前两天，有位朋友给我发了很长的私信。
说了很多他的状况，感觉自己很迷茫。他说自己付出了超出了绝大多数人的努力，每天第一个到公司，什么活都抢着干，他是做销售的，对待每一次业务机会也都倾尽全力，努力的服务好每一位客户。但是，他之所以感觉到迷茫，是因为赚到的钱也只是基本够自己的日常开销，而且这些开销他也已经很节俭了，他觉得自己看不到希望，不知道明天在哪儿，而且，现在自己还年轻，身体也很好，要是哪一天突然身体出点问题，自己可能会马上陷入巨大的恐惧之中。
他们是传统销售型的企业，每天晨会都会喊很多口号，晚上开会，也都是以互相激励为主。
人不努力，和咸鱼有什么区别？
一勤天下无难事。
业精于勤，荒于嬉，成于思，毁于随
………
他说，他们确实比别的同行业的企业都勤奋，但是收效甚微，老板还是不停的给他们灌鸡汤、打鸡血，当他的同学都开始逐步走向正轨，生活和工作都开始往上走的时候，他开始怀疑自己是不是哪里出了问题。
什么才是正确的努力？
很多时候，努力大于选择。选择对了适合自己的正确方向，比漫无目的的努力更重要。一个人最为重要的除了智慧资源，就是体力和精力，用错了地方，智慧只会被清零，甚至是负数。
我们的上一代人，很少有人真正的能够做自己喜欢做、做自己擅长做的事情，只能在一条道路上坚持下去。而我们这一代人开始，我们有了更多的选择，但是，面对理论上数不清的选择的时候，我们又不知道该如何选择，今天试试这个，明天试试那个，在不停的尝试中耗尽了我们最好的时光，最重要的精力和体力。
有些人会说，没有选择，可能反而还会更好，确实有很多这样的例子，但是，对于绝大多数人而言，即使限定了，只有一种选择的情况下，他很大的可能性也会选择抱怨、自暴自弃。
这里说的是两个层面的问题。即使，只有华山一条路，也还有数不清的后续选择要做。
正确的努力，首先是找到自己真正能够发挥自己优势的事情，自己喜欢做的事情。其次，既要学会低头拉车，又要学会抬头看天，根据环境、事态的变化，做出合理的调整，而不是一条道走到黑。我经常跟朋友说，如果你发现你做的事情越来越顺，那很可能说明你找对了自己的方向。
找到了正确的，适合自己的方向，再坚持和努力下去，你会收到越来越多的正向反馈，自信心和做事的效率也会逐步提升。在此之后，我们很可能很快会碰到自己的第一层天花板，在这个层面上，我们很可能已经做到了自己能做到的极致，这时候，必须要做的就是不断的突破，突破到更高的层面，然后把精力和体力用在我们这个层面上最重要的事情上。
在一个层面上，我们的努力和勤奋，边际效用是递减的，只有不断的提升我们的格局和层次，努力和勤奋的效用才会提升，而且这种提升不是简单的叠加，而是一种幂数效应。这也就是为什么比我们格局和层次高的人，即使是勤奋度不如我们，也会取得比我们大得多的成就。当然，这里也需要我们学会去利用那些本来不属于我们自己的资源、智慧，而不是仅仅靠个体的努力。
很多朋友，因为工作努力、成绩出色，被提拔为领导，但是，极不适应。因为我们认为，是我们的成绩出色，才被提拔，那正确的方式就是更加倍的努力。而后来发现，事与愿违，自己拼死拼活的干，而下属们只会在旁边看热闹，甚至很多人是看笑话。
原因是，你在不同的位置上，要求的能力已经是不一样的了，底层的领导者，也要学会不断的提升自己的管理能力，而不仅仅是自己埋头苦干。率先垂范、以身作则没错，但是只顾自己这么做，那还只是发挥自己的价值，而没有把管理的价值、团队和组织的价值发挥出来。而且，你的这种努力很容易导致下属的懒惰。
我们来看《管子》里的一段内容：
《管子·君臣上》：
是故知善，人君也；身善，人役也。君身善，则不公矣。人君不公，常惠于赏，而不忍于刑，是国无法也。治国无法，则民朋党而下比，饰巧以成其私。法制有常，则民不散而上合，竭情以纳其忠。是以不言智能，而顺事治、国患解，大臣之任也。不言于聪明，而善人举，奸伪诛、视听者众也。
是以为人君者，坐万物之原，而官诸生之职者也。选贤论材，而待之以法。举而得其人，坐而收其福，不可胜收也。官不胜任，奔走而奉其败事，不可胜救也。而国未尝乏于胜任之士，上之明适不足以知之。是以明君审知胜任之臣者也。故曰：主道得，贤材遂，百姓治。治乱在主而已矣。
