穆桂英大破天门阵，杨六郎为何非要选女将穆桂英？
赵玉平，央视《百家讲坛》主讲人。
我为大家准备了这张图，穆桂英大破天门阵。我给大家讲这段被删掉的内容，大家看一看中国人的管理思想，人力资源的理念是有多么高明，多么深刻。
故事传说800多年前北宋年间，大辽国在北平幽州府摆下一座大镇，叫做天门阵，有青龙白虎朱雀玄武，八八六十四路变化，号称天下无敌。所以大辽国给北宋下战书：两国交兵旷日持久，哀鸿遍野生灵涂炭，并且不分胜负。这样对两国人民都是伤害，不如一阵赌输赢。
我摆天门阵你来打阵，破了我的阵我跪下称臣，献详表上贡品永不造反。如果你破不了我的阵你跪下称臣，咱们一阵赌输赢，你有没有这个胆量？大宋朝就派了女将穆桂英，小女孩22岁，陶虹马绣龙刀带25万大军横扫北国，大破天门阵。保定大宋朝35年太平江山。
这段故事叫穆桂英大破天门阵，京剧河北梆子川剧秦腔，里边都有这个故事。大家看到的这一张图，是河北梆子的大破天门阵剧照。当时我看这个故事的时候，我跟一般人不一样，搞我们管理思想的人，我们不是看人物不是看热闹的情节，也不是看悬念，也不是看挑战的问题，看的是背后的规律。
那穆桂英大破天门阵，背后有什么规律？这个规律就是核心员工的激励问题。穆桂英什么身份，黑涩会女土匪，她是要造反的。而且20多岁没有战斗经验，以前没有指挥过大规模的现代化战争，就一个20多岁小女孩。
大宋朝怎么敢把国家民族的命运压到一个黑社会女土匪的身上，而且把最精锐的部队，和最最先进的武器，交给这么一个20多岁没有战斗经验的一个小女孩子，那是宋代有男尊女卑，在这样的背景这样的风险之下，就怎么能做出这样的决定，把这些资源这些部队都给了穆桂英了。而且怎么能让穆桂英死心塌地为我的目标而努力，她不造反不变心？这个激励问题就太挑战了。
所以我就研究是谁把穆桂英给锁定了，给激励了，发现是三观大帅杨六郎。为什么是穆桂英？
因为穆桂英懂阵法，大宋朝名将辈出但别人都不懂阵法就穆桂英懂，小女孩3岁进深山一呆18年，一天到晚不干别的就学阵法，她的胜任特征最具备，已经深入习惯和潜意识。小女孩对阵法熟悉到什么程度？你看大夏天吃西瓜吃完了，天上吐的籽，八卦阵形状的，这叫职业素质深入，潜意识深入，本能就她最合适。但是卡点就在于她是黑社会女土匪，她要反朝廷要造反，杨六郎要想调动穆桂英，她必须要找到她一个新的需求点，围绕需求点做点文章把她激励起来。
杨六郎就开始研究了，一个小女孩3岁进深山一待18年，整天看着青松、白云和狼虫、虎豹为伴，一旦长得如花似玉进入花花世界，请问这姐们最大的需求是什么？答迫切需要找一个男朋友，两个黄鹂鸣翠柳就是没有男朋友，基本人性基本需求吗？围绕她需求做文章，她需要一个男朋友。
杨六郎回头一看，银娃娃一样。杨宗保在旁边站着，这不是现成的吗？所以杨宗保，看看杨六郎。杨六郎就下了一道将会派大帅哥杨宗保去巡山，北地燕山72个山头哪山都不巡就巡穆柯寨，这叫送货上门。你不是需要吗？我们来了。
少年将军杨宗保带着3000飞虎军围着穆柯寨，一马当帆在这转，大太阳晒得浑身流汗，顶盔灌甲全身的戎装，一边转还一边在耍枪花。这杨宗保也特别纳闷，以前巡山都是密林深处，抓住营盘远远监视，拿个6倍镜远远瞄着就行了。这次爹的严令天黑之前必须要围着山转，并且要和后边部队拉开200米的距离，自己一个人转。
