文 | 姚兰
36氪独家获悉，新一代国民美妆品牌「MISTINE」（蜜丝婷）近日已完成超2亿人民币A轮融资，由凯辉基金领投，益源资本跟投，光源资本担任独家财务顾问。本轮资金将主要用于产品研发迭代、完善供应链、团队建设以及品牌推广。
2016年进入国内市场，融合中泰优势基因的「Mistine」以“防水防汗、不脱妆”为差异化定位，成功打造包含防晒系列、底妆系列、护肤美容系列、个护系列、眼部系列以及唇部系列在内的“热带专研”国民化妆品矩阵，现已成为天猫等电商平台防晒和粉底大类目第一大品牌，“让消费者自由、安全地探索属于自己的美”是其品牌理念。
根据官方提供的信息，明星单品「Mistine小黄帽防晒霜」位居天猫防晒类目销量TOP1，全网销量超千万只，2021年“双11”期间荣获天猫进口防晒热卖榜TOP1，天猫进口防晒加购榜、回购榜、好评榜TOP1；「Mistine蓝盾粉底液」上市后即斩获天猫大众粉底液TOP1桂冠。
「Mistine」团队由来自化妆品行业和互联网行业的资深人士构成，两位创始人中庄宝霞拥有近20年美妆行业经验，余飘飘则拥有10年以上互联网 美妆行业经验，其余核心团队成员分别来自欧莱雅、珀莱雅、阿里巴巴等公司，从业均在10年以上，在产品、运营、渠道、推广方面经验丰富。
从防晒和底妆切入，占领品类心智
伴随“韩流狂潮”走红的韩妆在中国市场逐渐失势已是事实。相反，“重内料轻包材”，且妆容更强调立体感而非“少女风”的泰妆产品，正受到越来越多拥抱多元文化的中国女孩的青睐。
庄宝霞告诉36氪，疫情前，美妆市场的主力用户群体——Z世代出国的第一站大都选择泰国，而「Mistine」在泰国已是一个沉淀了30多年、占据绝对头部位置的品牌，受益于这波出国旅游的红利，凭借口碑效应得以进一步打开中国内地市场。“但事实上，现在的消费者更关注产品本身带给TA的体验，而不是说泰妆很火，就一定使用泰国的品牌，来自于哪个国家反倒不是唯一的购买因素了。”
防晒和底妆是每日护肤化妆必备环节，消费频次高，容易形成品牌忠诚度，是美妆品牌的最佳切入点。「Mistine」凭借出色的产品力，完成了品类心智的占领。具体而言：
- 防晒产品主打“防晒力”、“清爽感”、“养肤力”和“成膜性”。庄宝霞特别提到，「Mistine」坚持使用环保配方，防晒成分不会造成珊瑚白化。
MISTINE防晒产品系列
- 关于底妆产品，庄宝霞牵头「Mistine」与科丝美诗共同成立了亚洲底妆研究所，基于亚洲女性肤质特点和黄金三角持妆体系（控油、持色、养肤），打造专属亚洲女性的高品质底妆。
MISTINE底妆产品系列
受长期佩戴口罩的影响，越来越多的消费者关注到脸部肌肤问题，为能减少化妆对皮肤造成的伤害，她们更愿意选择兼有养肤功能的美妆产品。无论是防晒，还是底妆，「Mistine」的产品已经具备主流功效，符合“妆养合一”的趋势，未来将更加注重成分的细分化和专业性，以满足消费者的精细化需求。
充分发挥中泰供应链优势，保证产品品质和迭代效率
「Mistine」拥有独具特色的中泰产品研发体系，数据、研发、市场部门以及工厂已实现业务间的高效协同，并合力持续优化包含市场调研、产品立项、配方调试、产品评测在内的全流程效率。
泰方优质供应链是产品品质与研发效率的保证。首先，「Mistine」泰国研发负责人拥有哈佛大学PHD学位，具备43年化妆品研发经验，尤其主攻防晒领域的产品研发，发表了67篇论文，曾获得5项泰国皇家特别贡献奖。
