今年的818格外地热闹，苏宁易购“818发烧购物节”从八月初燃到现在，网易考拉海购在做“洋货大赏”，天猫推出“天猫全球3C家电狂欢周”……不仅是互联网大佬们看好818这个节点，杭州衣之家百货时代店在今年818也要搞一波大的，直接把NIKE、new balance工厂店搬到了西湖边，更是将低价进行到底。
衣之家是杭城“土生土长”的折扣百货，去年7月份挂牌新三板，目前旗下已拥有7家门店。衣之家百货时代店作为杭城衣之家第一家折扣店，已经经营了12年，凭借其优越的地理位置和高性价比的货品，吸引了大批忠实客户，也让该店成为杭州折扣百货的一张“金名片”。这次能成功引入NIKE和new balance工厂店，也是衣之家与品牌方多年来默契合作的成果。
什么是工厂店？工厂店采用从工厂直接到消费者的销售模式，摒弃了分级批发商、分级代理等中间繁冗环节，这样消费者也无需再为中间环节买单。据了解，品牌工厂店都是与郊区的奥特莱斯进行合作，一般不会选择进驻市区内的折扣百货商场。因为品牌工厂店如果入驻到市区的商场，其高性价比的产品会影响该品牌在正价百货商场的销售，而且品牌商在正价百货的毛利要高于折扣百货商场。
此次NIKE和new balance为何选择将工厂店开进位于市中心的衣之家百货时代店呢？杭州衣之家百货时代店营运一部经理负责人蓝先生告诉记者，“作为一家折扣百货，给予消费者高性价比商品一直是我们的宗旨。从去年年底开始，我们就与品牌方接触，品牌方担忧工厂店进入衣之家后，会影响附近正价百货商场内产品销售。所以，我们前期做了大量的调研工作，发现衣之家与正价百货商场的客群是错开的，重叠率只有5%。处于西湖边的衣之家又拥有大量客流，日均人流1万、节假日达到3万，这也是吸引品牌工厂店入驻的原因之一。”
据记者了解，在8月15日到8月17日的试运营期间，NIKE工厂店连带率达到2.4，也就是说平均每位来到店内消费的顾客会带走2.4件商品。同时，衣之家工作人员魏女士表示，“衣之家百货时代店的NIKE工厂店是杭城市中心面积最大、款式最全、价格最低、货量最大的，并且距离西湖只有100米。”
据悉，此次NIKE工厂店于今天正式开业，new balance工厂店预计8月21日正式开业。8月18日至8月20日开业期间，NIKE准备了几万件商品，也推出了开业折扣：2017年新款三件6折，精选款3-5折。new balance虽然还未开业，但是优惠信息也已经露出，部分运动鞋699元两双，爆款运动鞋299元一双，服装买一送一。而且在活动期间内，全场运动、户外品牌也有折上折活动，比如耐克360新品两件7折、再满10元减3元，阿迪2017年新款部分5折封顶，李宁低至5折折后满300元减40元……
（每日商报 见习记者 吴菲）
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