来源：中泰证券
最近两年，“顶流”、“CP”等等大量的网络词汇扑面而来，粉丝经济的发展模式也在发生巨大变革。作为90前的一代，对很多词汇、很多现象表示看不懂。我们试图带大家认识90后、00后的世界。
摘要
1、粉丝经济时代从1.0演变到了如今的4.0，并且随着粉丝购买力的不断升级，粉丝的话语权也越来越重。伴随着互联网消费的发展，“流量明星”横空出世了。不同于偶像明星与实力派明星，流量明星直接对应了商业价值。可以说“流量”依赖“粉丝经济”存活，极大彰显了粉丝的权力，也催化了“粉推经济”。由流量明星带动的粉丝经济已进入数据为王时代。
2、数据为王的“追星”时代到来后，伴随产生的是“顶级流量”。现在的“顶流”已经不再单纯指一个人，凡是能够带来大流量的一切事物都可以叫做顶流。2019年现象级的顶流：《陈情令》、王一博。
3、如果说2019年的顶流现象是作品和艺人的互相成就，那么2019年的顶流商业模式不再是简单的“养成模式”，而是电商垂直模式、粉丝共振、私域模式的进一步完善。受益于顶流商业价值的，还有在线视频平台。
4、在数据为王的粉丝经济时代，粉丝格外看重的其实是实力和真本事。也许随着C端经济的不断完善，资本也会逐渐向“龙头”顶流聚拢。所以简单的“流量”，也不再意味着票房保障。
1 “粉丝经济”：“数据为王”的新时代
自从“明星”这个词诞生，伴随而来的是“为爱买单”、“为颜值买单”的“粉丝”经济。而且粉丝与“明星”的时序性与关联性越强，越愿意买单。
在粉丝经济的演化过程中，粉丝的参与感与话语权是最重要的主线。AdMaster与微博社会化营销研究院发布的《粉丝经济4.0时代白皮书》中，描述了粉丝经济发展的四个阶段：粉丝经济1.0是粉丝的单向追随，粉丝对偶像和品牌力的影响相对弱小；粉丝经济2.0与Web2.0的兴起密切相关，粉丝对偶像和品牌力的影响开始提升，比如博客时代的韩寒；粉丝经济3.0，粉丝形成了追随式的消费意愿，比如小米手机；粉丝经济4.0是目前各大品牌方最为关注的，粉丝成为了“明星”和品牌的助推者。
目前来看，我们处于粉丝经济4.0阶段的升级版阶段，融合了流量经济及社群经济的部分概念：粉丝拥有强大营销宣传能力、运营造势能力与购买能力，以上能力都可以被视为顾客忠诚度。这种顾客忠诚度对商家扩大市场知名度、增加销量至关重要。据2019年5月17日天猫联合阿里数据发布的《明星带货力排行榜》数据显示，2018年天猫搜索“明星同款”的人次已接近1亿。而近年“蓝血”（奢侈品品牌，六大“蓝血”品牌：Dior，Chanel，Louis Vuitton， Gucci， Prada， CK collection）找代言人的偏好即可看出：谁家的粉丝购买能力强就用谁。随着粉丝购买力的不断升级，粉丝的话语权越来越重。是什么催化了“粉丝经济”的不断升级？
除了收入的不断提高外，互联网的发展和普及，对于粉丝经济的变革起到了至关重要的作用。根据中国网络视听节目服务协会公布的数据，截至2019年6月，我国网民规模达8.54亿，互联网普及率达61.2％，网络空间成为媒体发力的新领域。不同于偶像明星与实力派明星，流量明星直接对应了商业价值。《明星带货力排行榜》就用大数据还原明星在商业上的人气和价值，为品牌商业决策提供参考。伴随着互联网消费的发展，“流量明星”横空出世了，而“流量明星”依赖粉丝存活，极大彰显了粉丝的权力，也催化了“粉推经济”。
流量明星产生的数据，直接对应着粉丝的买单能力。商业价值的直观展示就是一份份具体详实的数据表：参与影视剧集的票房、观看量，演唱会票价、代言产品的销量、专辑购买量、赞助商获利等等，均可用数据可视化呈现。也就是Social CRM模式，即粉丝的购买力驱动每一件事情和每一个问题。
