都说云计算开始进入了“下半场”，不过有家企业却越活越年轻，不仅不断推出创新产品和服务，还频频助力中国的新生代企业制胜云端。
云的到来，带来的是技术力量的绽放，是融合生态的繁荣，是商业模式的革新。云服务提供商和客户之间的距离，因为云而变得越来越近，从以往简单的“你买我卖”逐步发展成了“携手共赢”。
IT厂商与客户关系的转变，恰好反映的是技术颠覆商业模式的一个侧面。越来越多的公司开始发觉如何定位与客户之间关系的重要性，甲骨文深谙其道。打磨自身产品固然重要，放眼市场，挖掘本土客户的实际需求则更为可贵。通过对中国市场客户需求的及时捕捉和实时响应，才能做到“最懂企业客户”，而这无疑是甲骨文在创新技术之外，在云时代的重要策略。
在“新云端时代”，随着越来越多的新生代企业陆续入场，进入云时代的甲骨文心态也变得越来越年轻，正如甲骨文公司高级副总裁及亚洲区董事总经理李翰璋在2018甲骨文云大会上总结的，甲骨文保持稳重、可靠的同时，现在带给客户更多的是一颗年轻、充满热情的心，这是云时代的特点。
深圳法大大网络科技有限公司（法大大）是一家第三方电子合同和数据存证平台，创立于2014年。目前每天处理的合同签署量高达530万份，涵盖金融、房地产、汽车、人力资源、医疗、旅游等多个行业。值得关注的是，现在越来越多向互联网转型的传统企业也开始使用电子合同，探索信息化转型。在2018甲骨文云大会上，法大大与甲骨文举行了战略合作签约仪式，双方将在产品集成、销售、市场、品牌等方面进行深度融合。
据法大大联合创始人兼COO林开辉描述，和甲骨文的合作是顺应了其越来越多的转型中的大型企业客户之刚需。由于大型客户的合同要与自身的数据流、业务流等对接，因此电子合同并非独立存在，而是嵌入到用户的ERP、OA、HCM、SCM等各种系统当中，所以与甲骨文的合作始于Oracle集成云，通过全面集成，来大幅提升法大大的交付速度。
而现在，随着企业业务的增长，法大大累计合同签署量已经超过10亿。他们也希望通过Oracle自治数据库的优势对自身业务决策提供支持。而对海量数据的挖掘、抽取、分析，这恰恰就是甲骨文的核心能力。
四十年在数据库领域的积累和数十万客户实践带来的经验，成就了甲骨文在数据管理上的优势。发展至今，甲骨文已经实现了从云的本质出发构建起来的第二代云架构，真正能够做到高弹性，高性能、高安全。同时，凭借甲骨文创新的自治技术，自治驱动（Self-driving）、自治安全（Self-security）和自治修复（Self-repairing）三大自治功能让企业不再拘泥于繁琐的工作流程。
“术业有专攻。越来越多的客户开始意识到，他们没有必要花太多的时间自己架构数字化和云计算体系，而是应该把这类工作交给像甲骨文这样的公司，而客户则可以更加专注于他们自身的业务发展。” 甲骨文公司副总裁及中国区云平台总经理吴承杨表示，“甲骨文将自治、人工智能、机器学习等尖端技术真正实现了产品化，并通过这些产品为我们的客户带来更加高效智能的数字化体验，Oracle自治数据仓库就是很好的例证。”
而法大大与甲骨文合作的进一步深化，就体现在选择Oracle自治数据仓库上。通过Oracle自治数据仓库，法大大后台目前已产生的累计10亿的合同签署量数据将得到有效管理。另外，甲骨文嵌入产品的人工智能及自治技术也可帮助他们在数据的深入挖掘和获得商业洞察上提供帮助。
另外，林开辉还谈到了对Oracle区块链云服务的兴趣。法大大在两年前就已开始涉足区块链领域，并将区块链技术用于法大大平台上合同分布式存证场景。电子合同业务场景与区块链技术的天然吻合，为双方接下来的合作打下了很好的基础。
从Oracle集成云到Oracle自治数据仓库，再到Oracle区块链云服务，Oracle云的“全”已在客户的不同发展阶段为其提供了有效的帮助，可谓是Oracle云的价值所在。往更深层次追溯，Oracle云的价值更根植于甲骨文的创新基因当中。
在刚刚结束的2018甲骨文云大会上，李翰璋就总结道，“甲骨文创新有两大来源，一是通过研发，二是通过并购。”
对于甲骨文这样的“以技术立身”的云供应商来说，自身的研发当然是维持其稳步向前的动力源泉所在。据悉，2018财年甲骨文研发费用就达到了60亿美元，其中的重点就是对于第二代云基础设施和人工智能的研发，其所支撑的“自治”也已融入到甲骨文的每一条产品线当中，也正在引领“自治时代”的到来。
而在过去12年，甲骨文总共完成了超过130个并购。最近一次的大手笔当属两年前，即2016年11月甲骨文耗费93亿美元收购全球最大的ERP云供应商NetSuite。去年Oracle NetSuite已经进入中国，而2018甲骨文云大会前，甲骨文还专门安排了一整天的2018Oracle NetSuite中国峰会，可见重视程度不一般。据甲骨文公司副总裁及中国区应用软件总经理潘杰君介绍，Oracle NetSuite去年6月1日登陆中国，就已经拥有了600多家的企业客户，从新增客户量来说，中国已经成为Oracle NetSuite的全球第四大市场。
如今，对于甲骨文和客户来说，云计算已进入了“下半场”。用户对于云计算的关注重点已经从技术层面的“SaaS PaaS IaaS”的全栈优势更多地聚焦在了“技术如何赋能企业，生态如何驱动商业模式变革”的话题上。而在这其中，在技术创新的同时更需要对客户需求的准确洞察和积极响应。
科技茱比莉
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