澄湖大闸蟹直营店和普通店的区别(我们探访了北京大闸蟹专卖店)(1)

澄湖大闸蟹直营店和普通店的区别(我们探访了北京大闸蟹专卖店)(2)

今年中秋,我们注定与阳澄湖大闸蟹无缘了。

官方指定开湖日期9月23日,一套流程走下来,真正的阳澄湖大闸蟹最快也要十天后才能走上餐桌。但早在一个月前,北京的公交站灯箱、小区的电梯间、超市的宣传页就齐刷刷换上了阳澄湖大闸蟹的广告,更可怕的是在某宝上一搜“大闸蟹”出现的全都是“阳澄湖大闸蟹现货!可指定到货日期!”

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是真是假?我想大家都智商在线,不必多言,那么现在市场上到底在卖什么样的大闸蟹呢?我们在中秋前探访了一下北京的大闸蟹专门店。

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9月10日,我们前往地图上显示的位于国贸地区的5家“阳澄湖大闸蟹”专卖店。挨个走访了之后竟然发现有3家已经关门转让,剩下2家,均为多年的连锁大闸蟹品牌。

第一家X状元(位于苏州市阳澄湖大闸蟹行业协会官网的会员风采名单中),进门后占据整面墙的水池还是空的,“今年阳澄湖还没开湖,但是可以先买蟹券了。”这位销售倒是很诚实。同时,还能听见自从进门后,前台就没断过的电话声,不断有人前来询问大闸蟹行情。

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销售员热情地过来推荐礼品卡,分别是“精品三对装”、 “豪华四对装”、和“至尊五对装”,精品档只是简单的卡盒,豪华和至尊都配着一套精美的吃蟹工具。“卖得最好的是至尊五对装的1198型,现在做活动,836元,自己吃或送礼都合适。”这一类包含4两雄蟹5只、3两雌蟹5只,是公认的“起步大小”。

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△ 商家大闸蟹价格一览

平均下来80多元一只蟹并不算低,再加上这些年电商平台在环节和价格上的优势,大量客源从实体店转向了线上,针对这个现象,店员却表示,“我们主要做企业的需求,很多老客户,而且我们的品质有保证,网上很多都是假的。”

从X状元出来,我们去到了聚X客(不在官网公布的会员名单内),不像第一家店有近10个工作人员,这里只有2个员工,一个在接电话,一个在和顺丰同城小哥交接货物。令人侧目的是这里的水池竟然已经住进了螃蟹,阳澄湖还没开湖呢,这螃蟹从哪儿来?!

“是固城湖的,但螃蟹都是精选,我们靠品质取胜。”销售员似乎看出了我们的疑惑,话音刚落,就有一只公蟹从池壁翻了出来,店员没错过这个机会,抓起来就掀开螃蟹的肚子,颇为得意地给我展示,“看,满满的都是膏!”

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“今早运过来的蟹死了几只,我都心疼坏了,这里温度高。”死蟹在最下层的池子里放着,零散的几只,店员直接剖开了其中一只蟹背,给我看里面蟹黄,“颜色多美啊。”对于线下专卖店来说,卖3个月利润要吃一年,每一只螃蟹都不敢怠慢。

我们每天从苏州运螃蟹来,别看现在还有这么多,晚上都能卖完,你要订的话,我劝你尽快下单,现在买还送专门配螃蟹的酒!”但从销售价格来看,雄蟹零售价分6档,3.0两-5.5两,价格从68元/只-268元/只不等,雌蟹重量2.0两-4.5两,价格从68元/只-298元/只不等。并不便宜,这还不是阳澄湖大闸蟹的价格。若是买阳澄湖大闸蟹的蟹券,价格与第一家不相上下,算下来竟和零售的固城湖蟹价格差不多,他另外还补充了一句:“蟹券八折!”

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△ 某便利店大闸蟹礼券

网络互通的时代,未开湖,门店也不会轻易卖标着“阳澄湖”的大闸蟹。但是过去,蟹券上的数字基本是零售价格算出来的,如今“虚标”似乎成了默认的营销方式,线下专卖店的折扣差不多在券面价的7-8折,线上就更夸张了,5折起,最低甚至能到1折。比如某便利店的App,1888型只售199元,折合25元/只,这能是真的阳澄湖大闸蟹?

