我的梦想、目标、价值观上篇已经讲明白了这篇就讲行动计划，策略我的策略就是先培养自己成为一名讲师，销售演讲一类的讲师再把这种销讲的训练结合到日常的工作中去，再不断学习知识，不断找机会面对公众练习演讲打磨自己的能力，把手上的项目做成功，把拿到的成果再去拜师学习销讲，让自己的能力变得更强成为了销售讲师后，再开始举行讲师培训，进一步加强自己的能力让自己三到五年后成为一名销讲专家再去向投资方面发展，把创业和投资结合在一起来做目前我日常安排的工作都是为日后成为销售讲师做准备，我来为大家讲解一下关于当客户说自己老了怎么回答?跟着小编一起来看一看吧!
当客户说自己老了怎么回答
我的梦想、目标、价值观上篇已经讲明白了。这篇就讲行动计划，策略。我的策略就是先培养自己成为一名讲师，销售演讲一类的讲师。再把这种销讲的训练结合到日常的工作中去，再不断学习知识，不断找机会面对公众练习演讲打磨自己的能力，把手上的项目做成功，把拿到的成果再去拜师学习销讲，让自己的能力变得更强。成为了销售讲师后，再开始举行讲师培训，进一步加强自己的能力。让自己三到五年后成为一名销讲专家。再去向投资方面发展，把创业和投资结合在一起来做。目前我日常安排的工作都是为日后成为销售讲师做准备。
1、早起写作背诵为了锻炼自己的思考逻辑能力，倒逼自己去读书，吸取更多知识，以便在讲台上有话可讲。
2、早起站桩一刻钟、下午跑步或者锻炼半小时都是为了以后站上讲台做体力上的准备。
3、晚上录制视频讲人物传记故事，除了为了以后演讲准备素材，主要是为了锻炼自己讲故事的能力。包括中午直播一小时也是为了训练自己的口才表达能力。
4、上午和下午都在寻找机会上台，锻炼我在台上的适应能力，心理素质。
5、早上背诵、中午跟读、晚上朗读都是一种练习。没有上台的机会，就自己在家里对着演讲稿、对着镜子讲读也是一种练习。
销讲由三部分组成，开场、中场、尾场。开场就是走上台，问候，自我介绍，点出演讲主题。中场就是讲项目或者产品的重要性、讲故事、讲案例。每一个理论后面都要至少有三个故事作为依据，分别是名人的故事，别人的故事，自己的故事。讲故事的时候要设计好情节，把雷埋进去，所谓的雷就是顾客的抗拒点提前在故事里预先解答。尾场是成交环节，要在顾客情绪最高涨的时候成交。成交也有很多方法和策略，以及很多细节要注意，先假设成交。
中场主要就是讲故事，讲自己的故事最能打动人，也最有说服力。讲故事之前要很清楚我们产品的独特卖点是什么，把自己过去没有接触这个产品或者项目时的痛苦描述出来，以及我与这个产品或者项目时怎么结缘的故事讲出来，并且要把自己当初被成交时遇到的反对意见都描述出来，顺便解决。最后讲这个产品或者项目带给自己的奇迹一般的改变和不可思议的未来，讲讲自己一定要改变的决心以及对产品或者项目无此的相信是你获得美好转变的原因讲出来，为后面的成交做好铺垫。
销讲是一个流程，它有自己的逻辑顺序。也有很多准备工作要提前做好。一场好的演讲必须具备四大要素，强大的信念、巅峰的状态、辅助的工具（音乐、音响、话筒、电脑、投影仪）、还有最后的成交方法。每一个环节都要注意好。
销讲的唯一目的就是帮助别人，不是索取掌声和认同。要把讲到所有人都跑光当成自己的目标。不鼓掌也要讲，人多人少都要讲。要把自己的恐惧提前化解，要多经历演讲，多体验，只要有机会上台都要上台，都要想办法上台。不用担心讲不好。先上来体验。边讲边会讲，边练边会讲。不是讲好了再上台。讲不好也是一种体验，不要想着讲好了再上台，要多讲多练，一边讲一边学，不是学会了再去讲。我们不可能学会了游泳再去游泳，也不可能学会了开车再去开车。没上台怎么会讲课呢？只有更好没有最好。没有完人，不要追求完美。完蛋了才有完美。有百分之六十的人满意就行。不可能所有人都满意。追求完美是恐惧的根源，上台只管表达真感情，真感情才是好文章，重要的是讲真话。讲真话就不会恐惧。还有的人恐惧是因为没有使命，要找到自己的使命，把帮助更多人当成使命。恐惧是因为词穷，没有内容，不知道讲什么。书读得多，才知道讲什么。要有演讲基础，就像乘法口诀表，把演讲的逻辑顺序记在脑袋里。不要上台了，不知道讲什么。基础就是前面我讲的开场中场尾场的流程。就是上台问候自我介绍流程、讲重要性讲故事讲案例讲使命讲成交方法。
问候也有技巧，你希望他们是什么样的人你就说他们是什么样的人。第二点，发问需求。销讲是用问的，用的都是疑问句，整个销讲的灵魂就是一个问字。演讲用的是陈述句。多用这几个问句:是还是不是？对还是不对？同意还是不同意？好还是不好？有没有可能？要还是不要？重要还是不重要？同意吗？想不想？要在陈述句后面加上这几个字。语言可以催眠，动作也可以催眠，比如：把手举高举直大声说yes等。如何来发问需求？需求即卖点。希望把话说出去把钱收回来的请举手？希望站在台上一对多批发式销售的请举手等等……
后面接着讲，今天讲到这里。
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