技巧29
激发改变的斗志
只要发现继续这样下去“前途堪忧”，人们就会产生“必须做些什么”或是“必须有所改变”的想法。
在各类书籍中，心理励志、个人成长类型的书籍目标在于唤醒读者思考并付诸实际行动。正因如此，最重要的就是让读者认为“再这样下去前途堪忧，必须有所改变!”
《无法整理，但是又没时间:七个步骤改变“散漫不已的自己”》(It’s Hard to Make a Difference When You Can't Find Your Keys, Marilyn Paul)是一本从书名就可看出是属于个人成长类型的书籍，原书名直译是“无法找到最关键的东西，就难以改变”。
这本书腰封的广告词就给了读者相当强烈的印象。首先，请看下列的范例。
普通:你的书桌整齐吗?
范例:书桌上的丑态反映你的人生
“书桌不整齐的你”在书店看到这句广告词，应该会心头一震，感到“就是在说我吧!”接下来就会拿起书浏览目录。若目录的标题也给人相当强烈的感觉，就会让人认为“这样下去未来堪忧”“必须有所改变”!
范例:
·书桌上的惨样，就是你人生的缩影
·光是下定决心“在这个周末大扫除”是没有用的·懒散的人是找借口的天才
"是说出来寻求帮助，还是继续“耻上加耻”
·推延下决定的时间，就像是将垃圾(未决之事)丢给未来
各位觉得如何呢?看了这些目录，是不是觉得“这样下去，未来一片黑暗”，或是感到“必须有所改变”呢?如果大家看完会有这样的想法，应该就会拿起书去柜台结账吧!世界上有许多人不仅无法整理自己的书桌，就连自己的人生也无法安排得井然有序。这本书因此成为销售超过12万册的畅销书籍。
在工作层面上，各位可以试着在策划书或简报提案的标题上运用这项技巧。若有强烈渴望接收方察觉之处，便可通过加入“这样下去，未来一片黑暗”或是“必须有所改变”的信息，令人印象深刻。只不过，请务必留意，若做得太过火，也可能会引起反效果。
