沙井欧派卫浴经销商陈陆苗，作为欧派卫浴新晋精锐经销商，他本人却是沉浸卫浴市场20多年的“老将”。凭借20多年积累的市场经验和资源，陈陆苗加盟欧派卫浴3年，便创造了连续三年蝉联同级别市场零售冠军的亮眼成绩！
本期对话欧派卫浴沙井优秀经销商陈陆苗，深挖其成功背后的秘密。
行业老将，转型定制卫浴之旅
在加盟欧派卫浴之前，陈总拥有20多年代理卫浴产品的经验，作为卫浴行业的“老将”，在终端零售方面有着丰富的经验，不仅如此，他还是深圳家居联盟的负责人。在2019年时，陈总深入分析了卫浴行业的定制趋势，并前往欧派卫浴总部展厅考察，经过双方的良好沟通，很快便商定了具体加盟细则。沙井欧派卫浴旗舰店很快落成，陈总开启了新的定制卫浴之旅。
加强培训，提升团队能力
目前，深圳沙井欧派卫浴店共有团队10人，包括5名销售和3名设计师。陈总极为重视团队的综合实力提升，为提升团队的战斗力，以每天早会为契机，总结分享经验，学习销售技巧，提升团队的综合能力。此外，他还不断加强员工对新产品的培训。他表示，深入了解产品卖点，也更有利于业绩的提升，目前我们的团队以老员工为主，对于定制化新产品有许多需要学习的地方。
此外，陈总还特别注重对每个店员的考核，陈总说“建立团队激励机制是构建团队的加油站。激励是一门艺术，金钱做为激励方式是最直接的，但也要与精神激励有机结合起来，才能使之发挥最大的作用。”一套好的激励制度，能让团队成员时刻处于战斗状态，以最好的状态服务客户。高质量地完成每一次的客户谈判、终端管理。”
优化服务，打造当地好口碑
在服务方面，陈总认为，一个品牌要想长久的发展，在消费者心中打造良好的口碑是非常重要的。“我们的业绩主要依靠老客户的支撑，所以要更加重视对老客户群体的服务质量，听取客户意见，做到及时回访，每逢节假日并赠送水果等礼品来维护关系。我们要让客户从中感受到真诚的服务，以此增加更多的转介绍。”陈总说。
陈总凭借丰富的经验和资源，带领着团队快速打开市场，迅速提升销量，并创造了加盟三年间，每年均获得同级别零售业绩冠军的惊人战绩。对此，陈总并没有骄傲自满，他谦虚地将成绩归功于经营卫浴行业时间长、经验丰富。
逆势而上，再创销售佳绩
定制是未来卫浴行业发展的主流趋势。陈总认为，欧派卫浴的优势，不仅体现在更加灵活的定制能力上，还体现在品牌知名度、产品质量、价格体系，以及总部对区域市场的管理模式上，这些都为门店业绩提升提供了强大的保障。
疫情对实体行业的冲击是巨大的，但陈总对2022年的市场依旧充满着信心，他将目光聚焦在新房装修、旧房改造、工程改造，也更加重视老客户群体。他要求沙井团队全体人员，要坚定信心，逆势而上，为冲刺下半年目标而努力，力争再攀新高。
20年卫浴行业经验，陈陆苗敏锐识别卫浴市场发展趋势，并毫不犹豫乘势而上，握住了属于自己的财富人生。他的信心来自于对卫浴市场发展趋势的深刻认识，同时也来自于他对欧派卫浴的认可和信任，相信这对强强联合的伙伴，将会创造更出彩的未来。
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