在互联网时代，大部分明星也越来越在意流量。是否是“顶级流量”对明星的影响越来越大，“顶流”意味着明星可得到极好的资源。与“流量”不可分割的是“打榜”、“投票”、“撕番”和各种词汇的拼音缩写（比如：awsl， zqsg， kswl等等）已经成为“饭圈”（一般泛指饭圈女孩，即不特指某个明星的粉丝群体，自发集结而成）的必备品。在2019年有一种幸福是“打开微博，微博开屏广告就是我idol”。
在粉丝经济4.0升级时期，追星似乎变得更简单了，就是贡献KPI。甚至贡献KPI都要被认证审核才可以，比如要在超话连续打卡多少天，比如晒单（购买了多少自家流量明星代言的产品），比如“圈地自萌，严禁爬墙”。随着粉丝参与感越来越强，很多站姐甚至“十八般武艺”样样具备，除了剪视频、拍照片，甚至为自己粉的流量明星建立了非常专业的数据组。用数据说话，已经是饭圈battle的主要方式，由流量明星带动的粉丝经济已进入数据为王的新时代。
2 “顶流”产生：流量有多大？
数据为王的“追星”时代到来后，伴随产生的是“顶级流量”。现在的“顶流”已经不再单纯指一个人，凡是能够带来大流量的一切事物都可以叫做顶流。
电视剧本身也可以成为顶流。2019年被称为影视寒冬，影视剧备案数量大减。从类型分布来看，当代题材电视剧占比大幅上升，而古代题材电视剧占比大幅下滑。但是2019年伴随着“真香”定律出现大爆的古装网剧《陈情令》，也变成了热播剧中的顶流。
《陈情令》在豆瓣上的评分一路走高，现有675090人参与评分。从评级分布来看，有49.1％的观众给了5星。
根据新浪微博2019年12月2日公布的2019年度电视剧大赏人气剧集80强名单，位居2019年度微博“人气剧集”第一阶段投票第一名的是《陈情令》，520万票；位居第二名的是《亲爱的热爱的》，222万票；位居第三名的《陪你到世界之巅》获得211万票。根据2019年12月23日微博公布的2019年度电视剧大赏第四阶段投票排名，《陈情令》与《陪你到世界之巅》又分别排位第一名与第四名。
而这两部剧共同涉及到的主演是王一博，也是今年的现象级顶级流量明星。在微博之夜设立的年度流行语榜单里，王一博的“不愧是我”以308.4万票位居第一。2019年王一博登上微博热搜的次数共158次，平均每月13.17次。根据我们统计的2017年初以来王一博微博的转赞评数，“流量”对应的“数据”非常直观。
为了更清晰的看出转赞评数量反映的趋势，我们按年度做了一下简单的数据拆分，剔除了一些极值，来看王一博的“顶流”是如何产生的。在2017年9月份之前，王一博微博的转发量基本维持在1.5万以下，9月份之后转发量开始走高，但也不曾突破5万。同时期，点赞量的波动趋势与转发量基本一致，高位值维持在10万左右。评论量全年走势平稳，起伏不大，大部分未超5000。
但2018年的数据明显与2017年不在一个量级上。点赞和转发数据从四月份开始走高，后三个季度点赞量级基本都维持在25万左右，转发量级同样维持在25万左右。评论量依然全年走势平稳，维持在4万到5万之间。
现象级的流量诞生于2019年的7月中旬，从2019年暑期开始，转发数和点赞数都快速飙升，点赞数基本维持在100万到200万之间，转发量基本维持在60万到100万之间。评论数量大部分维持在10万以上，部分超过20万。相较于点赞量与转发量，评论数据量更为真实。
从这3年评论量的最高值来看，2017年的最高值为154079，出现在9月30日，内容是300万粉丝福利；2018年的最高值为70492，出现在8月5日，是王一博的生日；2019年的最高值为791073，出现在10月5日，王一博祝福肖战生日快乐。
3 顶流的商业价值：模式大变革
2019年的顶流商业模式不再是简单的“养成模式”，而是电商垂直模式、粉丝共振、私域模式的进一步完善。2018年偶像养成式的综艺节目《创造101》和《偶像练习生》进一步提高了粉丝的参与感，同时也为腾讯和爱奇艺两大视频平台巩固了用户粘性。2018年是网络综艺爆红的一年，这一年也彻底奠定了“流量明星 电商”的粉丝消费模式。2019年这一趋势仍在升级，尤其是2019年下半年开始，随着李佳琦、薇娅等直播带货大神的爆红，“顶流明星 顶流网红 电商”的合作模式正式开启。
