思考未来的能力，也会让你产生担忧和焦虑 | 谈判者的心流 第四篇
这是桔梗在“谈判思维”的第540篇推文。
全文共3195字，阅读大约需要3分钟。
“大脑”这个生物体第一次在地球上出现，大约是在五亿年前。
接下来，大约又用了四亿三千万年的时间，它终于进化成“灵长类动物”的大脑。
然后，大约又用了七千万年的时间，才终于进化成“原始人”的大脑。
可就在这最后两百万年的短时间里，大脑的质量出现了成倍的增长；
从“能人”的567克左右，增长到“智人”的1360克！
而且，大脑质量的激增部分并不成比例，明显变大的部分，是大脑的前额。
通俗地说，增大后的大脑变得可以“戴帽子”了。
这个不成比例激增的脑体部分，被脑神经科学家称为“脑前额叶”。
突然进化出来的这么块脑体到底有什么用？
1848年，美国铁路工人，菲尼亚斯-盖奇在工作中发生了事故；
清除道路障碍的炸药提前爆炸，冲击波使一根一米长、三厘米粗的铁棍穿过了盖奇的脑袋。
铁棍从盖奇左眼下方的脸颊穿入，经过大脑额叶，从头顶穿出，还带出了前额叶的脑组织。
这个脑部贯穿伤看上去十分惊悚，但神奇的是，盖奇居然只昏迷了几分钟便站了起来，还让工友扶他去看医生。
在经过治疗后，盖奇恢复了健康，尽管性格发生巨大的改变，但其他表现和常人没太大区别；
直到他十一年后去世，医生们仍不清楚，失去了脑前额叶这件事到底给盖奇造成了什么。
1884年的神经科学家甚至写道，
脑前额叶受损，似乎并不一定会给病人带来任何症状......
1949年，一个名叫安东尼诺-埃格斯-莫尼茨的葡萄牙医生，凭借“额叶切除手术”获得了诺贝尔医学奖；
据称，这项手术是为了让精神病患者摆脱情绪困扰，减轻焦虑，变得安静。（该手术因为不人道而备受争议）
这些失去了前额叶的患者在接受测试时，变得冷静，不再焦虑，无论智力还是记忆力，也都表现不错；
唯独有一种常见的功能，他们完全丧失了，那就是，
做计划、做安排。
比如，
如果你问他们“今天下午要干什么”，他们无法回答；
如果你让他们完成一些拼图或走迷宫的游戏，他们无法完成。（因为拼图和迷宫需要预先做全局思考，做计划步骤）
说白了，他们丧失了“思考未来”的能力，尽管他们的情绪变得冷静了，不再焦虑了。
这似乎让我们看到了一对概念的关系，“焦虑”和“计划”。
这两个词都和“未来”相关；
当我们预计未来有坏事发生，我们就会“焦虑”，就会按照未来的时间做一定的“计划”；
而“计划”又要求我们在脑中“想象未来”发生的样子，这又再次引起我们产生“焦虑”。
如今，现代脑神经科学已经告诉我们，“脑前额叶”的一个重要功能正是，
让我们可以“思考未来”。
然而，这个功能也同时给现代人带来了“焦虑”。
2 思考未来我们依然在“谈判者的心流”这个系列推文中，它的思维方式启发自哈佛大学的“哈佛谈判工程”。
在谈判思维里，谈判者的心流状态能帮助屏蔽掉“过去”和“未来”的信息刺激，只关注“当下的机会”。
但要达到“心流”状态，并不容易。
除了“过去”对谈判者的干扰，还有一个困难，是人们很难屏蔽掉“对未来的担忧”。
突然进化出的“脑前额叶”让人类可以在真正意义上“思考未来”。
而“思考未来”的能力也让人类成为了万物之灵。
请注意，这和动物性的“预测”能力有着显著的不同。
松鼠在每年入冬之前都会储存食物，以备过冬之需。
这是因为松鼠具有未雨绸缪、思考未来的能力吗？
不。
这是因为入冬的时候，太阳日照时间会变短；
而松鼠天生就会对日照时间变短产生相应的“生理反射”，囤积食物。
动物们没有“思考未来”的能力，除非哪一天你看到大猩猩会因为想到明天有香蕉吃而露出笑容。
我们“人”可以。
“思考未来”让我们可以想象和预测。
但同时，这也让我们“人”变得更加担忧和焦虑。
3 不确定性人们对“未来”的担忧是可以理解的。
上周六我要去给一个朋友的公司做一天的“谈判思维分享”，周五晚上我失眠了。
我十分担心自己的准备是不是充足，明天的表现会不会失常，有没有突发的事件影响我的课程。
人们对未来的“不确定性”十分关注，我也不例外。
可我们唯一对明天100%确定的事情是，
明天发生的事情100%是不确定的。
我们是多么希望自己能够准确的预测未来，这样就不会焦虑；
无论是你跟一个算命师傅占卜未来、还是看一个金融专家预测股票涨跌，或是听一个天气专家做气象预报；
这都表达了我们希望能够“预测”未来的渴望，我们希望消除“不确定性”。
