推荐语：社会经济的发展，人们收入的提高，使得人们随之提升了对生活质量要求，而与健康生活息息相关的体育用品也随之增多，有报告指出，我国的体育用品市场规模可达1600亿且需求还在扩大，随之一大批运动品牌进入中国市场。撇去在中国大有名气的阿迪、耐克，我们的自家品牌李宁、特步、361等也在市场中竞有一席之地。而我们今天要说的是最近几年在我们中国市场杀出来的黑马——斯凯奇。
斯凯奇发迹之路
在斯凯奇刚刚诞生时，他瞄准的的是男士礁夫靴，当时正是美国摇滚音乐的流行之际，市场打开之后，斯凯奇也尝试了类似的女士礁夫靴，几年以后，斯凯奇逐渐意识到单一的产品个性不能很好的扩大市场，而在购物领域，女士明显比男士更为热衷。于是斯凯奇大胆突破品牌，并怀有很大的野心，他把单一的鞋品发展到两千多种成人鞋款。并极有远见的洞悉了鞋类品牌市场最为人接受和喜爱的五种类型，斯凯奇将这五种类型分成5大系列，每个系列在外观、触觉和诉求点都各具特色。并且斯凯奇致力于品牌建设，做销售的同时他还做慈善，每销售一双鞋，就向有需要的儿童送出一双鞋。如此一来，斯凯奇迅速走出美国国门，打响了国际名声，在英国德国法国和日本，斯凯奇均销售量稳定，进军中国市场后，更是广受年轻人的喜爱，尤其是熊猫鞋款式，似乎正击中了中国女孩们的少女心，销量每年居高不下，引起市场纷纷模仿。
进军中国市场
2002年，斯凯奇成立10周年，继续扩张欧洲市场，同时与中国的经销商合作首次亮相亚洲市场，但因其刚进入中国，不太了解市场规则，所以一直不太显眼。在此情况下，斯凯奇（美国）和联泰企业建立合资企业——斯凯奇中国有限公司，准备立足中国发展。
几年沉浮之后，斯凯奇调整市场战略，见缝插针。它根据目前中国市场体育用品的价格将自己定位在中等价格空档，处于耐克、阿迪和特步、安踏之间，把握住那些其他品牌还没有涉及的价格区间的受众，既可以凸显出自己国际化品牌的优势，又能减少相关的竞争，一举两得。这一系列的举措使得斯凯奇迅速打开中国市场，营业额直线增长。
立足年轻人的喜好
斯凯奇调整战略很重要的一步是了解消费者的喜好，斯凯奇的受众大多是年轻人，崇尚自由活力，积极向上。于是，斯凯奇便在邀请代言人上下足了功夫，2016年，EXO代言斯凯奇熊猫鞋，受其热度影响斯凯奇熊猫鞋一下便火了大半边，成为斯凯奇在大众心目中的代表商品。到后来的中国区代言人邓伦、乐华七子等。同时，斯凯奇也紧跟电商等线上营销潮流，与线下门店优势紧密结合。
下沉市场建设
受经济形势的影响，斯凯奇在全球市场的销量开始下降，但中国市场仍然是斯凯奇的强大助力。于是，斯凯奇开始瞄准下沉市场，即三四线城市，大面积铺设门店，这很大程度上缓解了斯凯奇在一二线城市的竞争压力。以及第三方店铺数量为2998家，其中在大中华地区有超过2600家店铺。关于2020年的计划，斯凯奇指出，将继续投入下沉市场的门店建设。
至2020年2月7日，斯凯奇(SKX.US)Q4可比销售额增长9.9% 盘后股价涨超13%。
总结：消费形式瞬息万变，市场分化的趋势明显，这对于成熟品牌或者是刚进入市场的新生品牌来说都是一次机会，同样，也可以是挑战。你最喜欢哪个品牌的运动鞋？欢迎大家踊跃留言，期待你的观点。科技的发展和财富的变革，我将与你同在！
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