大家好，我是三金哥的小助手，今天我的文案分享又来啦～
今天咱们来讲讲如何让咱们的文案更有说服力～
文案自然是咱们对自己产品的描述，为了让产品卖得更好，销量更高。
但是有时候难免会出现“王婆卖瓜，自卖自夸”的现象。
尽管我们叫得很卖力，但是有时候客户并不会很相信，因为他们并没有亲身体验过咱们的产品或者服务。
那么如何才能让咱们的产品或者服务变得更加可信，让咱们的产品文案更有说服力呢？
小助手搜集各大资料，总结了3种方法。
第一，打造熟悉场景。
这是第一种方法，打造一个熟悉的场景，为什么要有一个熟悉的场景呢？
因为有个东西叫做“舒适区”
大多数人对于未知的事物都抱有警惕性，他们更加愿意待在自己的舒适区里，因为舒适区里的场景都是他们熟悉的。
就像自己的家一样，在家住了几年甚至几十年，晚上不开灯也能知道厕所在哪里。因为你对家里的一切场景都很熟悉。
咱们将产品或者服务运用到大家熟悉的场景中，就能减少产品的陌生性，让人一看到就能知道咱们产品或者服务能够发挥的作用，
比如之前举过的劳斯莱斯的例子。
文案：这辆新型“劳斯莱斯”在时速60英里时，最大的噪音来自车上的电子钟。
劳斯劳斯就用上了两个大家熟悉的场景。
1. 时速60km时车内的环境
2. 电子钟微弱的嗒嗒声
通过这两个场景搭建起来的效果，就能很好地体现劳斯莱斯的座驾体验。
这比那些大肆宣传自己车内的静音效果多好多好，隔音效果多好多好的广告是不是要好得多呢？
再来看一个例子。
某橱柜是这样宣传自己的：
文案：泡在水里20年不会坏的柜子。
看到这句话，是不是就能马上脑补出来一个柜子泡在水中的场景？
在大家的印象中，泡在水里的东西很容易就生锈，发霉，被侵蚀，但是这家橱柜写了这么一个文案，告诉大家自己的柜子，泡在水里20年都不会坏，通过这句话，是不是就能让大家看到自己柜子的质量？
一句直白的文案，例如“防潮防水，震撼来袭”，和一句打造熟悉场景的文案“泡在水里20年不会坏的柜子”，哪个更有说服力呢？
再来看一个例子，这是一个种牙的广告。
文案：上午种牙，下午啃排骨
啃排骨这个场景相比大家都很熟悉，毕竟一日三餐，每一餐都要用到牙齿。
这个种牙的商家想要突出自己“种植牙”的实用性，自家种植牙服务快速性，用“上午种牙，下午啃排骨”这句体现了熟悉场景的文案，是不是就比单纯的功能宣传文案，比如“媲美真牙，即种即用”这种要好得多呢？
以前还看过几个女科医院和男科医院的广告，很搞笑，但是让人记忆力非常深刻。
上午做人流，下午就上班。
上午割包皮，下午就上班。
这既体现了手术的快速，也体现了副作用的低。
再来看一个保温瓶的文案。
保温瓶最重要的功能就是保温，要如何才能凸显它的保温效果呢？
有人写12小时保温的文案，有人觉得自己的产品可以24小时保温，写24小时保温的文案而有些人觉得保温市场肯定越长越好，于是写36小时保温，48小时保温。
可有一个保温瓶商家却没有去玩这些数字游戏，而是用了一个熟悉的场景来构思自己的文案。
文案：昨天的水，小心烫嘴
大家在日常生活中肯定有喝水烫嘴的经历，这就是一个熟悉的场景。
烫嘴的水是不是很热？这个保温瓶昨天的水都烫嘴，是不是说明保温效果很好呢？
比起那些光喊12小时保温，24小时保温，36小时保温的文案来说，这句话是不是就更加有说服力呢？
第二，用上熟悉事物。
说完了熟悉的场景，接下来我们说说熟悉的事物。
每个人都有自己熟悉的东西，比如学生熟悉考题，上班族熟悉打卡，创业者熟悉流量，宝妈熟悉奶粉等等。
这些熟悉的事物跟熟悉的场景一样，能够让人更容易理解到咱们描述的东西。
之前别克有一款新车型，叫做MPV，这是7座商务车。它的用途主要是企业的商务接待，它空间宽敞，座椅考究，用于接送重要客户，舒适又体面。
当时咱们国家还没有这样的车型出现，别克这是第一家。
为了让提高销量，让人们快速知道这款新车型的好处的和价值，它的文案并没有噼里啪啦说很多，而是只用了5个字。
