工业产品的品牌营销,首先要建立强有力的企业品牌,没有企业品牌的支持,要取得品牌营销的成果就非常困难。企业品牌与核心产品品牌相结合是最值得推荐的品牌策略。对于一个成功的产品来说,独特、高度创新、符合需求是最有市场潜力的基础。工业产品为何要建立强大的品牌,其原因主要有两个方面。

工业品品牌营销(为什么工业品需要建立强有力的品牌)(1)


1.工业品具有采购量大、金额高、技术复杂、服务要求高、面临风险大、产品对企业经营有重大影响的特点。所以,只有建立在企业综合实力上的品牌,才能使采购者建立信任,减少交易风险。

2.只有拥有强势企业品牌,才能为产品品牌的创建与推广提供保障与支持。工业产品的特殊性,决定了消费者对产品品牌的认同建立在对企业和组织的信任之上。如果没有企业品牌的支持,产品很难获得消费者的信赖。那是不是说工业品只要有企业品牌就可以了,产品品牌是不需要存在的?也不是。对于一些行业来说,产品功能强大,市场细分清晰,针对每一个细分市场,推出相应的产品品牌进行诉求,不失为一种有效的营销手段。

广州品牌策划公司建议,每一家企业都应谨慎考虑他们拥有的产品数量,盲目的多产品战略,将会影响整个品牌接下来的发展。多数情况下,工业产品生产商先从一个真正重要的产品入手,企业可以用产品品牌来支持公司品牌,而并非一定要公司品牌来支撑产品。

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