3.5 亿播放。
因为这些影视内容的大范围出圈，截至 2020 年 12 月 31 日，B站“大会员”数量直接翻番，同比增长 91％ 至 1450 万。
②直播
说到直播，不得不提到@陈睿 的独到眼光。
为了“破圈”，B站在 2019 年 12 月初，拿到《英雄联盟》国内独家直播版权为期 3 年。
要知道，2020年《英雄联盟》总决赛的总观看次数（包括直播和 24 小时的回放）超过 10 亿以上，而总决赛，也就是 SN 和 DWG 的对决比赛，全球共有接近 4600W 人同时观看。
正因此，B站 2020 年 Q4 直播和 VAS 收入高达 12.47 亿，比 Q3 增长 2.67 亿，环比 2019 年 Q4 增长 118%。
后来，B站又与人气主播@冯提莫 签约，直播第一天，其账号订阅数突破 40w ，打赏礼物累计 1000w 。
@陈睿 随后还在 2020 年 3 月，将原大鹅文化CEO@王宇阳 和COO@王智开 纷纷邀请入职B站，为直播事业开山。
@王宇阳 和 @王智开 都拥有丰富的移动电竞赛事和主播运营经验，得益于他们俩成熟的经验，配合上B站不停在直播技术上加重投资，B站在直播业务上迎来又一增长。
而这个直播新技术，则为虚拟直播。
据 bilibili 十二周年上的演讲，@陈睿 讲到：如今已经有 3w 名虚拟主播在 B站开播，同比增长 40%。
这证明，B站已经是中国虚拟主播最多的视频平台，在这个领域，国内目前暂无平台与之抗衡。
而有趣的是，在@陈睿 收揽优秀人才、把精力投放在直播技术钻研的时候，恰好处于 14 年到 17 年，斗鱼、熊猫、虎牙三平台的“直播战争”。
而 B站巧合地避免了“最惨烈”的直播平台斗争，最后，B站直播成功且安稳落地。
③漫画、猫耳 FM 等其余服务
B站上市后第一年，Q3 到 Q4 MAU 增长暂停，卡在了破亿的关口，其中，移动端 MAU 还有下降的趋势。
这是一个危险的信号 —— B站的用户增长陷入瓶颈。
那么 B站是如何应对的呢？
满足用户更多内容需求，就可以留下更多老用户，吸引更多新用户，而看漫画和听音频则成了针对二次元用户的最优选项。
在 2018 年 11 月，B站全资收购二次元音频社区猫耳 FM（MissEvan公司），但具体价格未知。
同样是在 2018 年 11 月，B站悄悄上线了 B站漫画，布局漫画平台，随后又收购网易漫画，其中包括APP、网站、部分漫画版权及其相关使用权益。
在今年的 11 月 21日，漫画领域逐渐扩张的 B站已全资收购有妖气漫画平台，收购价格为 6 亿元人民币。
而如今，对于 B站漫画和猫耳 FM 的成功，可以说是 B站播下一粒种子，收获了一片森林。
整体来说，VAS 收入在2020 年 Q4 成功超越手游收入，占比总收入的 32.47%，成为 B站营收最粗的一条“桌腿”。
3）广告收入：建立花火、起飞双平台爆炸增长
B站的广告收入增长非常快，季度增速更是达到 30% - 50%。
飞速增长的原因之一，是因为品效类广告在 B站非常有效。
比如，在 10 月 17 日，UP主@老师好我叫何同学 发布了视频《我做了苹果放弃的产品》，展示自己制作产品 Air Desk，并在结尾感谢乐歌赞助。
该视频赞助商乐歌股份 10 月 18 日股价暴涨 13.51%，市值增加了近 5.5 亿至 45.76 亿，后续有所下降。
虽然股价的起伏，不可能全部归因为一个视频，但何同学的视频确实造成了不小的影响。
飞速增长的第二个原因，是 B站的广告商业环境。
B站分别开启了针对 UP主和 MCN机构的「花火」和针对品牌方的「起飞」。
「花火」的上线，提高了 B站变现效率、规范了社区商业生态。
「花火」平台不仅能留住UP主，进一步稳定社区创作生态，也便于其更系统地把控社区中的商业投放，提高品牌投放效率，从而提升社区的商业吸引力。
而「起飞」，则是完完全全针对于品牌方的平台，对此，B站新增了信息流和推荐位两个广告位，来提升品牌方的转化率。
众所周知，B站的用户较为年轻，消费观念很新，敢于接受新东西、新事物，这对于新兴品牌的广告主来说是非常心动的。
目前，B 站的广告收入已经达到季度 10 亿，根据@金叶宸 的预测，每年广告费收入翻一番不成问题。
“今年再翻番一倍，问题应该不大，去年做了将近 20 亿，今年再翻一倍做 36 亿到 40 亿。”
4）电商及其他收入：IP运营及梗文化
B站在 2017 年 Q4 之前，都是没有电商收入的，这部分收入来源主要靠线下活动。
在 2017 年 7 月 31 日，B站初次转变，正式上线会员购，以便用户购买手办以及购买线下活动的相关门票。
在 2018 年 Q4，B站 正式尝试电子商务，2019 年 Q1 电商收入直冲 9600 万，同比增长 621%，最大一次突破是 2019 年 10 月末，B站的电商业务 GMV 突破 10 亿元。
B站电商主打的是 IP。
毕竟，B站的用户，聚焦于 ACG 领域，虽然受众不大，但是更垂直，转化率更高。
首先，一部分 IP 来自 B站自己的番剧 —— 比如，《灵笼》和《时光代理人》。
其中，《时光代理人》众筹金额 540 万，共超过 4 万人参与，刷新了国创衍生品众筹人数的纪录。
其次，是 B站化“梗”为“宝”，将站内的热梗，做成手办售卖。
2020 年 12 月，B站 UP主@old虾 发布了一个名为《真 · 菜 狗》的涂装视频，播放量迅速破百万。
B站立马将其上架到会员购众筹项目，众筹金额 18 天破 1000 万元，直到 2 月 28 日众筹结束，共计卖出 25w 只菜狗，累计金额超 1390w 元。
B站会员购的运营模式证明：无论是包含 IP 属性的番剧，或是自 B站而生的梗文化，都能在 B站找到其契合的受众。
所以，B站的电商风格是—— 内容 电商，正如B站十二周年上，@陈睿 演讲所说:
“B站是用内容吸引用户、社区留住用户，再提供给用户更多感兴趣的内容或者是内容衍生的东西，如果用户喜欢就会去消费。”
12 月 20 日，B站与阿里巴巴旗下淘宝共同宣布在内容电商以及 B站自有 IP 的商业化运营方面达成战略合作。
根据协议内容，双方将依托各自资源优势，在 UP主内容电商以及 B站自有 IP 商业化运营等方面开展广泛合作，更好地打造贯穿线上线下的内容、商品、用户的生态体系。
至此，B站电商业务逐渐步入正轨。
05
结语
虽然 B站营收增长速度很快，而且四条收入链逐渐稳定，但是，b站亏损焦虑仍未解决。
根据 bilibili 2021 年 Q3 财报，B站总体亏损在加剧，净亏损达 26.86 亿元，同比扩大 144%，整个 2021 年共 3 个季度，B站总亏损约 47 亿元。
在 11 月财报公布后的月末，美股B站股价便跌了 9.95 %，好像是资本对 B站交出的这份答卷不够满意。
而 B站该如何破局，找到盈利与支出的平衡点？就交给时间去解答吧。
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