3月18日，杭商全球资本对接会暨杭商创投联盟成立仪式在第二届中国微天使节上同步举行。作为杭商创投联盟举办的首期杭商全球资本对接会，我们既邀请到了来自国内外30家资本机构的投资人，同时吸引了诸多创业项目，经前期征集与层层筛选有8个优质创业项目拿到了本场路演的通行证。项目负责人认真地路演，投资人热烈地提问，每个项目结束后还有投资人举牌点赞。最后，气味王国、cloudscreen云屏和LCloud龙境云获得了“杭商人气创业项目”奖项。
记者观察到，脱颖而出的三个项目虽然业务领域互不相同，但其提供的产品与服务同样针对B端市场，且都拥有过硬的技术实力、清晰的商业模式与广泛的应用场景。
气味王国 打造数字气味词典
当荧屏里的男主人公在飞机上接过一份最新的报纸，作为观众的你闻到了报纸散发出来的油墨味。这不是脑海中的想象，而真实发生在路演现场。
当台下的一位体验者陈皓戴上由气味王国自主研发的数字气味装置，他跟随影片《嗅觉神探》的男主角享受了一把拥有超常嗅觉的体验。“我闻到了新鲜的油墨味、炸药味以及人的体味，真的很神奇。”
气味王国CEO黄剑炜简单解释了项目的原理：“就像三原色一样，气味也有所谓的共性元素，只要找出这些气味的底层物质，并将它们进行数字化、模块化处理，就能够建立起一个庞大而缜密的‘数字气味词典’，囊括人类嗅神经可以感知到的绝大多数物质的气味。”据了解，目前气味王国的气味库已经覆盖1300多种味道。
在提问互动环节，多位投资人对气味王国表现出了兴趣，其中东部软件园董事长方晓龙就气味王国的应用场景进行了深入了解。黄剑炜表示，气味技术不仅可以植入各类VR装置，使VR体验更加真实，也可以与教育结合，增强知识传授的生动性。除此之外，气味还能应用在广告上，未来当消费者路过一个食品广告牌时，除了看到诱人的图片外，还能闻到食物的味道，从而促进广告的商业变现。
悦选电商 卖的是数据建模
相比于第一个项目的新奇神秘，第二个上台的创业项目悦选电商就显得单刀直入。据CEO刘凯杰介绍，悦选电商以美食与快消品为切入点，为微信公众号提供相关品类的内容电商选品、供应链、客服及售后服务。
“大家看到项目的名字，很可能会以为我们是一家销售公司，但其实我们的核心能力是数据建模。获取公号授权之后，我们自主开发的系统能够实时跟踪公号的流量变化，进行商品与公号的初步匹配，并且通过阅读量采集与转化率分析，分时计算分成，确认收货后能够一键提现。”刘凯杰说，这样一来可以大大提升流量变现的转化率，实现选品与分成的准确性与科学性。
对于这个项目，通江资本董事总经理张嘉诚提出了一个颇为犀利的问题：“你们现在依附于微信生态，有没有考虑过怎样摆脱这个生态的限制与束缚？”刘凯杰则表示，团队从本质上来说不是服务于微信，而是服务于任何一个流量平台，只要自身的算法足够成熟，未来就能复制到其他类似的生态上，比如直播、VR等等。
Hellobike 关注用户利益与社会责任
自去年以来，共享单车仿佛在一夜间呈现出遍地开花的景象。Hellobike哈罗单车以它时尚的小白车造型，颇富辨识度。前天，Hellobike的创始人、COO韩美在首期杭商全球资本对接会上，向大家展现自身的竞争优势。
“首先我们的软硬件都是自主研发生产的，拥有多项发明专利，能够保障用户的骑行安全与骑行体验，夜间免费、换骑免费、首月公益等运营策略也体现了用户第一的价值观；在这样的前提下，Hellobike是所有共享单车中运营成本最低的，目前进驻的15个城市中只有2个城市还处于亏损状态，其他都已经实现了盈利。”
针对投资人提出的共享单车乱停乱放、影响城市交通的问题，韩美表示，Hellobike已经与各地政府合作划定共享单车的停放区，即虚拟停车桩。为了引导用户遵守规则，Hellobike在用户端APP中加入了停放区标记，用户必须把单车停入停车点，否则将无法停止计费。在用户利益与社会责任之间取得平衡，这样的举措获得了不少投资人的认可。
TEACHOICE 让年轻人爱上中国茶
“中国是茶的起源地，我们不仅有着深厚的茶文化历史和底蕴，更有着品类繁多的精品茶源。但我们的茶始终不脱传统，正与大部分年轻消费群体越来越疏远。”正因如此， TEACHOICE创始人郑佳在从事茶叶销售多年之后，决心创立属于中国人自己的茶叶潮品牌，让更多年轻人爱上中国茶。
