为什么要设计富有激励性的薪酬机制？
没有竞争力的薪酬，就好像拉车的马没有喂足草料；
没有丰富激励的薪酬，就好像表演的海豚不能因为每次表现得到小鱼；
没有不断增长的薪酬，就好像天天长大的白虎得不到更多的肉食；没有长期薪酬计划，就好像猎狗只是为一顿饭而捕食。
如何打造晋升、薪酬、绩效三维的激励方案彻底激发员工动力，让员工为自己干！
1. 没有岗位价值评估，就别谈薪酬的公平性
2. 岗位价值评估的前提基于清晰的岗位及岗位说明书
3. 一个岗位之所以存在的理由是必须承担一定的责任，即该岗位的产出。没有责任，没有岗位
4. 原则上讲，所有的岗位都应该采用相同的评估工具，由同样一批人来进行评估，这样的公平性才能保证
5. 开展岗位价值评估工作前，要对影响岗位付薪的关键因素（岗位职责、岗位任职要求、岗位贡献等）进行梳理，然后通过岗位价值评估进行确定各岗位的相对价值
6. 岗位评估分公式 ＝ 知识技能得分 × 知识技能权重 ×（１＋解决问题得分比值） 承担的职务责任得分 × 职务责任权重
7. 岗位价值评估的内容一般分为：学历、岗位经验、管理幅度、管理层次、问题的复杂度、问题的难易度、沟通的频次、沟通的内外因素、创新要求、影响范围、决策责任、工作失误后果等
8. 岗位评估是一个非常枯燥的工作，费时费力。评估现场组织和安排非常重要，搞不好就会严重影响评估的效果，所以岗位评估一般都是封闭进行，切断与外界的一切联系，大家统一行动，在规定的时间内按一致的步骤完成评分，所有参与人员独立打分，不得互相讨论，最大程度保证公平性
一、公平性
二、遵守法律
三、效率优先
四、激励限度
五、适应需求
薪酬结构
由三部分组成： 固定工资 浮动工资 福利；
一、 固定工资
① 基本工资： 最低员工生活保障工资；
② 岗位工资： 实行一岗一薪制；
③ 工龄工资： 员工连续工作满一年，从次年开始享有工龄工资每月50元的补助，以后每增加一年，次年的工资上涨50元/月，最高达到10年封顶不再增加；
④ 学历工资： 根据员工所获得的不同学历按月计发的补助；
二 、浮动工资
① 绩效工资：将薪酬收入与个人业绩表现挂钩；绩效工资=绩效工资基数*绩效考核的分/100；
② 业绩提成：分内部和外部提成；内部提成：个人提成、部门经理、协助提成；外部提成：外部提成主要针对客户引荐、推荐、介绍等的形式；
③ 奖金：全勤奖，销售冠军奖；奖励；惩罚；扣款；
④ 年度分红
⑤ 特别工资：特别技能，特别身份的员工；身兼多职，贡献突出的员工；部门销售人员特殊情况者；
三 、福利
餐补 交通补 保险 其他补助
员工工资加了，企业利润也涨了，这样的薪酬管理才是成功的
未来，薪酬不再单单以工资的形式出现，更多的关注整体薪酬，更多关注弹性薪酬，更多的关注长期激励
以上内容来自《薪与酬》读后感
一个成熟的老板思考问题，直接从分配入手，分配问题一解决，所有问题都迎刃而解。
别人不跟你合作—分配问题，下属为什么离职—分配问题，执行力低下—分配问题，所有的问题都会发现一个问题—分配机制
把这个问题一解决，你会发现，都会自动水到渠成而解决
如何打造分配机制？
如何建立让员工满意的薪酬机制？
如何设计合理的股权激励机制？
苏引华老师新书《薪与酬》为你解答…
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