流量明星的更新迭代节奏极快，圈粉之后的固粉开始凭借真正的实力：唱跳、演技等营业能力，高情商、稳定不作妖的人设。肖战和王一博作为男团的成员，为何偏偏在2019年跃为顶流？不同于以往的“流量即内容”，2019年的顶流现象是作品和艺人的互相成就。
那么《陈情令》这部剧到底意味着怎样的粉丝经济效应呢？它的变现情况又如何？陈情令的变现能力主要体现在两部分：正剧和正剧的衍生品。从6月27日正式开播，在短短的不到两个月内，《陈情令》的正剧、OST、花絮、周边、演唱会等“一条龙服务”几乎占据了整个暑期档和微博热搜。可以说是把C端经济的应用发挥到了极致。
演员肖战与王一博组成的“博君一肖”CP，至今仍是很多粉丝心中的意难忘。2019年12月26日数据显示，陈情一曲终不散——《陈情令原画影像纪念特典》已完成众筹373.1177万元。
2019年的顶流现象是流量明星与影视作品的互相成就，缺一不可。流量明星背后也对应变现能力，以王一博为例。2019年发布的所有微博中，共有7条微博的转发量过100万，其中4条微博发布的内容是代言的产品。
超高热度对应的消费能力又有怎样的展示呢？我们以双十一为例来看，王一博代言的7个品牌共计销售额约1.75亿。
而且，我们可以看到不同于往年的一些情况，在2019年流量明星的代言也更像是口碑推荐：被代言的品牌自身产品质量过硬，依赖于流量的人际效应进一步扩大市场影响力。从家电产品中的松下为例，我们统计到了10月12日当日王一博粉丝福利页面销量。在有优惠的前提下，当天销售额突破319万。
受益于顶流商业价值的，还有在线视频平台。自2018年起爱奇艺、腾讯视频、优酷视频凭借着自制的爆火综艺和网剧，已经成为在线视频行业中的典型平台，它们付费用户的活跃率和留存率都高于APP全体用户。
此外，腾讯视频还开启了扩大海外市场的新战略，其修订的海外版WeTV正式登陆App store和Google play，这将打破地区限制。而海外观众观看节目也可参与弹幕互动，包括英文字幕和泰文字幕。
4 顶流有“实力”，才能走更远
在数据为王的粉丝经济时代，粉丝格外看重的其实是实力和真本事。也许随着C端经济的不断完善，资本也会逐渐向“龙头”顶流聚拢。2019年伴随着“顶流”出现的词频，往往是“实力”、“演技”。粉丝开始像“老母亲”一样，关注自家偶像的演技和努力程度。数据可以做出来，“实力”和“好演技”才意味着长久，意味着“一夜爆红”的偶像能否跻身“龙头”，接正剧，稳定地拿“蓝血”代言。
所以简单的“流量”，也不再意味着票房保障。截至2019年12月，我们摘取了猫眼网的票房排行，可以看到排名前十的电影没有一部是由流量明星参演。流量也许可以带动产品销售额，带动品牌热度，但是大银幕看重的依然是电影内容和演技。娱乐圈的成长方式在更新换代，粉丝也不再是“豪掷千金为爱买单”的韭菜。
5 关于涉及数据的一些解释与声明
在做流量明星崛起数据可视化的时候，为了便于分析，我们固定了单一流量明星变量与数据来源。样本的选择偏向于更容易获取的数据。
这篇分析同样不涉及“唯粉”更好、还是“CP粉”更好的价值取向，本文不涉及任何价值取向。
这篇报告中涉及到的所有数据仅限于理性讨论，并不可作为商用。重点在于数据和现象的解析，不是专业追星。如果数据的缺失、遗漏、失误，欢迎讨论补充。
最后，建议理性追星，切勿过于真情实感。快乐是真实的就好。
风险提示：爬虫需谨慎，要合法合规合理使用；数据有一定局限性。
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