杨宗保早就不明白，这围着山为什么要耍枪花转？当然得转，这叫产品展示，那个年代又没有望远镜，不拉个距离谁看得清你？大帅哥杨宗保围着这山一转。山上的穆桂英没看见因为在后仗，但前山的巡逻的女兵可看见了。这小女孩，哪来一个帅哥？在这耍枪花的好帅！回后堂去汇报。
穆桂英正在那看兵书？我跟你说没动感情之前人的脑子都是清醒的，一会进了水就不一样了，小女孩扑通跪下向上拱手说启禀穆姑娘，山下有官军巡山请令定夺。穆桂英说大宋朝跟辽国开战，狗咬狗一嘴毛，我们不趟浑水让他们打，打完我们坐收渔翁之利。
穆桂英要冷静，不下山就见不了杨宗保，见不了杨宗保就没有一见钟情、没有一见钟情结不了婚，穆桂英大破不了天门阵。大宋朝一失败大辽国统一天下，中国历史朝另一个方向发展，说不定今天尽管楼我们这课都讲不成了。但是在关键的历史转折时刻总有人挺身而出，地上跪着无名的喽啰兵，小女孩向上拱手说了一句改变中国历史的话，小女孩说穆姑娘你还是下山去看看吧，打头那少年将军，好帅！
一句话改变历史，所以各位什么话改变历史？符合人性满足需求的改变历史？大家记住，要多说符合人性满足需求的。老子道德经中说信言不美美言不信，不必追求华丽的词造。关键时刻只要说几句符合人性满足需求就可以。
我要的人性特征就是到了年纪要谈男朋友，那小女孩把这个需求一亮出，那块有个帅哥对吧？狼中虎豹每天见，战略兵书每天读，帅哥可不经常见，帅哥又不是野生的。这好不容易有一个赶紧去看看。穆桂英披挂整齐带着全套人马下山，回头跟勤务兵老王说带着数码相机，别忘了带备用电池。合适着给我们照一张，下山了俩人见面了。
穆桂英一看好帅，大家看看杨宗保这傻瓜怎么打仗，拿枪咬牙切齿戳死你戳死你，他在这打，你看人穆桂英怎么打，注意枪尖朝后，枪把朝前，这很明显是怕划伤皮肤。另外大家再看这眼神，这哪里是战斗？这明明是挑逗，穆桂英心想：这大帅哥活捉回去当男朋友多甜，太香了正在这想，这个问题出来了各位。杨宗保如果武功超过孙悟空，坚贞程度超过唐三藏。穆桂英能参加革命吗？不能参加，中国历史就朝另一个方向发展了。我们今天课还是讲不成，不过你放心知子莫如父，三观大顺杨六郎对。儿子杨宗保这个武功的稀松程度和意志的薄弱程度，都有充分的思想准备。临走之前特意拉到男厕所旁边，左右无人。杨六郎压低声音说：儿子，如果有美女勾引你你扛得住吗？杨宗保脸腾就红了说：爹可能扛不住。杨六郎说：妥了，就是你了。
各位记住，选人用人有个秘诀。这秘诀是什么呢？能用一个人的优点推动工作，这叫水平，能用一个人的缺点推动工作，这叫超水平。宋江用李逵，杨六郎用杨宗保，这都叫用一个人的缺点推动工作。高人眼睛中没有优缺点只有特点，那你要坚贞，你要武功高还不能去呢。活捉了穆桂英，这事咋办呀？所以就得稀松就得薄弱。就用他这一点，果然武功稀松，枪尖朝后，三招走马活擒了，跟拎包裹一样就抓过来了。果然意志不坚定，活擒之后到了山寨之上，太阳还没落山俩人入洞房了。
各位上班时间，所以带兵回来向杨六郎汇报，说：少帅被女土匪活捉了。杨六郎心中有底：你不懂，那叫少帅得手了。第二天红日东升艳阳高照，杨宗保回应教你看那小伙子，眼直直的、脸红红的、走路飘飘的。杨六郎想行，这事成了，然后一拍虎胆说：从实招来。昨天出什么事了？这个杨宗保脸通红的向上拱手说爹，禁不住诱惑临阵招亲。
