采购不但要学会用ABC法则来完善品类的商品结构，还要研究商品的生命周期来有效地选择和组织商品。
商品的生命周期可以分为引入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。
充分利用商品生命周期的不同特征，可以指引采购正确地选择商品引进、推广、淘汰的时间点和营销策略。
根据商品生命周期的不同特征，我们把商品分为：高价高促销、高价低促销、低价高促销、低价低促销四个类型，见下图：
1.高价高促销商品：
厂方想急于占有市场份额，以高价定位高品质，以高促销吸引顾客购买，但往往生命周期比较短。如：××冰泉、保健品、药酒。适合在成长期或成熟期引进，以获取高促销期的流量红利。这类商品很可能会向低价高促销发展，容易被做死，所以要谨慎地做，密切注意厂方促销政策和销量的变化。
2.高价低促销商品：
厂方坚持高品质定位，产品具有独特性，市场竞争不大但份额大，已经培养了顾客的消费心智。如：红牛、养乐多等，是品类中的标杆商品，售价和销量都是品类中最高的。因为生命周期比较长，一般在成熟期引进，重点做！陈列要醒目，但这类商品厂方控价会比较严格，毛利率会低一点，所以在陈列时要搭配副品牌商品来平衡毛利。
3.低价高促销商品：
这类商品市场需求大，消费者对品牌的认知度不高，但对价格比较敏感，因潜在市场容量大，所以市场竞争也大。如：进口牛奶、进口葡萄酒等。可以在引入期就引进，以独家销售或首先销售来换取供应商的最大促销资源，但这类商品生命周期比较短，需要严格进行新品引进的评估，谨慎做！
4.低价低促销商品：
这类商品市场容量大，消费者对产品熟悉，对价格敏感，市场竞争激烈。如：品类中最低价商品。要比竞争对手的最低价还要低，这种商品往往可以做自有品牌开发，适合在引入期引进，是引流商品，要突出陈列，而且在每个重点中类都要有这类商品。
商品生命周期的概念不但适用在标品，生鲜商品也存在生命周期，如：17.5°橙就是高价低促销的商品，而褚橙很有可能是高价高促销商品。
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