原创 志国 调料家
9月25日，2020 年四川上市公司投资者关系月活动之2020年四川辖区上市公司投资者网上集体接待日活动成功举办。在刚刚结束的这场路演中，天味食品、千禾味业和投资者都交流了一些什么问题呢？
天味食品
投资者：公司五年十年及更远发展愿景是怎样的呢？
四川天味食品集团股份有限公司董事长、总裁邓文：
未来我们将从管理、产品研发、产能布局、渠道拓展、品牌建设等方面入手，不断提升品牌知名度，提高产品市场占有率，牢牢站稳行业龙头的地位。
近两年，公司设置了收入每年不低于30%的增长目标，我们的愿景是成为全球领先的餐桌美味解决方案服务商。
投资者：今年网上销售占比多少？线下销售占比多少？各自增加多少百分比？会不会与鼎汇丰合作（海底捞借助鼎汇丰的门店渠道销售）？
四川天味食品集团股份有限公司副总裁、董事会秘书何昌军:
上半年公司电商渠道的销售收入为6549.52万元，占比7.13%，同比增长132.3%；
经销商渠道销售收入80457.84万元，占比87.59%，同比增长52.01%；
定制餐调渠道销售收入2826.96万元，占比3.08%，同比下降53.78%；
直营商超销售收入1112.23万元，占比1.21%，同比增长97.92%。
公司目前未与鼎汇丰合作。
投资者：邀请偶像明星代言产品，对公司提高市场占有率和品牌提升效果如何？公司销售旺季是哪个季节？
四川天味食品集团股份有限公司副总裁、董事会秘书何昌军:
本月，公司“好人家”品牌签约邓伦成为品牌代言人，目前对市占率和品牌提升方面还需要时间检验。下半年为公司产品销售旺季，2017-2019年，收入占比分别为67%、66%和64%。
投资者：下半年销售做了哪些改善？经销商增加了多少？线下销售有哪些促销手段？
四川天味食品集团股份有限公司副总裁、董事会秘书何昌军:
目前营销体系已经完成了管理升级，进行了机构重构和人员调整。制定了全面的市场营销战略规划：
1.全渠道、分品牌战略。在扩大经销商数量的同时，提升经销商质量、实现渠道的优化和下沉。截至2020年6月30日，经销商为2051家；
2.加大品牌宣传力度。通过与一线媒体、一线综艺、一线明星、国际一线4A广告公司合作，提升品牌知名度；
3.重点关注非成熟地区业务，发力线上销售等。线下促销主要以搭赠的形式进行。
投资者：1.公司有将产品出口海外吗？2.请问海天的进入是否会造成调味品行业的竞争加剧？贵公司如何应对？
四川天味食品集团股份有限公司副总裁、董事会秘书何昌军:
公司产品有出口到美国、日本、澳大利亚、英国、比利时、德国等15个国家，但目前收入占比较小，上半年仅为0.72%。从复合调味品行业目前情况看，增长较快，且很分散，目前还没有哪家处于绝对优势的龙头地位。
行业有竞争是好事，我们一起引导消费者，把市场做大，同时规范整个行业健康发展；从长期看，竞争态势会怎样发展，还有待观察。我们还是按照我们的战略规划，做好自己的事。全面提升管理、产品研发、产能布局、渠道拓展、品牌建设等等方面的能力，增强竞争力。
投资者：公司二季度营收和利润增长非常快，同时看到公司在不断的增加产品曝光度。但是公司中报提到，产能不足。下半年是产品销售旺季，会不会因为产能不足而影响到下半年的利润增长速度？
四川天味食品集团股份有限公司董事长、总裁邓文:
随着IPO募投项目的建成投产，产能已逐步得到释放，将有效保证下半年产品的生产和销售。
投资者：账上还有募集资金，为什么要增发新股？
四川天味食品集团股份有限公司董事长、总裁邓文:
前次募集资金进行的投资项目目前处于建设周期中，均按计划进行。
基于复合调味品行业发展趋势以及公司业务实际发展状况，前次募投项目的产能释放尚不能缓解公司的产能瓶颈问题，因此通过本次融资扩大公司产能，以支撑公司中长期的发展。
千禾味业
投资者：半年报显示有些经销商退出了，请问公司现在开发经销商难不难？他们的积极性和稳定性如何？
千禾味业食品股份有限公司董事会秘书吕科霖:
公司经销商开发进展顺利，经销商存活率较好。
投资者: 公司有没有引入战略投资者的打算？建议公司借助资本市场，收购其他产品品类的公司，并加强品牌整合，为公司高速发展奠定良好基础。
千禾味业食品股份有限公司财务总监何天奎:
公司暂无相关计划。
投资者:请介绍下公司高管最近频繁减持原因?