简单的翻译一下：
所以，知人善任的是人君，事必躬亲的是给人使役的人。君主也事必躬亲。就不能够公正了。君主不公正，就往往喜爱行赏，而不忍运用刑罚，这样，国家就没有法制了。治因而无法制，人民就会搞帮派而在下面相勾结，搞虚伪巧诈而去完成他个人的私利。如法制行之有素，人民就不会分帮分派而能够靠拢朝廷，全心全意贡献其忠诚。所以，君主不讲究智能，却能使朝中之事得治，国家之患得除，这是因为任用大臣的原故。君主不讲究聪明，却能使善人得用，奸伪之人被诛，这是因为替国家监视听察的人更多的原故。
所以，做君主的，是掌握万事的原则，而授予众人的职事的。选拨贤良，评选人材，并且要依照法度来对待使用他们。如果举用人材正确得当，就可以坐而治国，好处是不可尽收的。如果官吏不能胜任，即使奔走从事，他们所败坏的事情，也是很难补救的。国家并不缺乏能够胜任的人才。只是君主的明察还不能够知道他们。所以，英明的君主，总是认真查访胜任的人臣的。所以说，君道正确，则贤才得用，百姓得治，国家治乱只在乎君主而已。
这些基本是字面的翻译，读书，我们更应该去思辨文字背后的逻辑和深意。
很多人可能很难理解，为什么知善，人君也；身善，人役也。君身善，则不公矣。有些人可能会觉得，这就是集权统治，就是愚民政策的来源，就是用一套价值观去让人去服从，而自己却要肆意践踏这种价值观。
肯定会出现这样的情况，但是，如果作为领导，目标是做个老好人，目标是做道德模范，可能就会出问题了，因为如果领导者的目标是这个，就做不到公正，更做不到合于道，那就会跑偏了。
道德的起源，是人类在原始社会开始，和自然界，和洪水猛兽对抗的过程中，需要形成合力，就是团结更多的人去应对生存的危险，随后，是人口越来越多，用以规范人与人之间的交往，确保整个社会的有序运行，这就是道德从起源到发展的过程，不同的时代，不同的社会，对道德的定义肯定是不完全相同的，因为他要规范和解决的问题不一样。
说明白这个前提，我们再来看另外一个问题，我们思考问题和做决策的出发点应该是什么？应该是事情的真相和最底层的规律，而我们经常容易犯的错误就是，把道德当成了决策的标准，或者说思考的依据，就是这件事符不符合道德的要求，不可否认，道德的概念之下，包含了很多底层的规律，我们做决策，绝对不能忽视道德的标准。当然，这已经是解决了用情绪、好恶等等因”我“而进行的决策，以及刚才说到的很多”直觉“式的反应。
如果一件事情决策的依据是道德，是思考的懒惰；而如果做一件事情，不合于道德，最终也必将走向失败。
思考问题，从本质出发，具体的执行或者说行动，需要用道德标准去检验。话就说到这吧，能明白自然会明白。
我们换一个角度来看这个问题。
我们为了实现目标，不管是个人还是企业家、管理者，通常情况下，我们都在承担两个角色。一个角色是：我们是机器的设计者，这台机器，就是我们通过各种方法，驱动我们执行具体任务、实现目标的工具；另外一个角色，我们自己也是其中的一个零件。
很多时候，我们沉浸于自己作为一个具体的零件的角色，而很少用机器设计者的视角来看问题。如果我们，或者作为别的零件的员工，在具体的运转过程中，犯了错误、出了问题，从设计者的角度来看，到底是因为什么出的问题，如果是因为零件本身不合格，达不到使机器高效运转的目的，那这时候，最好的办法是去找到一个更好的，更能满足需求的零件，而不是对那个具体的零件要求过高。
如果从这个视角来看问题，我们可能就不会再过度的纠结于一些偶然的或者是本身达不到要求的零件导致的问题，要做的是尽快换一个好零件，让机器能够高效运转起来。
即使不是什么领导，我们做绝大多数事情，也都需要与别人协作、合作，我们的目的是把事情做好，而这个做好，不一定是自己把事情做好，而应该是充分发挥大家的优势，人尽其能，物尽其用，完成目标，而不是”我自己“独立完成目标。
努力和勤奋是我们的一种人生态度和状态，但是，正确的努力却是很多人都缺乏的一种能力。
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