我们永远都不可能叫一只猫过来，只有当它想过来的时候才会过来。
爱狗人士往往会强调这点，他们认为猫都是以自我为中心，而且自负，这种看待猫的态度都错了。身为理性的生物，猫咪需要一个理由才会走过去。当有个明显的甜头可尝的时候，它们才会过去。
有个很好的理由是食物。在吃饭时间呼唤猫，它绝对会小跑步过来。如果你在吃饭时间前叫它，它甚至会跑进厨房。
看到没？就跟你说猫咪是叫得动的，只不过不会总是按照你希望的方式。
舒服的抚摸则是另一个让它过来的理由。大多数的猫都喜欢被摸，而且如果说出很好的话，那么当你表示要摸它们时，它们就会过来。
最喜欢的玩具：也是个好理由。
猫薄荷：还用说吗？
大腿：再明显不过。
如果你没办法有个好理由时，猫自然会问：“为什么我要过去？”
当一个人在叫其他人时，其他人也不会每次都过来。
男友：过来一下。
现在，我们要使用一些你可能不太熟悉的术语。不像猫咪，很多人往往会闪避不熟悉的文字。在建构说服的逻辑时，最重要的一块基石就是……仔细听好喔……就是修辞三段论
修辞三段论就像是在逻辑上连续来两记重拳，如同拳击赛时连续击出刺拳与直拳。你只需要两个要件：
1. 证据。如果你喜欢，可以称这是“原因”。
2. 结论。
证据：我闻到厨房桌子上有鲔鱼沙拉。
结论：我应该跳到厨房的桌子上。
如你所见，猫咪非常擅长修辞三段论。在一个修辞三段论中，每一个结论都需要一个理由，而理由不能与结论一样。
当你对修辞三段论有点混淆时，只需要想想为什么一只猫要走过来。如果你能给它一个好理由，就会得到它走过来的结论。在说服上，一个结论通常会牵涉到一个选择（我想我会过去）或行动（走过去）。
这样清楚了吗？那么你已经领先大多数人了，包括政治人物。谈到政治人物，修辞三段论是判定一个人正在胡说八道或企图操控你的最佳办法。
让我们更仔细去看“原因”是如何发挥效用，也就是三段论中的“证据”部分。这是察觉胡说八道，以及操控其他人的最佳办法。
听众认为的事实才是事实
原因往往建立在一个事实之上。
每个事实都会得到不同的解释。有个听众可能认为鲔鱼口味的软便剂是超好吃的点心，其他听众可能觉得恶心。
在说服的时候，听众相信的事实比事实本身更为重要。如果你的听众不相信肝酱对身体好，那么那个事实就无法说服他们。当然，我们说的是人类。
一只猫咪会追逐诱人的红色雷射光点，因为它完全相信那个红点是一只快速移动的发光小虫，是一只被人用小棍子操控的虫子。尽管不完全是真的，但非常合理，比相信有鬼合理多了。
因此，如果你能让一只猫或一个人相信某件事，或是从她们已经相信的事情开始对话，你就能使用那个信念，彷佛那是事实一样。一个移动的红点是一只虫，因此，我应该抓得到它。
本文摘录自《如何说服一只猫？》
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