千禾味业食品股份有限公司财务总监何天奎:
公司部分高管减持主要系其个人资金需求。
投资者: 证券市场是最有效的免费广告，希望公司能够立足于稳定股价，是否有更好的股权激励计划给予优秀的员工队伍？
千禾味业食品股份有限公司董事会秘书吕科霖:
公司已于2017年推出了覆盖2017年-2020年四个年度的股权激励计划，您可查阅相关公告。
投资者: 公司现有产能情况如何？规划产能情况进展？
千禾味业食品股份有限公司董事会秘书吕科霖:
公司现有调味品产能约35万吨。公司正在建设的项目主要有年产25万吨酿造酱油项目的二期（年产10万吨酿造酱油和5万吨酿造食醋）和年产36万吨调味品项目。
投资者:请介绍一下公司零添加产品占比的情况。
千禾味业食品股份有限公司董事会秘书吕科霖:
2020年半年度公司零添加产品收入约占调味品收入的63%。
投资者: 下一步公司的发展战略是什么？是继续扩大品牌的知名度还是打算慢慢发展？有没有可持续发展的规划？
千禾味业食品股份有限公司董事会秘书吕科霖:
一、继续强化高品质产品竞争优势。疫情及其后续影响将加速健康、安全、质优、个性化、多元化的食品消费升级，消费者对于营养和健康的认知越来越深入，对于膳食和营养补充的态度以及消费习惯都在改变，健康意识的觉醒将成为市场的助推器。
鉴于此，公司将顺应消费需求和市场环境的变化，充分发挥 “高品质、健康美味”的产品竞争优势，以用户为中心，不断优化产品品质和消费体验，强化营销实力，全面提升市场竞争力。
二、高度重视产能保障，强化经营能力。继续强化经营意识，管理出效益, 进一步明确责任目标，责、权、利相结合，深挖潜能。打破惯性思维，强化从采购到生产、到销售、到物流等各个业务链条的流程再造和过程管控，减少重复、不必要环节，强化信息对称，减少资源浪费，提高市场响应效率和服务质量，促进产供销均衡和品质稳定，全面提高抗风险能力。
三、强化营销。品牌方面，深化零添加品类战略，品牌符号化，增进产品高品质内涵联想；强化媒介、精准传播，以品牌力提升带动综合竞争力提升。
渠道方面，增强对市场发展趋势的前瞻性思考和布局，积极探索新模式、新业态、新场景的普及应用，更加契合消费模式的变化，更加注重产品应用便利性。
线下，巩固已开发市场，加快新市场开发、扩大网络覆盖，提高品牌声量；根据全国市场开拓进度和资源的投放情况，继续优化适合企业高速发展的组织架构，高效应对市场动态。
线上，疫情加速部分消费由线下转向线上，疫情之后，消费习惯的改变得以延续，“云端”生活将作为习惯被保留下来，吃、用等消费场景将加速转移线上，鉴于此，公司将继续强化电商运营能力，提升服务质量，促进线上业务加速发展；同时,强化网络销售独有的品牌展示和传播功能，提升品牌认知。
四、强化企业文化建设。进一步强化企业文化建设，深入贯彻企业核心价值观，坚持扁平式的管理模式，强调“纪律、速度、细节”的执行力文化，营造出全心全意、立即行动、雷厉风行、负责到底的工作作风，使思想更加坚定、风格更加务实、执行更加顺畅、落实更加有力，提高全员凝聚力和战斗力。
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