夜晚的海面，神秘静谧。
渔船行驶了2个多小时，最终在福建东山的海面上停下。
船老大蔡雪华猛地打开渔船左右两侧的强光灯，灯光将海面照耀得无比清晰。
一团趋光性的小管（小鱿鱼）“呼啦”，全部朝着船的方向游来。小管成群结队而来，乍一看像一条小型的白色渔船在海底下游动。
李志平赶紧架好手机，开始直播船老大灯光诱捕小管的现场。
直播画面中，蔡雪华将渔船两侧的渔网扔到海里，关掉船上的强光灯。他重新开了一盏诱捕灯，引诱小管“入网”。
小管成群入网，李志平的直播间，瞬间沸腾了，观看人数从个位数，一直飙升到四位数。不少人在屏幕上问，"小管多少钱一斤，小管能预定吗?"
李志平是一位淘宝海鲜店主，也是一名“新晋主播”。他的主播地点，通常是在东山岛，波涛汹涌的海面上。
而几年前，“水中蛟龙”李志平，还是一位在火海中救灾的消防员。
火海救人
李志平的家乡是湖南株洲炎陵县的红南村。村里种了许多果树，当地人多以此为生。他的父母是地道的当地农民，靠饲弄几亩果园拉扯着他和哥哥读到高二。
高二的模拟考，李志平的成绩只勉强够到二本尾巴。“大学一学期的学费，几乎是果园一整年的收入。”李志平不想让父母为难，在高三第一学期退了学。
他递交了当兵申请书。12月份，顺利通过申请，去了河南省商丘，成了部队的一名新兵蛋子。
李志平
退伍后，李志平去过工厂，当过纸盒工厂的销售，也尝试自己创业做小生意。
2011年，李志平进入广州市白云区人和消防中队，成为一名消防员。
李志平的日常工作包括处理火灾现场，交通事故、人员被困以及溺亡等等。几乎每天都处在“随时准备出发作战”的紧绷当中。一年半时间，他和队友共实际出警400多次。
广州制造业发达，工厂随处可见。那里是发生火灾的“重灾区”。
有一天凌晨，李志平已经睡下。内警铃声突然响起，迷糊中，他一下子弹从起，整理好10几件装备，背上几十斤重的消防服，李志平和队友们集结完，一分钟内冲去了火灾现场。
大火现场（图源自网络）
1000多平方米的饼干加工厂，火光冲天。李志平和队友到达现场时，浓烟和明火正从窗外冒出，玻璃被烧得噼里啪啦直响。
领队带着李志平和几名消防员，冲进火场救人。
李志平冲进火场的时候 ，四周一片漆黑。“只能听见爆炸声，和自己的呼气声。”厂区内部的火点高达几千度，水枪里的水还没落下就蒸发了，李志平的呼吸面罩也被烤得变了形。
“只要里面还有人，就是火再大也要钻进去。”
那场火烧到了第二天中午才被彻底灭掉，厂房都被烧没了，最后叫拉土车过来，把烧剩下的残渣全部埋掉。一夜大战，李志平和队友脸上乌黑一片，坐在工厂门口，啃起了当天的第一顿饭——十几个包子。
老家盖房
2013年的一天，李志平去消防队的一位同事家里玩。正巧同事朋友也在，他告诉李志平自己是做淘宝的，“从工厂拿货，在网上卖女鞋，一个月赚两三万不是问题。”
消防员的工作特殊，服役时间也比上班族要短。李志平也常常规划自己的未来。
同事朋友的话，让他动了心，“电商行业很有爆发力。”没多久，他就用存下的钱，在广州一个城中村租了个工作室，开了一家淘宝店，卖起了女鞋。
那段时间，他每天都去白云区的鞋城拿货，还自学图片处理、旺旺上接单，时常工作到深夜，但也很快赚到了第一桶金，“一天能卖出十来双女鞋，一双至少能赚80元。”
一年后，他把赚来的30多万元，拿去给父母在老家盖了一栋新房。
女鞋款式更新换代快，“还有压货的风险”，李志平想尝试其他的类目。去年，他去福建东山找曾经玩得最好的战友。战友告诉他，自己从部队退伍回到家乡之后，先是帮当地鲍鱼大户养殖鲍鱼苗，如今自己已经开了公司，专门做鲍鱼生意。
东山四面环海，有“全国水产第一县”之称。吃着当地鲜美的烤鱼，李志平下意识地问了一句，“这里有做海鲜直播的吗？”
“还真没有，要不你来做第一个吃螃蟹的人？”
“水中蛟龙”
