摄影/新京报记者 王琳
在崇文门商圈，魔方购物中心承载了很多人的北京南城情怀。它在“崇文门菜市场”原址上拔地而起，自去年10月中开业以来，独特的公共免费露台可远眺中国尊、俯瞰北京火车站，不仅为商场汇聚了人气，也为年轻一代潮人们提供了摩登时尚的消费体验。
去年5月底开业的环宇荟，则在安贞门核心商圈积累了旺盛的人气，其放弃了同质化严重的服装配饰，在文创、生活体验、家居和餐饮上多业态组合，打造出充满个性的乐活生活方式，吸引客流的同时，也汇聚了强劲的商机。
地理位置优越 公共交通方便
交通出行是否方便，越来越成为购物中心吸引客流的重要指标。细数国贸商城、SKP、朝阳大悦城、颐堤港、朝阳合生汇、华熙LIVE、西红门荟聚等多家北京的高人气商场，都与地铁无缝接驳。
从地铁2号、5号线的崇文门站H口出来，无须走到地面，就可以直接进入魔方购物中心。与环宇荟无缝接驳的，则是地铁10号线安贞门站，还可以换乘5号线、8号线。
完善品类配置 引流造就人气
魔方购物中心和环宇荟的总建筑面积都约为4万平方米，同样主打“小而精”。从品牌总数上看，魔方购物中心70个商家，环宇荟有73个商家。其中，美食餐饮在数量上都占优势，魔方购物中心有29家美食餐饮店，环宇荟则有多达41家美食餐饮店。
此外，魔方购物中心还有健身中心、美容理发店、健身机构以及小家电、潮流玩具店，电影院和主打进口商品的超市目前还在筹备开业。而环宇荟也有健身、瑜伽、油画绘馆以及精品超市，电影院已经投入使用。
图片来源/北京环宇荟官方微信公众号截图
目标客群明确 购物性能被弱化
两家“小而精”的商场都弱化了购物性能。魔方购物中心目标客群的心理年龄定位为18到35岁，商场里服饰鞋履品牌不多，但都是年轻人喜欢的品牌，比如Nike Kicks Lounge、Aape、i.t、vans等。
环宇荟的目标客群年纪稍大，定位在25岁到45岁，商家认为这个群体往往有独立的经济能力、注重生活品质、有一定的精神追求，愿意为生活品质和精神消费买单。因此在环宇荟中服饰品牌更少，书店、家居用品、手作、潮物是主流。
■ 记者手记：商场进入“养商期”，或可在情怀中寻找更多可能
环宇荟于去年5月底开业，魔方购物中心于去年10月中开业，目前都在经历市场培育期，也称“养商期”。相比于前者，魔方购物中心目前的人气稍弱一些，但崇文门商圈中独一无二的公共露台却是它的加分项，此外，来自崇文门菜市场的独特记忆，也给它的发展提供了更多可能性。
据记者了解，魔方购物中心开业当天的客流突破5万、招商率达到100%、开业率超过98%。而通常认为，一家购物中心在开业一个月后，开业效应基本消失，此后会进入2到3年的养商期。在记者探访时发现，包括Aape、i.t等人气潮牌店铺里的顾客确实不多，但三层的keepland在工作日下午依然有不少人在健身。
摄影/新京报记者 王琳
崇文门商圈中不乏世豪、浩沙等传统健身房，互联网健身平台乐刻也于2017年进驻新世界商场二期。但目前国内的健身行业被认为是一个增量市场，作为北京南城首家keep体验空间，keepland在很大程度上补充完善着魔方购物中心的综合功能。
此外，在京城的购物中心里，不乏带露台的餐饮机构，三里屯太古里北区的CINKER PICTURES三克映画、北京坊的Ms.Na、合生·麒麟新天地的CUP ONE、朝阳大悦城的奈雪的茶等，一到夏天，露台就成了餐饮机构的引流妙招，但也因为就餐环境体验好，人均消费也相对较高。相比之下，在北京提供免费公共露台资源的商场却非常少。免费公共露台虽然不能给商场带来直接营业额，但其引流效果却不一般。国贸商城北区6层、凯德MALL·太阳宫顶层的露台都为商场汇聚了人气。
翻看网友们对魔方购物中心的点评，7层的“空中花园”收获的好评颇多。此前有人曾吐槽这里装饰的是假树叶和假花，但随着夏天的到来，这个问题已经不复存在。西侧的“空中花园”是一个小型的儿童乐园，有模型山洞、攀爬架等简单的游乐设施。这个“空中花园”可以坐着休息的区域不少，“买一杯奶茶，享受自然风，远眺中国尊、俯瞰北京火车站，这个感受很独特。”有消费者如是说。
摄影/新京报记者 王琳
露台之外，魔方购物中心还有一个独特标签。崇文门菜市场是上世纪八、九十年代北京四大“菜篮子”之一，很多崇文门附近的居民清楚地记得，2010年5月16日，经营了34年崇文门菜市场宣布关门。数年后在“崇菜”原址上拔地而起的购物中心自然承载着“崇菜”的情怀。目前，购物中心地下二层的空间还没有完全开放，这里有一个小型图片展，一张张老照片纪录着曾经辉煌一时的“崇菜”。
摄影/新京报记者 王琳
在崇文门一带长大的80、90后，很多都曾在儿时光顾过崇文门菜市场。在他们的记忆中，爸妈带着逛“崇菜”是逢年过节的保留项目，大鸡腿、电烤串、哈尔滨大红肠、北冰洋的冰棍儿……在他们这里，“崇菜”并不是一个菜市场，而是一个美食广场。有一位消费者还骄傲地称“崇菜”无所不能，“这里还能买到进补的药材，甚至是野味。”
“出门左转过地下道，去三宝乐买几个面包，这是当时逛‘崇菜’的结束动作，现在回忆起来，有一种仪式感。”对于有独特基因的魔方购物中心而言，除了实施有效、标准的运营手段和管理措施，还可以在情怀中寻找更多可能，从而确保购物中心顺利地度过养商期。
新京报记者 王琳 校对 危卓
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