杨六郎心里高兴，脸上生气临阵招亲，拖出去要斩。校长大注意，亲爹要杀亲儿子。这是离谱吧？更离谱的是说杀也不杀，谁讲情义也不放一捆捆，三天一日三餐又活血又补钙。晚上解开绑绳做一足底整一桑拿，睡够睡够八个小时，第二天接着捆。为啥就捆给穆桂英看？
而且那个年代又没有网络，又没有电视，又没有手机，怕穆桂英不知道。专门找大嗓门的警卫，连围着穆柯寨在那散布。消息完了完了，杨六郎要掉脑袋，那个人的男朋友要挂。完喽完喽，就在这散布消息。
穆桂英一听就急了，当时一兵一卒都没带，小女孩翻身上马拾着大刀，一个人要闯20万大军的连营。大家想想这就是爱情的力量，那么一个人就来了，心想我拼了命我也把我男朋友救出来。那大宋朝联营明暗哨流动哨，光着防线就有三层。今天的安排特别神奇，所有的哨位一个人影都没有。园门大开，一路上无人拦挡。
穆桂英的女土匪拎着刀就冲进来了，而且园门里边是个十字路口，路径复杂，十字路口立个大牌子，上面画个箭头写右转，直行是中军大帐。杨六郎都给安排好了，所以大家记住精彩都是安排出来的。那穆桂英顺着路冲进中军大帐。杨六郎看手表半个小时就到了，综合办路标做的不错，穆桂英把刀一放向上拱手说杨元帅。求求你千万不要杀我男朋友。这是我的初恋，你别杀。
杨六郎说好不杀可以，咱俩讲条件。听说你家有降龙木。有没有穆桂英说有，都在我手里。杨六郎说国家的财政有困难，不能给你钱，能不能算个拼夕夕的价格，对吧波波间的优惠，你给我来个二折怎么样。穆桂英说只要你放了我男朋友，这些东西我都不要钱，我白给你算，我捐的姓穆的捐的简称募捐，我都给你。杨六郎心想好好好说。
第二，穆小姐你来看，早都准备好了，八八六十四张大阵图往那一摆说穆小姐天门阵你挂帅去打，有一阵打不下来提头来见，你敢押人头我就放你男朋友，你不敢压人头我就开刀杀人，你敢不敢压人头。
穆桂英英说杨帅元帅，为了展示决心为了救我男朋友，我不光押上我的人头，我连我爹我娘的人头，我签字都给你压上行不行，大家看。热恋中的青年男女首先豁出去的就是自己的父母，我都给你压上，那这太符合规律了。杨郎心想我儿子这一宿沟通工作做得真到位，杨六郎说好压上，第三件事先结婚后上战场行不行，算我们老杨家的KPI指标行不行。
穆桂英说行，人都是你们家的，这个任务可以是，所以最后横扫北国、大破天门阵、保定大宋朝太平江山。不懂管理的人认为穆桂英是英雄，懂管理的人发现谁是英雄，杨六郎才是真正的英雄，一个表面的英雄涌现出来做出卓越的战绩，做出卓越的成绩，其实都符合规律的。
我们认为一个英雄的涌现背后一定有高明的领导和一套到位的政策。我们与其呼唤英雄不如培养高明的领导，编制那个到位的政策。
只要有了这样的政策，那一定就会有英雄辈出，这个模型就叫种下梧桐树引来凤凰鸟，生出小帅哥摆平穆桂英。你手里得有人家需要的东西。要钱的你有钱，要物的你有物，要前途的你有前途，要感情的你有感情，要荣誉的你有荣誉，要自我实现的你有领域，你必须得有这个人别人需要的东西。
所以我们认为需求是按钮，需求是缰绳，需求是发动机，需求是催化剂。在选人用人的过程中，只有围绕需求做文章，才能激发一个人引导一个人，培养一个人推动一个人。
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