鬼谷子取予之道中的“取”和“予”究竟是什么意思？取，是获取的意思；予，是给予的意思。那么，作为一个怀着大商理想的企业家来说，在修炼过程中一定要知道，自己要取的是什么？要给的是什么？
其实，我们看似取的是实实在在的东西，实际上取的是道，正所谓“君子爱财，取之有道”。
关于“取之有道”，孟洛川的师傅告诉孟洛川八个字：“财自道生，利缘义取。”这也是我们在道与术中所提到的要点。大商之道要说的就是这个道理，只要你走正道、合大道，你就可以赚钱。
记住，赚钱永远是为社会做贡献之下的“副产品”，赚钱永远是一个顺带的结果，而不是一心向钱看就可以得到的。
一个商人要想深刻领悟取予之道，有必要铭记四个字：“大商无算。”大商不是不算，而是不斤斤计较。因为大商知道自己要的是千秋利，求的是百世名，追的是万世功，绝非眼前的蝇头小利。孟洛川是一位当之无愧的大商，他伟大的地方在哪里呢？
下面我跟大家讲一个孟洛川谈判的故事，看取予智慧是如何在商道中发挥作用的——
瑞蚨祥是做绸布生意的，经常要购买棉纱织布。有一年，孟洛川意欲收购大批棉纱。当时，市场上一担棉纱的价格为24两银子。孟洛川与法国一个买办洽谈棉纱交易，他的谈判技巧实在了得，价格生生让他谈到17两银子！谈到对方都想哭了，但因为买主太大，最后人家咬咬牙还是跟他把合同签了。可是，就在签合同那一瞬间，孟洛川喊：“停！24两银子的一担棉纱，你愿意17两卖给我，这让我知道你的诚意了。既然你愿意17两跟我成交，我现在决定19两成交，让你多赚2两银子！”闻听此言，对方感激涕零，紧紧握住他的手说：“小兄弟，以后我在中国做生意，只跟你打交道！”
让我们一起分析下孟洛川的高明之处——如果孟洛川从24两直接谈到19两，跟对方以19两价格成交了，那么对方会非常不高兴，心中会想：“你这人太会谈判了，不想让我赚钱。”但孟洛川谈到17两，人家愿意成交了，他却在签合同那一瞬间，从自己的利益中让出2两，让对方多赚2两的利润，由此结结实实赢得了一个终身要好的朋友和合作伙伴。格外给2两银子，证明不只照顾自己的生意，还会照顾合作商的感情。
所以，在谈判过程中，我们最应该关注的并不是利益的取得，生意赢不赢不在钱的多少，而在于对方的心理感受。如果你给出的利益超过对方的期望，他就会认为自己赢了，就会为你鞠躬尽瘁、死而后已。
所谓取予之道，不仅在于利益的取予，更在如何处理各方心理平衡的问题。给不给是策略，怎么给是艺术。
我们常说的大商无算，不是不算，而是不计蝇头小利，让利出去反而会赢得更多。所以我们在与人打交道的时候，不要想我能赚多少钱，而是恩惠之心、帮助之心，还有个成就之心。其实，这背后的玄机也暗合取予之道。
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