编者按:在智能机市场,如今还残存的功能机名宿,就几乎只有金立了,与中兴联想以及华为这些国字派的不同,金立更像是一个草根,尤其像是淘金者,在功能机时代也曾经叱咤一方。同时 在转型中也是一波三折,与它同辈的草根们早已退出了市场,但金立在关键时刻转型智能机,还在智能机时代完成了自己的变革和品牌升级,但所谓廉颇老矣,金立从去年到今年突然溃不成军,离落幕好像只剩一句尴尬的再见。

金立旗舰机最新消息(功能机时代最后的名宿)(1)

功能机时代的王者

如今在手机圈,除了雷军赫赫有名的互联网思维之外,最让人称道的便是闷声发大财的OPPO、vivo的渠道之术,小米的雷军在使用互联网思维卖手机,触碰到天花板之后,也是向OPPO、vivo的渠道学习,并且亲自走访了很多偏远小店,得出的结论则是,这样的渠道是真的厉害。

但要知道,功能机时代,金立的渠道之术比起OPPO、vivo来说,有过之而无不及,据了解, 一个地区一个代理商,代理商只能卖金立手机”的独创渠道模式曾经是金立的立身之本,也因此给金立的销量带来了前所未有的提升。

金立旗舰机最新消息(功能机时代最后的名宿)(2)

2005年,刚刚创立不久的金立邀请了刘德华代言,在央视的那一句“”金品质,立天下“”让这个年轻的品牌一度家喻户晓,要知道这个品牌才仅仅创立三年,就能迅速获得一席之地,足以看出金立在营销上是有自己的一套的。

金立凭借着自己的营销以及渠道,曾经成为了中国功能机时代的王者,相信即便是今天,应该还有很多人记得2002年的金立GN303……2004年的金立GN618……2008年的电视手机金立A10……2012年的语音王金立A320。

在2010年以前,那是金立最荣耀的时光,但2010年以后,整个行业发生了巨变。

2010年,3G网络的iPhone4来了

事实上,真正引领智能机潮流的,并不是最先出来的iPhone前几代手机,直到那个智能手机的经典产品iPhone4在2010年携带3G网络横空出世,整个行业在面临真正的洗牌与重组,也正式宣告了功能机从这一年,是彻底不行了。

金立旗舰机最新消息(功能机时代最后的名宿)(3)

也正是因为真正的狼来了,OPPO与vivo的市场敏锐度远比金立更灵敏,OV在第一时间就全部砍掉了功能机产品线,转而进军智能机时代。这个时候的金立虽然也在谋求着转型,但显然没有破釜沉舟的勇气,直到最大的对手OV直接放弃了功能机市场,金立看到了,但并没有积极转型,仍然固守在功能机产品线上。

在社会结构以及进程中,最难的莫过于变革。变革意味着舍弃与风险,不仅要舍弃带来丰厚回报的原有业务,还要大幅度投资可能自己并不擅长的领域,一着不慎满盘皆输,这样的勇气、魄力和决心没有几个人,当然也因为这个原因,死掉的功能机品牌不计其数,包括曾经的诺基亚、摩托罗拉也不是在转型中,渐渐凋零。

金立旗舰机最新消息(功能机时代最后的名宿)(4)

直到2015年底,被寄予厚望的刘立荣重新掌权,淡出金立几年的他在房地产领域积累了不少资金。2016年金立开始了品牌升级,logo换成笑脸,slogan换为“科技,悦生活”。但此时的市场已经竞争非常激烈,基本格局已经形成,金立面临着重重困难。

过去两年,是金立的回光返照

从2015年开始重新掌权金立,刘立荣似乎运气格外的好,2016年金立全年销售4000万部手机较2015年增长超过30%,但到了2017年,距离目标3000万还有很多差距,这一年金立只卖出了1500万部左右。

而从2017年底,金立就似乎进入了溃败期。同年9月底,媒体传出金立正在进行新一轮大裁员,董事长刘立荣已滞留香港数月未归,金立的第二次资产重组一再延期。

金立旗舰机最新消息(功能机时代最后的名宿)(5)

9月27日近50家中小供应商聚集在深圳金立总部讨要欠款。部分供应商在现场表示,去年9月后,便未再能收到回款。个别供应商称,被拖欠账款高达5000万、7000万元。去年12月,金立陷入债务危机,至今未能给出自救方案。

金立一边着手重组,一边尽力自救,但此时的金立已经到了强弩之末的时候,几乎结果已经是不可逆了,但金立显然不想放弃,在暂时稳定了风波之后,金立在2018年的销售量继续下跌,前9个月的销售量仅为400万部左右。

这几乎宣布了金立的落寞,毕竟不同于锤子360,400万部对于危机中的金立来说,显然不是强心剂。

失败从功能机时代就注定

对于金立来说,这两天最大的新闻应该属于刘立荣在澳门赌博一夜输掉巨额资金,金立股东人士的消息称,“刘立荣在赌博上输了超过100亿,股东们推测过,刘立荣挪用公款的数目可能在60亿左右,但赌博地点不是在香港、澳门,而是在塞班。”

金立旗舰机最新消息(功能机时代最后的名宿)(6)

这个消息还没有最终被确认,但金立的失败,似乎从功能机时代就注定了。因为营销策略以及渠道之术相当的优秀,让金立从成立之初只用了几年的时间就成为国产第一,成绩是相当出色的。

对于生命个体来说,趋利避害是本能,而固守在自己的领域里同样是本能,就像爱迪生固守在直流电一样,这是骨子里的东西,而对于金立来说,直到如今,可能他们还不时地回味功能机时代的甜美。

错过了第一次转型的机会,在2015年的成功转型,已经属于强弩之末,昙花一现,手机的格局已经很难打破了,有些机会错过一次就是万劫不复,而金立错过了好几次。

另外一次机会是全面屏时代,在那一次的发布会上,金立一口气发布了八款产品,但亮点太少,同质化太严重,缺少新意以及创意,更不具有科技范儿,市场也是反响平平。

金立旗舰机最新消息(功能机时代最后的名宿)(7)

对于科技型产品来说,最重要的当然属于研发,这其中手机圈内如今排名前五的厂商,每家的研发都不是小数目,更不要说华为这种单款芯片就要投资几十亿的研发巨头。金立却将大量的资金用到营销上,还在玩功能机时代那一套。

要知道2016年~2017年金立营销费用投入60多亿,这对于一家科技型企业来说是非常可怕的事情,不仅这些钱让金立在资金链上陷入被动,同时巨大的营销和可怜的研发费用相比,结果是产品上的落差。

金立也曾经在高端产品上试探,毕竟金立一站擅长的就是商务风,但这次的试探以失败告终,浓浓的暴发户形象让金立很难在这个时代吃得开。

对于金立来说,可能如今等的,就是那一句尴尬的再见!

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