学员:老师您好,我们公司是从事奢侈品定位高端女装,主要的顾客是女性企业主和高知高职的女性人群?

nike服装设计流程(服装行业的天花板)(1)

老师:我知道,你们老板我认识,就是北京最高端的女装嘛。

学员:对、对、对……

我们团队大概属于研发型团队,在疫情期间?我们希望能够把产品服务转成到生活服务,因为我们常规的操作模式,一般场景都是在商场里面,我们希望未来能够通过一种方式!把这个场景切换到他的生活当中去,这样的话?我们场景就会分的很多,那机会也就多了!

我第一想问的就是,这种方向和方法是否可行?

第二个对于我们这类的企业,在未来的机会当中,是否有新的机会点,可以做强做大?

老师:现在你们做的是连锁女装,做最高端的服装品牌,在全国有40多家,现在要开创第二品牌?第二品牌有可能是生产品牌,也可以是渠道牌,百丽就是渠道品牌,就是你们也可以做成生产品牌,但是换一个应用场景,我不是卖产品的,而是卖服务?而卖服务的就很贵。

世界上最好的商业模式就是没有服务的商业模式,只要是做服务的就很难进入世界500强,能够进入世界500强的都是卖产品的,而不是卖服务的,卖服务的能不能做大,可以做大。像麦肯锡也是上市公司,但麦肯锡进入不了世界500强?

nike服装设计流程(服装行业的天花板)(2)

为什么……

因为他的服务太重了,而是进入世界500强的就是没有服务,就从女装的角度来讲,做女装的电商是有机会将他做大,但是要把门槛降下来,因为你们是通过百货公司的选址的优势,将产业做的很不错,但是做到一定程度,全中国所有的高端百货就那几十家,基本上都顶到天花板了?

那这个时候我们需要转型,转型的话往下沉市场,就是三个团队做三个品牌,一个团队成功的概率是30%,三个团队成功的概率是90%,但哪个应用场景能够做的好,不知道?因为所有东西都是自己想的!

我们最后创造品牌,创造子公司的时候,想的是这种商业模式,成功的却是另外一个模式,这个东西就源于要自己不断的学习和修改,改了以后找一个适合自己的。现在的确太低端的线下店,肯定是没有任何的价值,还是要做成中高端,因为你们是高端,你现在做一个中高端,然后再来做这个东西,我觉得是有一定的机会?

更重要的是,到了最后就是女装做直播,那就是中低端,而高端的女装我不可能去做直播,低端的女装我才会去做直播,就像我们投资七星电商,专门做女装的直播,去年卖了7个亿,一个晚上就卖200万到300万,但问题是人、货、场不是自己的,你们两家公司都是有机会合并!

nike服装设计流程(服装行业的天花板)(3)

现在他在全中国要培养10万个女装主播,就是培养农村里面的女装主播,把他定位成一个乡村振兴的项目,那这样就可以做大,MCN机构直接做大很难,但是他跟你们来合作是可以做大的。

女装还有一个机会就是做女装运动服,这个可以做大?

还有一个机会,就是做女装行业里面的智能制造?

全世界服装行业里面利润率最高的是深州国际,深州国际是宁波首富的企业,他的利润率吊打阿迪达斯和耐克,但是他是智能制造,智能制造就是无人工厂,就是我们生产服装、生产鞋子,白天才能够生产!

有机器人以后晚上也可以生产,白天的时候可以不开灯,晚上的时候也可以不开灯,这是智能制造,能够大幅度的提升效率降低成本。但是要想转成这个方式,我觉得你们基因里面可能弱一些,所以当自己的高端品牌无法做大的时候,就干脆做三个中高端的品牌,做三个第二品牌。

哪一个能够成功,不知道?但是在子公司里面去做。做了以后有可能将他做大,否则……如果不走这条路,最后的结果就是原地踏步,无论如何要想办法走这条路。

如果我是你的话,我宁愿拿2000万来砸这个事情,如果做砸了我该认,否则我做高端女装我也无法上市,我没有任何的退步,企业是斜坡上的滚珠,不进则退,就是我觉得你们还是做一个资本喜欢的企业,那否则我还不如做另外一个品牌,我还不如做融资,我还不如被一个上市公司并购。

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这种方式也是可以。如果你的产品,做这个商业模式有价值,上市公司都愿意并购,并购完以后他股价都会涨。但是问题是,他并购的标底价值怎么样?

所以我们一定要从产品思维变成企业思维?

从赚钱思维变成值钱思维?

从抠利润思维变成做市值思维?

好吧,这是我给你的一个建议。

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