今天依然是社区引流篇。

线下引流中,有个很重要又很常见的方式是地推。

地推是地面推广人员的简称,指针对以网吧、高校和社区为主要组成部分的各种地面市场资源,实地宣传来进行传播的一种市场营销推广人员。

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地推,顾名思义就是地面推广了。无论你身处哪个城市,应该都随处可见地推的工作场景。

分享引流感悟(引流大法第40式社区引流篇)(1)

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无论是企业、个体户、还是微商,他们的地推身影都随处可见。有很多人觉得地推的方式很low,并不屑于去干这种事情。地推真的很low吗?恰恰相反,地推是与客户面对面接触的最佳方式,一个好的销售一定是需要天天跟客户打交道的。地推并不low,只是可能有某些缺乏职业素养的地推人员比较low而已。地推发展了这么多年,即使在互联网出现后依然很多人在坚持做,说明地推是一种有效、精准的推广方式。

我们为什么要做地推?

打开地图,随便搜个城市中的地址。

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地图中出现了以这个地址为中心的整个商圈。商圈意味着有什么?景点、超市、学校、医院、车站、商城、街道、广场......各种人流量超大的地方。

人流量大,就适合引流,这是我说过很多遍,写过很多篇文章里的常识了。我们形容一个人长得大众,有句话叫:街上随便一抓,一大把像你这样的人。另一个意思,也就说明了街上人多。

即使电子商务再发达,美团外卖再发达,也无法阻挡街上络绎不绝的人流量。大家依然要去吃饭、去购物、去唱K、去喝咖啡、去工作、去做自己想做的事情。

所以街上就像一个鱼塘,有源源不断地鱼儿在里面游啊游,而地推就像在捕鱼,带着你的工具到街上抓取精准的鱼儿流量。不同的是,有些鱼是被抓进app里,有些鱼是抓进公众号里,有些鱼是被抓进个人微信里。

我给实体店商家出的策划案,首要的问题就是考虑如何收集以店为中心点,向外辐射的3-5公里内的流量。流量要精准,精准到公里数内,线下地推才是最好控制的。

而对社区来说,地推流量也是最重要的流量入口。最后一公里的鱼,是要去抓的,他们并不会自动送上门。

对比起线上各种套路引流,需要输出价值,需要有大量的知识储备,需要会写文章,需要成把观点弄成体系。有的人最头疼的就是写文,你让他写文,他想半天憋不出10个字。那么,写不了,来做地推引流,绝对就错不了。

地推也分推B端(商家)还是C端(散客)。主动出击,找准目标,马上下手,这就是地推。

虽然上面一句话描述清楚了,但是地推也不是人人都可做的。地推要有胆量,换句话说不能要脸,心理抗压有极强。因为被拒绝是分分钟的事情,被1个人拒绝并不可怕,如果被10个人拒绝,被100个人拒绝,被300个人拒绝呢?

我见过很多信心满满,觉得地推工作容易的人进入这个领域,结果没过两天就辞职不干了,士气和激情被打击得消散殆尽,从而怀疑人生,发誓永远再也不踏入地推行业。

地推里还包含非常多的技巧,如话术、随机应变能力、察言观色能力、用户画像能力、需求分析能力、选址能力等等。

如果我是经营一家美容店,我要去搜集潜在的美容客户的微信。那应该怎么做呢?

首先要做的事情是选址,以店为核心,周边辐射3公里内,哪些地方在哪些时段人流多?

然后要做用户画像和分析需求,这些潜在客户的年龄是16-35岁,消费能力极强的是25-35岁,而且是女性客户。长得漂亮和懂打扮的是优质人选,说明她们有这个意愿,而长相普通又不打扮的,基本不是我的潜在客户,要到微信转化率也是极低的。

都确定之后我就要出击了,对于地推加微信,有三种方法:

  1. 第一种是高手的玩法,纯话术加人,不需要成本,可利用人性的虚荣或者示弱定律,让人的心理跟着你走。
  2. 第二种是普通的玩法,礼物加人会消耗一些成本,即加微信可送小礼物或优惠券之类的礼品。
  3. 第三种是组合玩法,既有话术,又有礼物,1 1>2的功效,成功率会高很多。

然后我们来讲讲随机应该能力。到了选好的地点,我们应该如何物色目标?我正拿着打印好的微信二维码和小礼物,前方有十几个美女。有向我走过来的,有在打电话的,有在看手机的,有在商店门外的太阳伞下坐着的,有在和旁边的朋友聊天的......

那这时候我应该优先选哪个目标?坐着的,证明她现在没有急事,愿意搭理我的几率会高得多。和朋友聊天的证明她有伴,从而戒心也没那么强,愿意搭理我的几率也会高很多。

而察言观色怎么理解呢?我远远的走过去的时候,还没说话,她就露出了厌恶的表情,那说明她9成不会搭理我,如果还要去搭话她可能会骂我。这时候应该切换目标。

如果她没有很厌烦的表情,但又拒绝了,那又要揣摩,为什么她会拒绝?是因为礼物不喜欢,因为话术有问题?我能否换个方式,换个语气,再问一次她就会同意加了呢?

地推完每天还要做复盘总结,礼物要不断地更新迭代,话术要不断地优化升级,这样才能逐渐成为一个高手。

我见过的一个女生,一天能加300人,而且没有用任何礼物,纯话术。那个女生在我心中便是地推专家级人物。

通过地推加到精准的社区流量,价值就巨大了。流量在手,天下我有。这条街的商家资源,你都可合作吃下,自己也可卖货赚钱。

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