#每天学点《古文观止》#第二十九篇
前文书《子产告范宣子轻币》，主人公子产，又叫公孙侨，这人可了不得。
郑国历史上，有两位了不得的人物，一位是郑庄公，一代英主，另外就是这位子产，担任郑国卿，实施了一系列改革，把郑国治理得井井有条。只可惜他登上历史舞台的时候，郑国的国力已经很弱。虽然这人有本事，也只是让郑国缓了一口气，却没有办法东山再起。
所以说，能力是一方面，机遇也很重要。
您就拿咱们清朝的慈禧太后和英国的维多利亚女王来说，两个人同时在历史舞台上执掌一个大帝国。维多利亚女王执掌的大英帝国，正在上升期，开创了维多利亚时代；而慈禧太后却是执掌一个衰落期的大清帝国，虽然平定了太平天国，实施了新政改革，半个世纪的辛劳却没换来几句好名声，反而落了许多骂名。其实，如果真比较起来，维多利亚女王不一定有慈禧太后的执政能力。
时势造英雄，或者说生不逢时，就这意思，只能成为悲剧英雄。
今天要说的子产，有一次出色的外交经历，但悲剧色彩也很浓。因为事情本身就不露脸。是子产陪同郑简公到晋国送礼去，也就是向盟主，向老大交保护费。
子产火了，让人把晋国招待外宾的宾馆的围墙给拆了，直接赶着车马就进去了。
晋国也没想到，郑国人来了这么一手。措手不及！
派了士文伯来交涉此事。这人名字叫丐，哪个丐呢？两种写法，一种就是乞丐的丐，一种是匄。
咱听听他是怎么交涉的。
他说：“我们国家治安不好，盗匪太多，我们担心各国的外交人员的安全，所以派人把招待所修得很牢固，门又高，墙又厚。目的是让大家住在这里放心。
您到好，二话不说，您带了这么多人，足以自卫，您不需要我们保护，但这还有其它国家的人呢！您总得想想别人吧？
我国是各国的盟主，有义务保护大家，因此才把招待所修得这么好，用来接待宾客。
今儿您都给我们拆了，您让我们怎么对各国人交待？因此，我们国君派我来问问，您为什么要这么做？”
子产说，我们郑国是小国，夹在大国的中间，您跟我们要钱要东西，又没有个固定的时间，搞得我们每天都提心吊胆，我们只好把全国的财物都敛上来，准备随时朝见。
哪知到您这了，你们国君还没时间见我们。没时间见也行，总得给句话，告诉我们什么时间能见吧。连这句话也没有。搞得我们又没办法进贡，又不能把这些财物放在露天。
如果要是进贡了，入库了，这就是你们的东西了，我们也就没责任了，但这个必须有交接手续，不然我们是不敢办入库的，怕说不清楚；
要是放在露天，有个风吹雨淋的，这些东西要是坏了，我们也有责任。您说这不是左右为难吗？
我听说当年你们晋文公当盟主的时候，宫殿修得很简陋，没有观、台、榭。观指的是宫门前两边的望楼，台指的是土筑的高坛，榭指的是建在水边的半开放式的观景建筑。
子产说，晋文公的宫室这么简陋就是为了把招待诸侯的宾馆建得好一些，好得像国君的寝宫一样。
仓库、马棚也修得好，司空按时修路，匠人按时刷墙。这里的司空指负责建筑的官员，有点儿类似于后世的工部。
子产接着说，像我们这些诸侯国的人来了，各项服务都很周到，该点灯的点灯，该巡视客房的巡视客房，车马有地方存放，连我们的随从也有人替他们干活，有人给车轴上油，有人打扫房间，有人喂牲口。
各部门官员按照职责检查招待宾客的物品，不让宾客久等，丝毫不耽误事。那真是与宾客同忧共乐，出了事随即巡查，有不懂的地方就指教，有困难就接济。
接下来子产用了一个成语，“宾至如归”，来了就跟回家一样，哪里有什么不安全的？既不怕盗匪，也不怕财物被日晒雨淋。
您看当年多好，再看看现在，铜鞮只是你们国君的一座离宫，就方圆数里，这还不是常住的宫殿。我们这些诸侯国的宾客反而住在仆人住的地方，门小得连车都进不去，还不让我们翻墙而入，盗贼猖獗，还有瘟疫。
接见我们也没个准时候，也没个准话儿。我要不把你们的墙拆了，这些东西放哪儿？没地方放，要是坏了，又要怪罪我们。请问，您让我们怎么办？
没错，鲁国现在有丧事，您心里不痛快，我们也一样。麻烦您高抬贵手，让我们早点把入库手续办了，别拖着我们，这样我们可以把墙修好了再走，对你们也有好处，我们呢，也不怕麻烦。
