制图 | 赢商培训 holly
排版 | 赢商培训 子里
课程大纲标准版由赢商特邀老师亲写
在疫情背景下，无论是筹开项目还是经营期项目，在招商品牌引进和优化调整上都面临巨大挑战和压力，如何根据市场环境变化和项目特点，精准制定招商方案并组织落地，是放在所有项目面前的重要课题。
据赢商网公开数据分析显示，商业地产在资本市场表现优于住宅及产业地产：住宅及产业地产在宏观大环境的影响下，过去一年资本市场表现不佳，但商业地产整体涨幅超过10%。疫情常态化，相较住宅及产业地产，商业地产凭借长期创新经营带来的持续现金流、品牌溢价与资产增值，在资本市场上表现更优，也更具穿越经济周期的“抗风险力”，未来更“能打”。
只不过做的好不好，全靠自家修为。项目成功少不了精准的项目商业定位 充分完整的招商策划 务实的招商组织执行 持续调整优化。对市场及项目商业价值的前置判断，模拟精准可落地的商业定位，合理的收益预测，是招商前策工作三大要素。以终为始，满足经营安全和收益持续提升的前提下系统考虑招商策划、组织执行和调整优化。
培训主题：《商业项目多业态招商策略及难点突破》
时间地点：5.28-29 广州（具体地址在报名后发送确认函）
课程类型：线下公开课
培训费用：学习卡用户享超低优惠
课程对象
适合商管公司的核心经营团队、第三方专业服务公司，总经理、副总经理、营销运营总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员。
课程大纲
一、确定项目商业定位及招商策划
1、市场调研
2、 确定商业定位
3、 业态规划及落位
4、收益预测
5、制定招商（调整）决策文件
案例：以某标杆项目商业定位、业态规划、品牌落位、及收益测算为详细案例。
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赢商培训 版权说明
为保护课件原创，更多详细大纲介绍，请咨询课程顾问，赢商培训尊重原创与版权，感恩前辈及老师的分享。
二、招商组织
1、 招商四大策略
2、 招商难点和重点处理技巧
3、 招商谈判技巧
案例：1、某创新业态深度研发招商案例 2、六大主力业态招商实例
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三、经营期调整优化
1、 运营期购物中心的特点
培育期
（1） 经营业绩波动明显
（2） 客流潮汐现象明显
（3） 合作伙伴不稳定
（4） 市场知名度有限
（5） 企业经营处于亏损状态
成长期
（1） 经营业绩稳定提升
（2） 客流持续增长，消费者满意度提升
（3） 合作伙伴稳定，扩大和目标客户合作范围
（4） 行业知名度提高
（5） 企业经营持平或微利
成熟期
（1） 经营业绩良好
（2） 大量意向客户储备，升级提档开始
（3） 客流稳定，消费者忠诚度高
（4） 行业和社会知名度高
（5） 追求利润最大化
2、系统考虑运营期商场的招商调整
（1）商营合一和商营分离
（2）企划对调整的支持和影响
(3)工程基础物业对调整的支持
3、运营期商场二次招调
常见的调整分类
（1）临时、季节、合同期
（2）商品、铺位、品牌
（3）主动、被动
调整的原则与重点
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主讲老师
朱老师 赢商培训资深商业顾问
曾任金鹰国际商贸集团副总裁，分管集团投资发展、新店筹备及特业招商，负责筹建多个金鹰连锁购物中心。曾任万达集团商业管理公司南京区域公司总经理，全面负责江苏区域多个万达广场的全面开业筹建及经营管理。
拥有近二十年的商业从业经历，丰富的实践经验和理论基础。透彻了解商业地产城市综合体的筹备节点和治理结构，上市集团公司副总裁的经历使朱老师对企业内部管理创新和团队培养也有独特的心得，尤其对同时筹备多个项目的资源调配和整合有独到认识。
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