前两天,一个客户给我打电话,他说半年前招了一个阿里背景的销售老大,经过半年了观察,好像搞不定他们的医疗行业的业务,不知是哪里出了问题。

我告诉Ta,那是你招错了人,阿里业务是典型的2B的直销,跟KA销售还是有很大差异,大客户销售主要靠的客情关系,所以,负责大客户销售,要么在行业中非常有地位,要么手上就有相应的资源关系,大客户销售是需要刷脸的,没有这些基础,可能客户在哪里,Ta都摸不到门。做直销的核心是靠的11路,天天去抢占这个市场的每一寸土地,靠的是勤奋、靠的是拜访量和市场占有率,关注的指标也是不一样的。

怎样能招到优秀人才 用什么方法才能招到优秀人才(1)

在招聘中,我们经常会受候选人的背景光环所影响,错误地认为只要有大厂经验就可以搞定中小企业的一切问题,尤其是近几年,很多企业在学阿里,学华为,这些大厂背景的候选人也有些抢手,但,大部分招聘最终都是失败的。

所以,在招聘选人时,除了需要考察候选的关键胜任能力之外,还要充分考虑公司的商业模式,不同的商业模式打法是不一样的,同样都是销售老大,不同商业模式却存在很大差异,比如说做经营商管理的跟直销的管理是有差异的,做大客户销售跟做在线营销也同样存在较大差异。

在招聘选人的时候,尤其是招聘核心高管,一定不能忽略商业模式的差异。

理清思路,管理就简单了,关注我,欢迎在评论区留言,一起讨论经营管理问题。

,