【出处】《战国策》魏二 楚王攻梁南

【原文】楚王攻梁南,韩氏因围蔷。成恢为犀首谓韩王曰:“疾攻蔷,楚师必进矣。魏不能支,交臂而听楚,韩氏必危,故王不如释蔷。魏无韩患,必与楚战,战而不胜,大梁不能守,而又况存蔷乎?若战而胜,兵罢敝,大王之攻蔷易矣。”

【译文】楚王进攻魏国的大梁南面,韩国乘机围困了蔷地。成恢替公孙衍对韩王说:“猛攻蔷地,楚国军队就会深入进攻。魏国支持不住了,拱手而听命于楚国,韩国一定危险了,所以大王不如放弃蔷地。魏国没有韩国之患,一定会同楚国决战,打不胜,大梁就守不住,而又何况保存蔷地呢?如果打胜了,士兵疲惫不堪,大王攻打蔷地就容易了。”

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【解析】魏国被楚国进攻,这时韩国乘机也进攻魏国,想趁人之危,捞取一把利益。这时候,魏国处于腹背受敌的状态。腹背受敌,进退两难。这时候,成恢承担起说服韩王撤兵的任务。成恢一言成百万兵,直接说服退兵了。我们对这个段说服词,背后的权谋思维进行分析。成恢破解趁人之危局面有上中下三策

1、下策:鱼死网破

魏国毕竟也是大国,可以直接过来军事威胁,对趁火打劫,趁人之危的韩国,直接道德上谴责,然后威胁必然要血腥报复。这样的局面,韩国必然不会让步。魏国就要面对双线作战。兵力二分,腹背受敌。这是下策。被两个国家围剿,必输无疑。对抗威胁是下策。

2、中策:割地求和

对于魏国而言,必须要解除一个方面的威胁才行,这是基本任务。所以可以暂时割地求和,取得军事的喘息时间。能够集中精力先对付楚国。等对付楚国之后,自己就有精力能够转身撕毁当初的割地条约。一战里,列宁就是这个策略,先和德国签订了条约,赔款,但几个月之后,就单方撕毁条约。

3、上策:渔翁得利

上策,就是成恢这个方法,用渔翁得利的角度,让韩国暂时不出兵。他没有强烈相抗,也没有跪地求饶。而是为其利害计算的角度说服的。先让魏国和楚国打一仗,魏国赢不赢都会对韩国有利。让其在趁火打劫和渔翁得利之前权衡。从而说服了韩国暂时不出兵,让魏国得以集中兵力。

经过我们的上述策略分析,我们能够看出来,避免腹背受敌的最佳方案,就是劝说对手采用渔翁得利的策略。给其展示一个,如果坐山观虎斗,所有利益唾手而得的感觉。让其明白,他的趁火打劫的策略可能是火中取栗。

这个权谋故事只要的表达就是,在于面对多个敌人时,你要先对一方妥协,集中精力对付一个,然后逐步的解决。近代的战争史,也是不断的上演,只是变了个说服,每次联合大多数,只打一个敌人。不断地变换统一战线的目标,逐步的解决。切记不能多线作战,多处树敌,陷入被动!

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