最近原本不被市场看好的一些盘，但却迎来了“热销”，很是出人意料。
这背后的原因是：纯新盘首开即打折、成交价比公示价直降约2000元/㎡、推出“特价房”、“工抵房”……悄悄中，优惠再度潮起。
这传递的市场信号非常明显！
优惠、打折，又悄悄来了！
疫情冲击，收入不确定，“手里留点钱”成为重要的家庭安排，买房欲望受到影响；部分楼盘价格偏高、销售不畅，房企面临回款压力。
这是楼市的一个不争事实。
同时，由于第一季度多轮疫情冲击，销售压力和节点都推延至第二季度，因此，在即将到来的五月，成为上半年重要的销售节点。
在此背景下，从外围区域到主城区，楼盘打折促销正在陆续来。（以下房源具体销售动态以售楼处为准）
1、首开即推出多重折扣优惠。
龙湖青云阙纯新盘首开，2栋楼208套房，以毛坯 精装包，毛坯均价26485元/㎡，3天有456个登记，是否摇号看核验结果。
目前来看，预期是比较好了，有首开达到热销的基础。这背后，该盘也下足了功夫：如第一天登记总价减5万、再享受9个点等，推出多重优惠。
最终优惠折合下来，一套130㎡的房子，原本总价在340万左右，优惠后不到300万，能节省几十万元。
这么做，有拿地时毛坯限价约2.6万/㎡，竞争力不足；高新三期多盘混战，竞争激烈；龙湖今年盘量比较多，回款任务压力大等，多个因素。
▲龙湖青云阙现场图
一旦首开真正意义上“热销”。对于该盘来说，也将奠定良好的市场口碑，为后续房源销售打下良好基础，这在去年有不少的先例。
2、开盘认购直接给到优惠。
泾河新城的滨江翡翠城，近日推出的12#、14#楼，共211套房源，公示均价约1.4万/㎡左右，项目在开盘成交均价约1.1万/㎡。
相比之下，实际成交价与公示价格之间，有着超2000元/㎡的差价，自然会吸引不少人选择。
3、推出少量特价房，加快去化。
青龙寺板块的赛格中京坊，均价为21599元/㎡。5号线地铁口、南二环边、青龙寺遗址公园，地段很好，但去化却差强人意。
据悉，该盘在也推出了部分特价房源，均价1.5-1.7万/㎡，单价直降超6000/㎡，总价最大降幅近百万。
大兴新区的老三届悦湖也推出特价房，项目周边有地铁8号线、汉城湖遗址公园、龙湖星悦荟、老城根G Park等优质配套资源聚集。
总共10套房源，户型面积123-143㎡，成交单价在14470-15154元/㎡，此前备案均价约1.6万/㎡左右。
万科四季花城也推出部分特价房，户型面积在96-143㎡，单价约在1.05-1.14万/㎡。
按付款方式，优惠也有所不同。按揭付款单价在9843-10592元/㎡，单套优惠约6-12万；全款单价约9638-10374元/㎡，单套优惠约8.6-15.3万；
万科未来时光，月底冲刺推出10套特价房，户型面积约92-109㎡ ，原单价在1.16-1.32万/㎡，特价房的价格约在1.06-1.19万/㎡。
中国铁建·西派宸樾，限时推出3套特价房，户型面积约145/168/199㎡，一口价最低的一套1.59万/㎡。
4、单位团购，给出特定优惠。
灞河边的三迪灞河壹号也在近日完成开盘选房，此次推出的毛坯房源，项目联手中国移动推出了团购活动，所以价格优惠较大。
▲ 三迪·灞河壹號鸟瞰图
5、限量工抵房，全款买可享受。
港务区的绿地国港新里城，近日推出限量工抵房，全款买的话，价格约1.2万/㎡，这个价格比项目之前正常销售价1.51万/㎡，低了3000元/㎡左右。
在当前来看，打折促销的房源，除了整体直接给折扣优惠的房源，其余的特价房、工抵房等，固然能加快去化，但说到底，更是一种营销策略。
西安新房市场火了很久了，“摇号”两个字刻印在买房人的脑海，以至于让人忘了，买房也还有“打折促销”。
而这样的字眼也相当博眼球，吸引关注和到访，扩大宣传效果，能较快的匹配目标客户，以达到成交的结果。
对于预算有限的买房人而言，当然有合适的，就可以进行捡漏。特价房相比正常售价能少付几十万，吸引力相当大，真金白银的节省下来。
市场行情变化，加快去化、快速回款，以及房企对市场的谨慎态度，这样也比较利于买房端，“打折优惠”又回来了。如此也是大势所需。
打折、优惠，在目前虽然还只是少数房企、少数盘，但是释放的市场信号很明显：热度在下降，房价在松动。
这在今后是不是普遍化、常态化，还有待观察。
面对部分房企和楼盘的打折优惠，在购买时需要注意什么问题呢？
1、看价差。
房子都是一房一价，目前西安和西咸，甚至高陵、蓝田等区域楼盘的房价都会进行公示，可以先了解正常销售价格和特价的价差有多大。
2、看房子特性。
把特价房和正常房源做比较，从位置、户型和朝向、公摊，以及交房标准等，是否存在采光、房型设计缺陷、靠近靠近路边/高架等方面的问题。
3、看是否装修。
有些项目之前是装修房，价格比较高；现在或未来推出部分毛坯房，价格自然就低些（有的还不低），这就不是打折、优惠了，要看价格和价值是否吻合。
对于上述情况，所推的房子如果不存在硬伤，或者明显的差距，不失为捡漏的机会。
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