购买电影票为什么网上购买要比线下购买便宜很多？订机票为什么越早订越便宜，而不是越晚订越便宜？这种定价背会到底藏着什么样的商业逻辑和营销秘密？
现在购买电影票有两种途径，一种是网上购买，比如通过支付宝、美团等购票渠道，还有一种是直接到门店购买，而在我们生活中这两种方式价格相差很大，这个是为什么？
周末小红和她的朋友去电影看《海上钢琴师》在网上买票只要50元，而到电影院直接购买要98元，两者的价钱相差将近一倍，而观看的电影是一样的，场次也是相同的，唯一不同的是网上买票要提前30分钟，商家为什么要这么做，那顾客不多是到网上买票了，这样算下来不是少赚很多钱么？
小红对比了两种购票价格，很开心的选择了网上购票，对于小红来说网上购票让他占了便宜，省了48元，所以她感觉到很开心。
在上篇文章里重点有介绍“锚定效应”这里也有利用了锚定，但是这篇重点谈的是差别定价。
差别定价：企业用两种或者多种价格为同一种产品或者服务定价。
使用差别定价的商品和实物商品不同，比如电影院、公园、飞机、火车等这类提供服务消费的行业，边际成本都是接近为零，而电影院和其他企业一样是追求利润最大化，就是多挣钱。
电影院如何多挣钱呢？
只要以每个消费者当时能承担的最高价格把票卖给他，那电影院就可以获得最大利益。那电影院又是怎么判断每个消费者当时愿意承担多高票价呢？
通过市场调研发现电影观众大概分两种，一种就是核心影迷，也叫电影爱好者，这类观众很早就在豆瓣、头条等自媒体上了解到了电影的最新情况，早就计划好了观影时间和影院，这类人是电影消费的主力军，通过网络他们对电影信息充分掌握，他们可以对不同的影院价格做对比，对价格相对敏感，如果影院不做一些折扣和优惠就很容易被其他电影院吸引走，所以会对通过网络买票的观众打个折扣。
而第二类观众，是非核心观众，这类观众很多时候是临时决定看电影，很多场景是在商场购物发现电影院有自己喜欢的电影，或者就是吃喝玩乐顺便看个电影，选片的标准也是看哪个方便哪个来，要么就是电影院海报吸引来的，影院吸引他们靠的是位置，装修和知名度，并且他们已经到影院来了想要看电影几乎不可能在转场去其他电影院，这类观众往往不知道或者不屑于在网上订票，票价只要不是太离谱就可以接受，因此这类观众按照原价销售。
生活中随处可见差别定价在实际生活中有很多例子，比如民航订票越早折扣越高，公交车刷卡打折，公园有月票，游泳馆年卡，最贵的都是现场购票，这些都是利用差别定价，那差别定价可以让企业利益最大化，是不是什么产品都可以差别定价呢？
差别定价适用条件
- 市场必须是可以细分的，而且各个细分市场有着不同需求程度；
- 低价购买某种产品的顾客没有可能以高价把这种产品倒卖给别人；
- 竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场以低价竞销；
电影院不是所有产品都差别定价，比如爆米花，不管你是网上买还是现场买价格都一样，这个是为什么？因为爆米花这个产品不满足差别定价的条件。
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