可逻辑上，这却隐藏了一个不太容易被发现的矛盾。
算命师傅告诉你明天一定会中奖；
金融专家告诉你明天股票大概率会涨；
天气预报说明天的降雨率是90%；
这三件事哪一个能消除你的焦虑？
咱们先不讨论“算命”的伪科学性，你会发现算命师傅一般都会给你一个“准数”，也就是中奖，而不是一个概率；
这恰恰说明给你算命的人希望迎合你的“渴望”，给你确定性，但这样做却又恰恰让你将信将疑。
金融专家对股票的预测似乎要好一点，虽然他没说一个准数，但至少“大概率”指的是胜率超过50%；
任何一个职业投机者都会明白，只要你再计算一下眼前的投资赔率不小于1：1，那么超过50%的胜率就会给你带来“正”的回报期望。
那么这个“投资意见”有一定的价值。
最后看“90%”的降雨率，这个数字似乎很苍白，到底明天会不会下雨？它依旧给你的是不确定性。
但因为是90%，大部分人都会毫不犹豫的在上班前带好一把雨伞，根本不会焦虑和纠结。
看，完全消除不确定性并不能消除你的焦虑。
4 控制人们总是关注“未来”的原因，还来自于我们虚幻的控制欲。
这种控制欲有多虚幻？
用赌钱来举例子。
同样是骰子赌大小，对方如果是一个小孩或弱女子，赌徒会下更大的注。（他们觉得面对一个弱者，好像自己就能对随机事件更加有控制力）
赌徒买时，会觉得如果自己指定数字会比随机数字赢得可能性高。（他们觉得自己的想法，能对随机事件更有控制力）
类似的，赌徒还觉得自己亲自扔骰子，会比别人扔更容易扔出想要的数字。
赌徒认为，还没摇的骰子，要比已经摇好的骰子更容易出现自己想要的数字。
赌徒还会认为，如果由他自己（而不是对方）预先指定数字，会更容易赢钱。（他认为这样自己摇出的可能性更大）
实际上上面的各种行为都不会影响随机事件的结果，但赌徒却会自认为自己存在“虚无缥缈”的影响力，或多或少能够控制结果。
别以为只有赌徒会这样。
想一想，为什么即使没人告诉你结果，一场录播的球赛也不如现场直播的好看？
因为我们看现场直播的时候，有一种莫名的感觉，认为自己电视机前的加油呐喊，能过或多或少的左右一下球赛的结果。
这种普遍而虚幻的“控制欲”最奇怪之处，还不仅于它的荒谬，而是体现在心理健康里，这是极为必要的一环。
那些没有“虚幻控制欲”的人，反而会因为内心无法获得“虚幻控制”的奖励，而变得情绪低落、甚至抑郁。
5 对策有人活在过去，有人活在未来；
谈判者如果想要进入“心流”状态，那么你应该活在当下。
有没有什么对策来避免“未来的担忧”？
有，我们可以通过刻意练习“乐观”，来做到“相信未来”，不再担忧。
举个例子，昨天我和老婆吃饭时，聊了这么一个话题；
如果说“我”的生命还有一天，这件事有没有积极的一面？请列出来。
一开始，我们俩确实有些不习惯这样的思维方式，都在沉默；
的确，知道自己要“死”了，怎么能“积极乐观”得出来呢？
可有意思的事，我们还真是想出来了一些，比如：
剩下的房贷不用我们还了...
我买了保险，这下家里人马上就能拿到一大笔钱...
咱先走一步，不用去承受失去亲人的痛苦...
人“死”之后究竟会去什么地方，终于要知道了...
看，再“消极”的事情，都有可能被“正面积极”的思考做改变；
而这个尝试，恰恰能帮我们从“未来担忧”中走出来。
对“哈佛谈判工程”熟悉的朋友们，都知道BATNA这个词；
Best Alternative To a Negotiated Agreement
它指的是在谈判前，我们的“谈判最优替换方案”，也就是“协议谈不成，我们的最优备用方案”。
实际上，谈判中还存在着另一个概念叫“WATNA”，
Worst Alternative To a Negotiated Agreement
顾名思义，它是我们的“谈判最差替换方案”，也就是“谈判的最坏结果”。
这很符合我们应对“未来担忧”的思维策略，即，
如果“死”都考虑过了，还有什么好担心的。
6 小结有这么一句谚语，
你无法阻止鸟儿从你的头顶飞过，但却可以阻止鸟儿在你的头上筑巢。
别让“未来的担忧”，变成谈判者心流的障碍。
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这里是“谈判思维”！
“谈判者的心流 第四篇” 待续
--- 桔梗
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