最挣钱的行业估值(从估值60亿到贱卖200万)(1)

诸葛修车网,汽车后市场最大的一匹黑马,成立之初就仿佛开了挂,平台上线不到五个月交易量突破一个亿,顶峰时,平台日交易可达一个亿,全国几百家服务站,不到两年,新三版挂牌上市,市值高达60亿,当之无愧的明星企业,独角兽,风光无两。

奈何…这个“神奇的网站”上市以后突然就没了后劲,变得虚了起来!上市不到几个月,便被证监会标注了“ST”。

最挣钱的行业估值(从估值60亿到贱卖200万)(2)

在后来的结果大家都知道了,贱卖200万…

昔日的独角兽,明星企业为何最后落得如此下场?其实过于诸葛模式外界一直争论不断,支持者有,唱衰者亦有。有人说他是汽车后市场 互联网的引领者,也有人说他是汽车后市场里的“旁氏骗局”。

其实,想深度剖析诸葛网,就要回答3个问题,回答了这3个问题也就等于复盘了整个诸葛由生到死的整个过程。

1.这家公司想干什么?

2.为何发展的如此迅速?

3.为什么会失败?

1.这家公司想干什么?

简单说来,这是一家想做汽车后市场“京东”的公司,让汽配经销商上平台开店,再上汽修厂上平台采购,自营一些单项产品,自己成立配送队伍,建立中转仓,打造金融链。从采购,下单,支付,配送,再到售后跟进等,全方位服务汽修厂。从而形成汽车后市场生态闭环。所以说简单点,你可以把他当成“汽车后市场的京东”,来做对标,有助理解。

2.为什么会发展的如此之快?

我觉得的有三个因素决定了诸葛的成长速度。

1.全国几百家战斗力彪悍加盟服务站。

这点不得不称赞下诸葛网的市场营销能力了,短期搞定几家加盟服务站没什么,关键短期内有几百家加盟服务站,搞定几百家不说,关键是个个服务站都跟打了鸡血似的,战斗力彪悍。这点不得不佩服。相信很多汽配老板都在当时被“汽配丛中一点绿”给疯狂游说过。

2.用疯狂补贴的方式刺激人们参与。

当时诸葛网为了刺激用户在线下单,用砸金蛋的方式来吸引汽修厂入驻采购,由于中奖率极高,奖品价值又高,再加上人们听到某某某砸了出了辆汽车等一些小道消息,大量的汽修厂开始涌入,一起疯狂的砸砸砸,一直砸到上市。

3.资本玩家在背后推动。

在前两年,总理互联网 的口号一喊,资本市场突然出现好多钱,当然,还有好多脑门发热的天使投资人。各种玲琅满目,同时喊着革命某某行业的项目平台,都疯狂涌现出来,那会儿,可谓是互联网从业人士的天堂,只要你有一个好的想法,只要你有能改变世界的梦想,钱都不是问题。

而诸葛修车网就是在这种全民投资热的环境下诞生出来的。它从一出身就背负着革命汽车后市场的伟大使命。某种程度上讲,这个使命其实就是资本助推的结果,既然想从跟上改变汽车后市场,那注定他的商业模式必须做重度调整,下狠手。既然下狠手那就免不了去烧大钱。

所以从某种角度上看诸葛修车网,它其实就是那只被资本裹挟着去蒙头拉磨的可怜驴子。

以上这三点我认为是决定诸葛成长速度的关键

最后一个问题,为什么会败?

如果把诸葛的失败归结到因资金链断裂而死掉那未免太不负责任了,我比较倾向于“诸葛修车网的商业模式本身就存在很多矛盾”这个观点,怎么说呢?

1.汽车零部件领域的型号种类多达几十万种,缺乏通用数据匹配,底层数据无法打通,很难实现汽修厂在线购买的应用场景。所以这种电商的模式从顶层设计方面就有很大的问题。

2.各方利息无法平衡,容易引发群体性抵制

自营商品本身会得罪同行,把厂家拉进来会让渠道下沉,会对原有的代理商体系造成系统性的打击,而把车主放进来本身会对汽修厂的利息造成损失,时间一长不免生出众怨。

3.在疯狂补贴下衍生出来的恶意刷单。

诸葛修车网教会我们一个道理,模式对不对没关系,只要钱到位,啥错都得对。

举例,当某某汽配商发现有这个活动时,便联系到某个关系不错的汽修厂,两人一合计这买卖划得来,便开始了这种在一定程度上被默许的造假行为。

疯狂到什么程度?

讲个真实案例,在某某地区也是诸葛网用户比较多地区,某某汽修厂老板对另一个汽修厂老板开玩笑说,还修毛的个车?赶紧砸蛋去!看那天不让砸的。细思极恐,当汽修厂把砸蛋当成日常的正经事来做时,其实也就意味着从那时起平台的最低层开始坍塌。

所以诸葛网的交易量能在顶峰时达到一天一个亿,不是他的模式有多创新,还是骑着火箭发展了,现在很明确的告诉你,是 做 弊 的 结 果!

一个从一开始就作弊的企业,结局如何?一目了然!

我相信诸葛网的创始人的初衷真像他说的那样,想改变一下这个行业一些不好的地方,想让这个行业变得更加美好,可惜的是,他碰上了一群极度贪婪的资本玩家,一群站在门口的野蛮人,结局其实从他忙着上市那刻就已经决定了!

有时候我们1%的贪婪就足够毁掉我们之前99%付出

最后说几句

随着互联网普及移动互联网的崛起,各种喊着革命,颠覆,生态,OTO口号的平台登场,你方唱罢我登台,结果却是,眼看他宴宾客,也看他楼倒了。

狂欢过后,一地鸡毛。

弄的各方参与者身心疲惫,黯然离场。现在冷静下来一看,却发现市场并没有什么鸟变化,该卖假货的还在卖假货,该买的还在买,该投诉的还在投诉。

市场用他这只无形之手恨恨给了我们所有参与者一巴掌。

教会我们要回归理性,尊重逻辑。告诉我们先别老想着革命,多想想这个行业到底需要什么?

我深信,一个好的平台,好的商业模式是会让这个行业里的各方参与者都跟着获益的。而不是非要革命掉某某,砍掉某某环节。

因为存在即合理。我们不管做平台或者做什么应该顺应市场逻辑,回归商业本质

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