文案：“陆上公务舱”
公务舱跟飞机的头等舱类似，而头等舱在大家的眼中一般代表着高级，体面，有钱，尊贵等等，坐得起头等舱的人都不是一般人，头等舱就是一个大家熟悉的事物。
用一个熟悉的事物做类比，一下子就让大家迅速熟悉了这款新车型的段位。
再比如曾经的摔不烂手机之王“诺基亚”，在宣传它某一款手机的时候，为了突出自己手机的音响效果，它用了这样一张图片。
吉他在大家的印象中就是一个能够弹出美妙旋律的乐器，这是一个大家熟悉的事物。
这张图给人一种，诺基亚手机的音响效果就像一台吉他放在自己手上的感觉，利用熟悉事物进行比喻，是不是就比那些“高清音质，零失真听感”等文案要好得多呢？
第三，利用惯性思维。
惯性思维在咱们的日常生活中很常见。
比如说吃核桃可以补脑，脸上带刀疤的人不好惹，喝凉水容易拉肚子，销量越高的店产品越好，名气越高的人越不会做错误的决定，相信大多数人的选择是正确的等等。
举个例子你就能够更好地理解惯性思维了。
一位公安局局长在路边同一位老人谈话，这时跑过来一位小孩，急促的对公安局局长说：“你爸爸和我爸爸吵起来了！”老人问：“这孩子是你什么人？”公安局局长说：“是我儿子。”请你回答：这两个吵架的人和公安局局长是什么关系？
这一问题，在100名被试中只有两人答对，后来对一个三口之家问这个问题，父母没答对，孩子却很快答了出来：“局长是个女的，吵架的一个是局长的丈夫，即孩子的爸爸；另一个是局长的爸爸，即孩子的外公。”
按照成人的经验，公安局局长应该是男的。这就是惯性思维。
由这个小故事可看出来，有时候虽然这些惯性思维不一定正确，但是大多数人却仍然会被惯性带着走，所以咱们却可以利用大多数人的惯性思维，做咱们产品或者服务的营销。
比如之前洗脑的香飘飘奶茶广告。
在优乐美请来周杰伦把客户捧在手心的时候，香飘飘却没有用这种文艺范，反而做了一件大事，把自己的卖出去的奶茶将地球绕了好几个圈。
还写进了广告语里“香飘飘奶茶，年销量可绕地球XX圈”。
这就是利用了大家的惯性思维，地球超大对不对，香飘飘的销量一年能有这么多，说明买的人很多，大家都喜欢喝，那产品肯定好。
不过绕了几年地球之后，香飘飘发现大家已经对绕地球失去了兴趣，毕竟绕1圈，跟绕2圈似乎没太多差别，于是香飘飘去掉了绕地球的说法，直接变成了XX亿人。
这还是利用大家的惯性思维，毕竟销量高，买的人多，产品自然不会坏到哪去。
想让自己的产品文案更有说服力，用上这3个方法就行～
比如咱们卖零食，卖小吃，卖衣服，卖居家神器的小伙伴，就能利用第三个方法：惯性思维，能不能学学香飘飘？
香飘飘能够绕地球，咱们不搞这么大，绕一个小区，绕一个学校行不行？
香飘飘有10亿人喝，咱们的产品能不能弄一个“小区内每3个人，就有一个人用我家的产品”宣传？
再比如咱们做咨询的小伙伴，情感咨询，高考咨询，恋爱咨询，考研咨询等等，如何让咱们的咨询服务在大家眼中变得更有说服力呢？
用上熟悉的场景就行。
比如恋爱咨询，当有咨询者过来咨询跟对象吵架的问题的时候，咱们能不能把吵架比喻成机器卡住不能正常运转了，然后把咱们的咨询服务比喻成润滑油？这个场景很容易想象吧～
比如考研咨询，当有咨询者过来咨询自己的时间管理一团糟，根本不知道如何分配复习时间的时候，咱们能不能把一团糟的复习计划比喻成一个布满灰尘的车，然后把咱们的咨询服务比喻洗车服务？
不管怎么脏的车，在咱们的手里通通都能清理得一干二净，任何一个角落都不放过。
考研时间管理同理，不管如何糟糕的复习计划，在咱们手里通通都能规划得一清二楚，任何一个时间节点都有相应的计划。
这个场景很容易想象吧～
只要运用好这三个方法，咱们的产品或者服务的宣传文案就能够更有说服力，更容易提高营业额哦～
今天的分享，你有收获了吗？
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