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蟹券这种“季节性期货”,就像大闸蟹嘴里吐的泡泡,充满了经济泡沫。

据说,2002年,第一张蟹券也就是“纸螃蟹”诞生了。创造它的人,一定是希望大家可以先交钱,再提货,买家能吃到新鲜的,卖家也能先收回成本。

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*Sohu

但是,谁也拦不住想用蟹券赚钱的人。在网络上流行一种售卖方式:经销商印出面值1000元的蟹券,200元卖给企业,企业送出去后,收礼的人以100元卖给黄牛,黄牛再以150元卖回经销商。

这个过程中,一只螃蟹没见着,黄牛赚了50元,经销商赚了50元乘以印数,印得越多赚得越多。

印得越多,还会出现根本没那么多螃蟹,无法兑货。有人去年就收到朋友送的大闸蟹礼券,打算今年兑换,结果打电话过去,已是空号,几千元的券一夜之间变为废纸。好一些的情况,就是收到缺斤少两的螃蟹,但也不会真的退货,只能认命,平白毁了吃蟹的好心情。

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*Sohu

蟹券这只“纸螃蟹”就像是前些年玩剩下的月饼券,真的吃的人很少,作为流通货币,就这样它成了一种大闸蟹背后的潜规则。

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其实,大闸蟹背后还有更多的秘密。

以2017年为例,阳澄湖大闸蟹年产量1200吨,最后销售额竟然达到20万吨,产量不达销售的1%,剩下99%大闸蟹从何而来?大家有所不知,在大闸蟹江湖一直流传着大闸蟹三大马甲。

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在巨大的利润面前,越来越多的蟹被送来阳澄湖洗澡,而且现在,修改物流信息也不是什么难事,只要贴上“大闸蟹”标签,立刻吸引消费者的目光,有的电商如果差评过多就直接换个招牌重新开始,至于湖区照片,他们会在蟹场外拉横幅拍照,甚至有蟹农专门做起了兜售照片的业务。

当然,前些年开始“苏州市阳澄湖大闸蟹行业协会”也想出了办法,启用了“蟹扣”,是否是正宗的阳澄湖大闸蟹,扫描它身上佩戴的蟹扣码即可辨明真身。

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*Sohu

阳澄湖保护区养殖的大闸蟹,佩戴原产地理标志防伪蟹扣,产地标注为“阳澄湖”;不属于保护范围,但在阳澄湖流域空旷水域、支流和标准化池塘改造后养殖的大闸蟹,统一佩戴苏州市阳澄湖大闸蟹行业协会集体商标及图案的防伪蟹扣,产地标注为“苏州阳澄湖镇”

只是蟹扣也有作假的,早在开湖前,网上就开始卖山寨蟹扣了,有5毛的,有2块的,价格低不保证扫描,价格高,扫出来的可能是自己做的网页“您购买的是正宗阳澄湖大闸蟹,可放心食用。”简单的套路,仍可骗过许多人的眼睛。

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不过话说回来,大闸蟹非要吃阳澄湖的不可吗?

早在元代,苏州的螃蟹就很出名,不过那时候还有太湖蟹平分秋色。后来上海开埠,交通便利,经济兴盛,品质上乘的阳澄湖大闸蟹在喜好吃蟹的上海人之中广受美誉,逐渐胜过了太湖蟹的地位,章太炎夫人汤国梨曾有诗云:“不是阳澄蟹味好,此生何必住苏州。”

再后来,上海人带着他们的“吃蟹基因”到了珠三角,众人对阳澄湖大闸蟹的兴趣起了就没再灭过。

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当然,阳澄湖大闸蟹的甜美是独一份的,湖水清澈,湖底偏硬,生长的螃蟹凶猛紧致,膏蟹浓厚能黏住你的嘴。但如今,买卖大闸蟹闹出的糟心事儿,既否定了蟹农的辛苦,又让我们买回来伤心失望。

固然阳澄湖站在鄙视链的顶端,但还有固城湖、洪泽湖、兴化的大闸蟹不也一样是不可多得的应季美味?世界上本没有鄙视链,蟹味之美,无间南北,不分雅俗,何必为了那只“阳澄湖大闸蟹”而自己糟心呢?

大家中秋快乐呀!

参考资料:

1、《蟹文化特有的一道风景线》,新民晚报

2、《大闸蟹多品牌化发展 逐渐摆脱“唯阳澄湖化”》,北京商报

3、《中秋消费市场之大闸蟹:阳澄湖蟹缺席,卡券预售火爆》,新京报,记者王思炀

4、《你吃的阳澄湖大闸蟹,99%可能是假的》,Vista看天下,陈奕凯

5、《中国人为什么爱吃大闸蟹》,澎湃新闻,维舟

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