其次，泰国公司股东自建工厂，工厂历史40年 ，掌握泰国独有原生植物成分及其加工工艺；采用日式管理模式，服务过资生堂、POLA等诸多客户。泰国「Mistine」物流中心Better Land拥有50000平米国际化标准恒温仓库，日处理单量5万 单，日提货件数达85万件，较高的物流配送效率满足泰国本土市场及国际市场的分区配货。
国内成熟供应链则是快速响应市场需求、及时迭代产品的前提。「Mistine」战略合作国内一梯队OEM工厂，后者不仅可提供稳定的产能，还会与泰方团队共创配方体系，从而保证了产品的市场竞争力。
在余飘飘看来，打造爆款，分析自身的优劣势从而找准赛道是重要前提，剩下拼的才是团队的综合能力。
线上线下联动，升级品牌建设模式
自进入中国市场，「Mistine」便着手搭建品牌团队，发力新媒体运营和渠道建设。同时，与法国顶级品牌咨询公司BETC合作完成了品牌形象的重塑。
线上以自建渠道为主，淘系淘外均表现出不错的运营能力。据公开信息，「Mistine」曾获得2019年凯度指数中国区消费者十大首选品牌奖、2019年天猫金妆奖国际风尚品牌奖、2019-2021年上海美博会美伊奖、2021年瑞丽伊人风尚美容榜样人气口碑防晒大奖等。
「Mistine」一边布局线上渠道快速切入市场，另一边也在以潮品渠道为重点，辅以CS、KA和代理商渠道全面渗透线下市场。
通过打通线上线下数据，「Mistine」实现了全渠道的精准化营销。
以今年3月与“天猫超级品牌日”的合作为例，「Mistine」将一辆具有泰国风情的“追光应援车”开进了四座城市的大学城，在100 所高校中与Z世代用户进行了极富创意的互动。“再比如年轻人爱喝奶茶，我们也跟时髦的新茶饮品牌做了一些线上线下联动的跨界合作。” 余飘飘认为，打造品牌有两个关键要素，其一是提供优质产品满足用户的功能性诉求；其二是策划创意活动引发用户的精神共鸣。
市场上的美妆品牌呈现出的多是优雅或者“少女风”的形象，而「Mistine」来自热带，其“健康动感”、“积极乐观”的特质是与生俱来的。后疫情时代，「Mistine」希望通过产品和品牌活动，能在比较沉闷的生活当中为消费者带来一些正向的价值理念。
MISTINE“追光应援车”
投资人观点
凯辉基金合伙人马骏：Mistine在中国这两年的飞速发展得益于创始团队对美妆护肤赛道的深刻理解与丰富的操盘经验，本地化的运营团队和沉淀了34年的热带基因的品牌互相融合，以及对产品品质的追求以及扎实的研发能力。凯辉也将充分借助生态圈内产业资源陪伴Mistine基业长青。
益源资本合伙人，前雅诗兰黛董事总经理沈祥梅：Mistine虽然是泰国国民品牌，但中国团队具有创业公司的DNA，对市场反应迅速，同时又有理性的财务管理理念。两个特性的完美结合为集团的国际化长期发展垫下坚实基础。虽然外部环境甚嚣尘上，公司团队仍能保持清醒，而不是玩烧钱的流量打法。这样务实的精神反而让公司在竞争激励的市场脱颖而出，并产生优秀盈利和现金流，回归了商业本质和企业家初心。我们很荣幸可以和Mistine团队为伍，开启品牌中国之旅的下一段华彩篇章，为中国的美妆市场带来热带青春的美丽能量。
光源资本董事总经理薛敏：长期来看，我们坚信国内美妆市场还有很多品牌成长的机会。Mistine从防晒霜和粉底液这两个品类突围竞争激烈的美妆市场，扎实的产品力打出了泰式彩妆防油抗汗的特性。霞姐和飘飘团队拥有全面复合的能力结构，有非常好的国际化视野和长期战略眼光，同时又能笃行不怠、稳扎稳打，这也使得Mistine一直拥有健康的增长模型。我们很高兴能助力Mistine完成融资，并一路见证她不断取得新成就。
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