据他介绍，TEACHOICE的产品研发部门耗时10个月进行原材料的挑选和拼配研发，在370种花、280种原茶叶、150种果粒之间拼配出132款产品，分成5个系列，最终形成了适合国人口感以及饮食习惯的调配解决方案。除了整套品牌视觉的时尚化与年轻化，郑佳还计划开设轻工业风格的线下体验店，并与民宿、文创书店、马拉松、音乐节等领域展开跨界合作。
博将资本董事总经理杨玥希同是一位爱茶之人，她当场表示愿意为TEACHOICE匹配资源，在品牌运营与销售渠道拓展上给予助力。
高尔夫智能系统 随时随地的私人教练
高智有限公司是一家致力于可穿戴人工智能的初创型技术公司，据公司联合创始人蔡瑶介绍，公司正在研发的高尔夫智能系统能够通过人工智能算法，从球员足底压力动态数据识别球员挥杆过程中的问题，从而指导球员提升成绩。“这样一来，球员可随时随地穿上智能鞋，带上连接高智识别器的手机，一个私人教练就出现在身边了。”
领耘资本创始人杨飞对这个项目表示了支持，他认为人工智能与体育产业的结合具有广阔前景，关键是项目能够找准市场需求点。
ZEROLIQUID霖度智能净化 让国人喝上直饮水
直饮水在我国尚未普及，但在发达国家已是司空见惯。杭州泽沃净化科技（贸易）有限公司CEO刘毅曾在海外留学8年，回国之后带领团队打造出了一款智能净化水杯。
“用户只要往Zero Cup的水杯中倒入自来水，经过2-3分钟的过滤时间后，就可以直接饮用净化后的水。”刘毅解释说，经过水杯中的滤芯处理过的水，可以让水中的TDS降为0.001（TDS指总溶解固体，又称溶解性固体总量，它表明1升水中溶有多少毫克溶解性固体，TDS值越高，表示水中含有的溶解物越多）。同时，这个小小的水杯中还应用了微物联概念，内含的智能芯片及智能探针可以自动检测水质情况，并在杯上的LED屏显示水中的TDS数据和滤芯寿命。
有投资人对ZEROLIQUID的商业模式提出了疑问，刘毅解答道：比起竞品，我们的技术更适合处理中国水质，我们的价格更低。
LCloud龙境云 让APP运行在云端
大家常常碰到这样的困扰：想在手机应用商店里下载某个APP，仅浏览介绍文字和图片并不能确定是不是自己想要的那款，下载后不仅占用手机容量，试用之后不满意还要卸载。这样的情况以前好像没有解决办法，但在本场路演上，LCloud龙境云就提出了解决方案。
龙境科技COO边易表示，LCloud龙境云提供的是“即时应用云服务”，就是用户无需安装、下载、存储，即点即用。所有的APP和数据都在云端，运行也在云端，无论是电脑、手机、PAD、互联网机顶盒，甚至传统电视，终端只用于APP内容的显示和交互。当用户点击某款APP后，数据即刻从云端调取，不必下载就可立即使用，且完全不占用其终端的任何存储空间。
华睿资本投资经理陈昊表示，他最关心的是龙境云的用户在哪里。对此边易自信满满地说，龙境云的适用场景很多，包括应用分发平台、在线游戏运营平台、VR全景直播、互联网互动广告、模拟器市场等等，都非常适合采用即时应用的方法来提供即点即用的用户体验，快速提高用户粘度。
cloudscreen云屏 解决深度云安全问题
巧的是，昨天压轴路演的云屏科技，同样是一个与云服务相关的项目，专注于企业SaaS、PaaS云应用的业务安全与数据安全。
云屏科技联合创始人杨坚表示，虽然公司很年轻，成立于去年11月，但核心团队共同在美国工作了十多年，并且一直专注于网络安全领域，曾参与百度安全、金山安全等知名网络安全公司的核心业务以及多家网络安全公司的创建，包括cosine、fortinet等已在美国上市的企业。
“云屏与其他云安全服务商的区别在于，我们提供的是一整套系统的解决方案，更全面也更深入。”杨坚打了一个比方，“如果说普通的云盾是园区的物业，只关心业务是否正常运行，我们的产品就是园区内公司的门禁，不仅了解用户在使用哪些云应用，还可以识别应用内的具体行为，例如下载、分享、删除等等。”凭借实力强劲的团队与核心技术，cloudscreen云屏毫无疑问地获得了投资人的高票支持。
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