我与氟化工的结缘开始于氟硅酸钠，15年前我误打误撞加入云南氟业化工有限公司（后更名为云南氟业环保科技股份有限公司）开始了我氟化工的人生。
当时的云南氟业是全国氟硅酸钠最大生产及销售厂家，“云氟”牌氟硅酸钠是全球最具影响力的产品。作为一个刚入门的学员，接到客户询盘时战战兢兢的我从没想过15年后也能对氟硅酸钠侃侃而谈。那时的我期待有一天可以像我领导一样与客户漫谈氟硅酸钠的特性，为客户规划库存，向客户汇报行情，那时的我期待我人生的第一个客户，第一个订单的快快到来。由于当时氟硅酸钠需求旺盛，具备规模生产有影响力的厂家非常有限，我们公司是客户不二选择，我的愿望很快就实现了，到公司不到一个月我接到了我人生的第一个氟硅酸钠订单，10吨的成品发往四川，我清楚的记得当时我报完价后客户立即下单，让我准备合同时我澎湃的心情，同时我也忘记不了当我汇报我有这么一个订单时，我部门经理那种无奈的眼神，她告诉我，公司不做60吨以下的合同。此处省略一万句我当时的内心独白。当然最后，我的经理被我说动，也介于对客户承诺的兑现，公司签了这个合同，订单圆满完成。我的总经理李志林先生经常说一句话，人生的第一次总是令人难忘，确实，尽管后来我的合同上千吨，尽管我每天签很多合同，也没再能带给我带来过那10吨订单的美妙。也是这个10吨订单，我爱上了这个叫做氟硅酸钠的白色粉末。
经过20多年的变迁，氟硅酸钠经历了几番变革，2017年由我公司作为第一制定者的国家标准重新颁布；厂家结构及区域分布发生了重大改变，贵州开磷成为全国最大厂家，我公司首个开创了在内蒙赤峰设立工厂的先河。现如今云南氟业也不再是全国最大厂家，但是我们公司从董事长到每一个销售人员，对氟硅酸钠的情感从没减退过。这个被行业称为白粉的产品留下了太多云氟人的故事。
氟硅酸钠是氟硅酸盐中产量最大的一种产品，白色结晶粉末。众所周知氟硅酸钠主要产自磷化工企业以及拥有危废处理资质的氟化工企业，它是湿法磷酸生产线尾气吸收产生的氟硅酸溶液与钠盐反应的产物，近几年也有氟化工厂利用氢氟酸厂产生的氟硅酸废酸进行生产。氟硅酸钠根据水份不同，氟硅酸钠分为烘干品（国标优等品水份0.3%以内）和甩干品（行业标准12%以内），从应用范围来看烘干品占比60%，甩干品占比40%。
2017年是氟硅酸钠产量的分水岭，2017年以前全国氟硅酸钠总产量超过30万吨。2018年明显减少，2019年与2018年基本持平，预计产量约为25万吨。目前集中产量为云南10万吨，贵州8万吨，湖北3万吨，内蒙山东2万吨，江西及其他3万吨。
减产的主要原因分两块，首先是产业技术的不断革新，氟资源的综合利用更加高效，氟硅酸被用于生产更高附加值的产品。如我司与云天化、湖南有色共同投资的2万吨氟化铝项目，贵州瓮福与云天化合作的3万吨氢氟酸项目、安宁祥丰合作的氟化铝项目、我司的氟硅酸镁、氟化铵、氟化氢铵项目等，这些变革是氟硅酸作为重要氟资料的导火索也是必然结果，2020年这个趋势还将继续，目前已经在建的有湖北宜华松滋的1.5万吨氟化铝项目，贵磷集团的3万吨氢氟酸项目，变革导致氟硅酸钠产量大幅度减少，到2020年减量将达到10万吨以上减幅达到40%左右；其次就是环保政策及环保手段的陆续推出，不达标的氟化工企业停产消失，环保导致的氟硅酸钠减产减量约为3万吨，减幅达到10%。
10多年间氟硅酸钠价格跌跌荡荡，我经历的15年期间最高价发生在2008年的4800元每吨，最低价格是2016年的600元每吨。近三年随着供需关系的各种变化，氟硅酸钠价格一直在1800-3500元每吨之间回荡。而被看好的2019年价格却出人意料的平稳。很多同行问我2019年氟硅酸钠怎么都不涨价了。虽然在上述的很多数据中都显示了氟硅酸钠产量大幅下滑，但是需求也萎缩严重，首先最大用量的冰晶石行业由于电解铝行业减产以及新增起槽习惯的改变，国内硅法冰晶石工厂已经完全停产，氟硅酸钠再无需求；其次为玻璃行业，玻璃行业由于环保的影响，小型工厂退出历史舞台，河南一个省曾经几十家玻璃企业现在剩下不超过5家，全国这样的情况还很多；熔剂行业也因为铝材行业的萧条而随之减产，作为熔剂大省的江苏省今年需求量减少一半以上。这些国内的主要行业需求下滑，促成了氟硅酸钠供需基本持平，氟硅酸钠厂家不留库存，氟硅酸钠用户不多建库存。再加上，今年全国氟硅酸钠生产厂家严格管控运输车辆，必须全程按照危险品车拉运，运输费用上涨，购货成本增加，最终导致了2019价格平稳。截止今年11月，氟硅酸钠并未迎来旺季涨价高峰期。
说了那么多，氟硅酸钠的远方到底怎么样？作为一个卖了15年氟硅酸钠的销售员，我内心里是有一份坚定的，氟硅酸的综合运用已经受到了越来越多的重视，由我公司以及贵州瓮福集团的一个个成功的案例再次证明了，氟硅酸将成为我国乃至世界不容小窥的珍贵氟资源，将继续朝着各有价值的区域流淌，而价格总是2000元左右徘徊的氟硅酸钠一旦进入到需求临界点时价格自然上涨。2020年，贵磷集团将减少近5万吨氟硅酸钠的产量，到底这个将带来怎样的变化，让我们拭目以待，期待氟硅酸钠最美的诗和远方。
云南氟业环保科技股份有限公司王琳 2019年11月25日晚
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