李志平真的留了下来。不仅自己留下，他还把老家的亲哥哥一起叫来了东山创业。
他从小在湖南的山城长大，从没见过这样广阔的大海。为了更了解渔民的作息习惯，潮落潮涨的规律，刚到东山岛，李志平就搬到了海面上的渔排住下。饲养鲍鱼的渔民们在渔排上搭起小木屋，每天天不亮就起来给鲍鱼喂食海草。整整半个月时间，李志平在渔排上，吃着新鲜捕上来的海鱼，和渔民们同住。
小木屋里摆着两张床，宽度仅50厘米。碰上海面起风的季节，整个渔排连带着小床跟着海浪飘荡，“在床上都晃得厉害，有时候站不起来。”在海边长大的渔民们大多深谙水性，李志平有次不小心被“晃”到海里，还是渔民帮忙救上船。
从那之后，李志平便有意开始学习游泳。“一开始总怕掉海里，现在想游泳就直接扎海里。”白天跟着渔民出海，水性好的渔民让李志平感到安心，时不时跳进海里游近半小时。没两个月，李志平的水性已经好过大多数当地人。养鲍鱼的前战友还打趣他，“一个山城的娃娃，到了海岛，居然成了水中蛟龙。”
出海捕“小管”
从渔排搬出来之后，李志平在东山西埔湾附近，租下了一间农民房。他从当地的船老大手里，收来新鲜的海货，再拉到农民房，通过淘宝直播卖到全国各地。
40多岁的蔡雪华是当地的船老大，有20多年出海经验。为了吸粉，李志平常常傍晚时分，跟着蔡雪华出海，直播有趣的海上画面。
前不久，他又跟着蔡雪华去捕当地特产“小管”（小鱿鱼）。
晚上六点出发，渔船航行了约莫一个半多小时，等固定好渔船，已经是晚上8点多，接近台湾海峡，李志平打开了淘宝直播间。“真有人要看这个？”蔡雪华不知道什么是淘宝直播，满是疑惑。
船停靠稳当，蔡雪华一下打开渔船左右两侧的强光灯，灯光强烈刺眼，趋光性的小管“呼啦”全部朝着船的方向游来。
见小管不断靠近，蔡雪华将渔船两侧的渔网扔到海里，将船上的强光灯一一关掉，重新开了一盏诱捕灯，引诱小管“入网”。
“收！”随着蔡雪华一声令下，几个船员迅速将绳子不断往船上拉，很快收了网。渔网里沉甸甸、活蹦乱跳的小管，被倒进了船上的活水箱。
“小管卖吗？几天能到？”“小管一斤多少钱？”“明天还出海吗？能预定吗？”捕捞小管的直播，吸引了大批粉丝来到李志平的直播间。当天晚上，直播间粉丝数就涨了上千人。
直播间“赌网”
从小管直播之后，蔡雪华就成了直播间的常客。李志平直播间里，最刺激的玩法，还是赌网。
一条总长120米的“地笼”，共十节，一节挂一张网。直播间的观众提前下订单，预约“地笼”。等待船老大将下海了一整天的“地笼”捞上岸。“不管捞到什么都是买家的，统一定价268元。”
蔡雪华将“地笼”倾倒在鱼舱里的瞬间，是直播间气氛最火热的时候。
“这一网是铁粉‘一叶知秋 ’预定的。”一堆螃蟹、海鱼、虾被蔡雪华倒出来，饶是在海上捕鱼多年，他也没掩饰住激动，“居然还有一条石斑鱼！”那条3斤重的石斑鱼，市场价400元，“‘一叶知秋 ’你赚到了！”
捞上来一网海鲜的重量一般在6斤左右。但有时也会有意外的惊喜。有一次，李志平就拉上来一网重达20斤，“光邮费就花了200多元，不仅没赚，我还亏了。”
有的粉丝只“赌”到不足量的小鱼小螃蟹，也会在直播间抱怨。李志平就给粉丝们保底，发四斤新鲜海产品。“大家都是觉得好玩嘛。”
渔获少的季节，李志平更愿意选择明码售卖的直播形式。
如今，李志平的“田炎鲜生”淘宝店已经积攒了近2万名“铁粉”。店铺年销售额也超过了150万元。
在东山当地，原先做淘宝直播的人几乎没有。“我播了才20来天，就有人也开始做起来了。”近几个月，李志平看到码头上，多了很多跟他一样，举着手机，做直播的主播。甚至泉州的淘宝商家，都跑来东山码头，向李志平“取经”。
李志平说，如今，沿海的主播，都下海了。
受访店铺：田炎鲜生
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