作者：阿特
每年3月，Jo Malone London都会推出年度限定系列，今年的限量款The Bloomsbury Set，以伦敦的Bloombury区作为创作灵感，大走文艺风。
以沙龙香闻名的Jo Malone常被人称为小众品牌。“小众”这一词如今也已成为不少年轻消费者追逐的潮流。
到底什么样的品牌称之为小众？
阿特（青眼）搜集发现，市面上被定义为“小众”的品牌，与大众品牌的区别主要体现在目标消费人群、渠道和推广手法上。
精准的人群定位
一个比较明显的特征是，被称为“小众”的品牌，价格整体处在中高端的档位。
比如，Verso Skincare这个相对冷门的瑞士护肤品牌，在Feelunique中文网上的售价为：4片补水面膜卖383元人民币，50毫升日霜卖604元人民币，30毫升面部精华卖714元人民币。
再如，1996年在伦敦创立的Emma Hardie，其明星产品Emma Hardie卸妆膏售价约245元人民币，15毫升的抗衰老眼霜售价为253元。
除此之外，这些被定义为“小众”的化妆品品牌，整体是为了满足一小部分人群的需求而设计研发的。
比如，出身于出租车司机的调香师克里斯托弗·布罗西斯，因为觉得所有乘客身上的香水味很难闻，就成立了“我讨厌香水”这一品牌。如今他为顾客定制香水，每一支产品的背后都有一个自己的故事。
这，不仅满足了追求个性化的群体需求，而且产品本身蕴含的某种精神层面的诉求，远比产品的性能更加重要。
Illamasqua被称为是英国重口味暗黑怪诞彩妆品牌，其认为刻意的斑点、夸张的假睫毛、怪诞的眼影和蓬蓬头都是女性可爱至极的表现。
销售渠道窄
细分化的目标消费人群，在一定程度上决定了这些“小众”品牌的销售渠道整体偏窄。
在渠道上，他们彰显自己独特的方式也可以是不走寻常“路”。
The Ginza Comsetics，是资生堂旗下顶级的护肤系列，但即使在日本当地也很难买到，一般情况下只在东京的资生堂大厦，及日本的几大机场才有。
buxom是美国的彩妆品牌，是一个专门针对年轻MM推出的品牌，主打唇部彩妆，但在国内连官网都没有，只有丝芙兰独家渠道销售。
当前，丝芙兰已拥有100多个独家合作品牌，来自欧洲、美国、韩国、日本的品牌占据多数，还有部分品牌是国外高端SPA会所及高端酒店的合作品牌。
整体来看，这些“小众”品牌鲜少进驻大卖场和美妆店等主流渠道，而是通过高级俱乐部、高端SPA会所或指定渠道发售，或许，稀缺性也为品牌附加了价值。“矜持”的推广
这些“小众”品牌的“套路”可谓是一环套一环，细分化的消费人群，决定了渠道的单一，而与渠道的单一化相匹配的，是营销手法上的“矜持”。
CT是英国知名彩妆师Charlotte Tilbury创立的同名品牌，Charlotte利用资源优势，将产品用在秀场后台，以此吸引关注度，受到了大批模特和明星的喜爱。
诞生于纽约的香水品牌 Le Labo，每款香水以主材料命名，名字后面跟着的数字，代表了制作这款香水所需要的香料种类数量。除此之外，Le Labo 增加品牌影响力的方式，则是定期推出一款某个城市的味道，并且只在那个城市售卖，比如洛杉矶的花香和麝香、纽约的烟熏味等。
利用ins、Facebook等社交媒体火起来的美妆博主们，也带火了一批“小众”品牌。
比如，由兄妹组合John和Laura Nelson 创立的美国彩妆品牌ColourPop，目前只有眼影、口红和唇线笔产品，Ins是该品牌营销推广的主要渠道。各大美妆博主会通过试用、试色图，展示试用后的效果。
没有铺天盖地的广告，这些小众品牌们也通过秀场模特、美妆博主等途径，在看似不经意的情况下，将产品展示给目标消费者，这种润物细无声式的推广方式，实则是大智。
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