俗话说好马长在腿上，好人长在嘴上，从这段对话可以看出，子产比士文伯高出许多。其实士文伯一上来就说错话了，哪有一上来说自己国家治安不好的呢？这不是把把话柄送给人家吗？
但子产沉得住气，没有上来就抓这个把柄，而是先把晋文公招待宾客的做法摆出来。这招儿高，咱也不知道当年晋文公当政的时候对诸侯有没有这么好，即便没有，士文伯也不能反驳。他总不能说，当年我们先君才没有你说得这么好呢！这不疯了吗？这是子产拿晋文公当自己的同盟。
反观士文伯，他想利用其他诸侯国反对郑国，说你郑国把墙给拆了，其他诸侯国的安危你不顾。但士文伯你也不想想，其他诸侯国跟郑国一样，都是被你们欺压的。平时大家都不敢言语，现在子产站出来反对你，这帮人即便表面上不敢支持子产，心里也是叫好的。
等到最后，子产把士文伯给的把柄用上了，说晋文公当年根本没有盗匪。现在有盗匪，你说谁的责任。
当然了，子产也是有策略的，软中硬，硬中软，毕竟惹不起晋国，所以最后还答应把墙修好了。
但光从这些言语上，还不足以说明子产的高明。子产最高明的地方在哪儿？在于他想说的这篇话本来是没有机会说的，所以他拆墙是假，给自己创造一个说话的机会是真。这才高明。
我经常跟人说，资源都是创造出来的，不是别人给的。比如，宇宙间本来空无一物，从一个奇点爆炸，出现了一个正物质的世界，一个反物质的世界。你如果把这两个世界合起来，还是空无一物。这就是创造资源。
有很多做销售的，这一点做得就非常好。他本身没有资源，却可以把自己的客户群编织起来，形成一个资源圈。比如有的客户是做教师的，有的客户是做服装。学校组织活动，他就介绍做服装的承接学校的活动服装，而做服装的客户如果想给孩子选学校，他就让做教师的帮忙推荐。
子产这次，就创造了一个资源，让自己有了说话的机会。
士文伯听完，也没词了，只好回去复命。这时晋国的执政大臣是赵文子。您还记得前面几回书吧，都是范宣子执政。现在权力已经完成更迭了，赵文子执政。赵文子是谁啊？这可了不得，这人叫赵武，有一出京剧《赵氏孤儿》，赵武就是那个孤儿。
不过真实的历史跟这个故事其实不太一样。故事当中，赵家的宾客程婴用自己的孩子换了赵武，而在《史记》当中记载的是程婴用了一个孩子换了赵武，这个孩子是不是程婴的？没说！估计不是。
而且在故事当中，把赵家描写成正面形象，其实有一种说法认为，赵家被灭门是咎由自取。只不过赵家的后人后来建立了赵国，成为战国七雄之一。这段历史被赵家粉饰了，赵家在历史上才有了一个受害者的形象。
赵文子听了士文伯的复命是如何表态的呢？他说：“子产所言极是，我做得确实不好，怎么能让宾客住在这么简陋的宾馆里，这简直是仆人住的地方，我错了。”
说完这话，他派士文伯再去见子产，承认自己做得不对，表示歉意！
接下来，如子产所期望的，晋国国君晋平公接见了郑国国君郑简公，并且格外礼遇，宴会档次也提升了，赏赐的礼品也更好，把郑国人送走了。
送走了郑国人之后，晋国追加了预算，重修招待所。
晋国的另外一位大夫，也是咱之前提到过的叔向对这件事怎么评价呢？他说说话的技巧是要持续学习的，太重要了。子产来这么一手，诸侯都得到了好处，所以不能放弃这方面的技能培养。诗经当中说：“辞之辑矣，民之协矣；辞之怿矣，民之莫矣。”子产是深深领悟这个意思了。
那位说诗经当中这几句是什么意思呢？大概就是说言辞和顺，百姓融洽；言辞动听，百姓安宁。
您看说话多重要，为什么要说《古文观止》这部书呢？因为这里面有太多说话的技巧了。我觉得，如果作为家长，让孩子背背这里头的文章，将来必然终身受益。
好了，《子产坏晋馆垣》讲完了，你有什么收获吗？
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陈凤山：业余相声演员，热爱中国传统文化的理科生，立志读完《古文观止》222篇文章，邀请您与我们一起，每天和孩子一起读一段古文
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