作者 | 梁彩钰
《美妆头条》新媒体
互联网时代下，品牌成名的路径被大大缩短，用流量堆砌爆品的方式似乎成了捷径。回望2021年，法规加强了化妆品在功效及成分方面的管控，社交平台的整治行动收紧了化妆品在宣传方面的范围。
当流量造就爆品的模式被打压，“产品为王”便是爆品的符号。虽说爆品是短期经营，品牌是长期积淀，但前期打造爆品是品牌的核心生存之道。产品品质是爆品的基础，持续积累的品牌文化与产品价值是爆品升华至核心单品的关键。
对于LUERLING来说，咖啡因面膜系列便是品牌引燃护肤市场的“王牌”。
01
爆点一：硬核成分突围红海
“成分党”捧红了烟酰胺、视黄醇、氨基酸等成分，并提升了这些护肤成分的市场渗透率。通过早期对成分趋势的调研，国际大牌及部分国货品牌凭借某个核心成分，率先成为该领域的“头号玩家”，打进第一梯队的高端市场。
通过对护肤趋势的把握，LUERLING瞄准了“咖啡因”这一争议性与功效性并存的成分，并以该成分为产品命名，冲击洋洋大观的面膜红海。作为大牌青睐的护肤成分，咖啡因抗氧化、镇静皮肤、提亮肤色、消除面部红肿等性能优越，与其他成分的组合可以提供协同作用机制，进一步提高护肤效果。
图源自网络
纵观全球护肤市场，活性成分被普遍认可并应用，主要功效型原料占比超八成。其中，占比最高的成分是植物萃取类。除了咖啡因这一明星成分，LUERLING咖啡因面膜系列还根据产品功效属性复配了中草药成分，致力于打造温和、天然、高效的护肤体验。如LUERLING咖啡因焕活面膜添加了黄龙胆根提取物，抗炎、改善油性粗糙皮肤状态的同时紧致皮肤。
随着产品更迭速度的加快，与时俱进是爆品的必要属性。后疫情时代，消费群体更加重视美妆产品的成分以及安全，而新规为产品的生产经营设下一道警戒线。LUERLING推出咖啡因面膜系列，以安全、有效的优势扩大市场。
02
爆点二：精准功效直击消费痛点
成分与功效之间有密切联系，从单一成分到复合组分，护肤品的开发体系愈发完善成熟。国民肌肤护理常识的普及和对品质生活的向往驱使化妆品消费持续上升，而功效护肤的热度仍增不减。艾瑞咨询数据显示，未来三年功效型护肤品行业规模将以29.4%的年均复合增速继续增高，并于2023年达到589.7亿元。
数据显示，有41%的用户表示疫情发生使得他们的皮肤问题加重。其中，毛孔粗大、敏感发炎和暗沉是最常见的三个变化。消费者选择功效型护肤品的主要原因集中在“解决肌肤问题”“寻求成分安全”“收效显著”三个方向。立足功效护肤的热潮，LUERLING根据消费者的真实需求定制咖啡因面膜系列产品。
针对抗敏、提亮等诉求，LUERLING顺势推出咖啡因美白面膜，由烟酰胺、熊果苷、稻酒糟水等成分以科学配比的定量复配而成，充分发挥各成分的功效，有效减轻黑色素生成，提亮肤色的同时滋养肌肤，适用于任何肌肤的人群。
面对不同消费群体的痛点，LUERLING咖啡因面膜系列以精准的产品功效与消费者建立联系，并获得高复购率。
03
爆点三：个性卖点放大产品价值
某品牌策划专家曾说过：“产品生来是带有情绪和社会价值的，且赋有符号属性。”
以数据为支撑，瞄准消费者的护肤场景、市场趋势及新增长点，研究他们的偏好与护肤习惯，进行卖点包装的创意梳理，是品牌占据消费者心智的关键。LUERLING咖啡因面膜系列创新产品载体，以挤压式包装区分普通贴片面膜，具备用量可控、趣味性强等特点，更加贴合消费者极简护肤的想法，满足他们在快节奏的生活场景下对精致美颜的追求。
同时，LUERLING咖啡因面膜系列包装结合柔和的色彩及个性的图案搭配，放大“咖啡因”这一主打卖点。独特的形象设计与涂抹式膏状面膜载体，赋予了LUERLING咖啡因系列面膜个性的社交属性。在保证产品品质的基础上，LUERLING联合明星、平台KOL等红人，以直播带货、产品体验分享等形式辐射社交平台、直播电商的用户，为品牌积累了大量人气。
如今，LUERLING已形成了酒糟系列、抹茶系列、咖啡因系列等差异化产品矩阵，包含涂抹式面膜、贴片面膜、洁面产品等多款护肤单品，每一款单品均有出色的销量成绩。在此基础上，品牌入驻天猫、京东、网易考拉、阿里巴巴、苏宁易购等线上电商平台，在多地的银泰百货、大润发、超市等线下商超均有部署。
成分卖点的独特性，市场对产品质量的认可，以及对公域流量的把握，形成了LUERLING爆品打造的竞争壁垒。凭借切入护肤市场的速度及传播的精准度，赢得了较高市场声量的LUERLING，将在2022年开启全新征程。
参考资料：
艾瑞咨询研究院，《中国功效型护肤品行业研究报告》
,
