2年前,我们写了一篇文章《如何高效卖房?》,受到很多客户的好评。时过境迁,那篇文章中说的不少东西,都已需要更新。所以我们今天重写一篇2022年版《如何高效卖房?》,努力帮助大家实现最快速度卖房,效率最高还不会被坑。

我们虽然只做购房服务,但我们自己曾购置过非常多的房产,有很丰富的卖房经验。近一年,我本人买入二套上海房产,也顺利卖出二套上海房产,卖的价格都非常满意。今天就来分享一下我卖房过程中总结的最新的干货经验。

(我们作为专业房产购置服务机构,不会帮我们的客户卖房。但是如果委托我们买房,可以免费指导如何卖房卖的快一点,免费指导如何卖房避免被坑。)

怎么才能快速卖房(如何高效卖房2022年版)(1)

一、“卖”的心态

首先,卖房最重要的是要摆正积极的心态,不能懒。卖房,本质上就是销售,所以一定要有销售思维,一定要考虑帮你卖的人的感受,一定要考虑买家的感受,为最终卖出创造最大的可能性。

房东的竞争对手是谁?不是中介,不是买家。房东的竞争对手是另一个房东。

怎么才能快速卖房(如何高效卖房2022年版)(2)

如何做到高效卖房,就是要想明白,怎么才能让自己的房子,比其他房子更有优势。房东自己觉得自己的房子好,是没用的。只有销售渠道(房产中介)愿意去推荐,房子方便看房,买家看了房子感觉好,房东懂得把握客户,才能尽快卖出。

大部分人,由于懒、贪和无知,给自己卖房制造了很多障碍。比如连去中介公司挂个牌都不愿意,比如看房都不方便看,比如买家看中房子后房东却对中介说“先把价格确定了再见面”等等。这种都属于心态没有摆正,根本不是“卖”的心态。

出来“卖”,就要摆正“卖”的心态。大部分人,一辈子没多少机会能卖一件自己拥有的几百万的东西,在卖房上多花点心思,比在单位加班多做一份PPT有意义的多。

二、“卖”的小技巧

卖房过程中,也有很多要注意的事项。这里和大家分享一些经过实践检验的,非常有用的经验技巧。

1、最大的技巧,就是愿意付1%的房东部分中介费。记住,是无论卖什么房价,除非低于底价,否则都付1%中介费。这一点,对于很多中介公司,会有非常大的吸引力。房价如果便宜1%,买家也不会觉得房子有多便宜,但是中介小哥为了这1%是可以拼命的。

所以作为房东,最好的策略,是把1%中介费,加在房价里面。这样哪怕你这套房子比别人稍微房价贵一点点,也会有更多的中介公司带客户看房。谈判的时候,也会更帮着房东去抬买家的价格。

我今年卖的一套房子,挂牌820万,我和中介小哥说到手价底价800万。于是最终成交价,就是808万。那8万元,就是给中介给自己留的,他为了让我付这8万,使出浑身解数,说服买家同意808万。其实,如果不付这1%中介费的话,我790万也能卖的。

总之,以上这条技巧,秒杀其他所有技巧!

2、附近2公里内所有中介,能挂牌的都挂牌。挂牌时,带好身份证、房产证原件最佳。不同中介公司的客户是完全不同的人群,小中介有长期维护关系极为信任的老客户,大中介有品牌优势,所以各种中介公司都要挂牌。

3、尽量把房子弄得干净整洁一些,如果有条件,最好粉刷一遍墙。房子品相一定要好。

怎么才能快速卖房(如何高效卖房2022年版)(3)

4、把能扔的东西都扔了。星级酒店住过吗?把房子里的杂物,扔到星级酒店房间那种程度,就够了。这样买家进来,相对会比较舒心。把各种破桌椅板凳都扔了,还能让房间显得更大点。

5、房子里不要有租客,因为在卖房这件事上,租客的利益和房东的利益,是相反的。

6、最好把房子钥匙放到附近中介门店,方便随时看房。更进一步,可以买能联WIFI的指纹锁,配合4G路由器,可以随时手机设置一次性临时密码让中介小哥进门看房。不能放钥匙或者装密码锁,至少要保证看房方便。不能随时看房的房子,会流失很多销售机会,中介也不太愿意推荐。

三、“卖”的价格

很多卖房的朋友会问我,和中介那里挂牌后,有个挂牌价,但是他们每天都打电话,问我XX价格能不能卖,我到底电话里怎么说呢?

这里一定要说明一下,中介打电话来说有XX客户,XX价格能不能卖之类的话,基本都是套路,特别是晚上6点之后打过来的电话,有些甚至是刚刚培训完打电话的话术,然后做的“课后练习”。

怎么才能快速卖房(如何高效卖房2022年版)(4)

所以,作为房东,千万不要傻到,直接在电话里,把“底价”交代了,打过来的电话都有录音。你说出的底价,在外面就会被宣传为“挂牌价”,买家也会把“底价”作为挂牌价。

那如果卖房,应该怎么回答中介电话的议价呢?一般合适的回应,是说:“价格空间肯定是有的,但是不多,具体可以见到客户再谈”。大部分打电话议价的中介,都是瞎问,很多人都是为了完成电话呼出量的KPI,所以根本没必要透漏底价。底价一定要最后见到了真实的买家,见面了,能够一锤定音的时候,才透漏出去。

还有,如果卖房,千万不要签署独家委托协议,独家是卖房中最大的坑,没有之一。朋友圈中介小哥天天宣传的各种独家卖的快卖的好之类的话术,本质上都是“幸存者偏差”。大部分房子,哪怕不独家,也都能卖掉。但宣传的时候往往本末倒置,说“独家所以卖得快”。独家了卖不掉的房子有大把,却又没人会去宣传。

其实,用脚趾头都能想明白,卖房本质是销售。只在一个地方卖,肯定比不过在所有渠道同时都销售啊。

那为啥还会有人愿意独家卖房呢?

愿意独家卖房的本质是房东的“”。希望别人为自己承担,又不希望自己有任何付出(最好还能卖的更贵)。而向你兜售独家卖房的中介小哥,又会利用你“懒”的心理,编出一大堆“独家卖房”的各种优点,让你欲罢不能。而且,往往还会承诺一个比市场价更高的价格,让你自己慢慢说服自己。毕竟,谎言往往比真理更有诱惑力。

四、总结

以上,是我们今天分享的一些卖房的小技巧和注意点,还有很多干货,只是见面才能分享。我们作为专业为买家服务的机构,不会帮我们的客户卖房。但是如果委托我们买房,可以免费指导如何卖房卖的快一点,免费指导如何卖房避免被坑。

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