◆ “Anada”创始人Andy
文| 铅笔道 记者 赵芳馨
►导语
“你是一个恋物的人吗？”
“对啊。我喜欢运动鞋。”
电话的那一端，Andy大方地承认自己的恋物情结。
他曾浪迹在恋物论坛中，分享自己的摄影作品。在移动网络崛起后，论坛人气不再，一批面向LGBT的App和平台破土而出。“但挺没归属感的。”
因为市面上这些App服务的是大市场，并没有照顾到“恋物者”这一小众群体的需求。Andy由此打造了“Anada”，一款同志恋物内容社区App。
第一版App功能简单，主要是社交和图库。
社交是指把用户的爱好标签化，通过标签第一时间找到同好。
截至目前，“Anada”用户5万人，UGC产量近6万，达人专区有2000多个专辑，官方图库也有3万多张图片，日活率12%。
近日，“Anada”正寻求下一轮融资。
注: Andy已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。
他是恋物者
“学校里，商场里，大街上……任何场所，有一位男生经过。他长得还不错，脚踝很好看，小腿的线条流畅、筋骨分明，最重要的是他还穿了一双运动鞋，白袜子微微露出。你忍不住多看了两眼，而且产生非常强烈的占有欲，想把那双鞋现场扒下来然后带走。”
Andy是一位同志，也是恋物者。他描述了这样的画面来解释“恋物”，“它是对某一种东西超乎寻常地喜爱，甚至近乎于恋爱的状态”。
Web1.0时代，他常混迹于恋物论坛，如“白袜子俱乐部”、“白色帝国”等。在上面，他乐于分享个人关于恋物情结的摄影作品，认识了来自五湖四海的朋友。
随着移动终端的普及，论坛已日薄西山，面向LGBT人群的App、平台相继涌现。但Andy觉得这些平台没有照顾到恋物者这一更小众群体的心理和生理需求。“挺没有归属感的。”
市面上并没有一款属于恋物者的App。在国内，恋物群体占比较小。“但由于人口基数大，总人数还是很多的。”Andy说道：“他们隐藏在茫茫人海中，平时没有渠道交流。”
由此，他想为恋物者砌筑一方平台，“一个同志的恋物内容社区App”。它要像曾经的论坛一样，恋物者们可以分享图片、聊天交友。
同志恋物内容社区
今年1月1日，“Anada”（日文“亲爱的”之意）启动。
Andy先做了一番调研，“我要验证用户是不是真的需要这款App，而不单单只是我一个人的想法”。他考察很多同类软件，也询问了圈内人士，“大家还是希望出现这样一个平台，把我们的需求核心化，能交流感受，释放压力”。
大环境也让他看到曙光。“如今LGBT软件已经不胜枚举了，80、90后，甚至00后对LGBT群体也持相当宽容的态度。”
随即产品进入研发阶段。因为不是技术驱动，Andy把App的开发交给外包公司，他先试水iOS版本。“我想试探市场的开放程度。”3月，该版本开发完成。“幸运的是，第一次审核就通过了。”
这给他鼓了一把劲，有了底气后，安卓版本乘胜开发，两版在6月15日统一上线。
第一版功能简单，主要是社交和图库。
在“Anada”中，标签化是交友的基础。注册时，用户要为自己贴上标签，“比如喜欢袜子、鞋子、手套、眼镜等”。系统会据此推荐符合其恋物倾向的其他用户，之后可查看他的头像、个人主页照片、资料等。“若契合交友标准，双方能直接聊天，不符合就略过。”
◆ 恋物的boy们，你们喜欢什么？
图库则类似于一个图片社区。“从普通用户，到圈内网红，再到官方作品，层次感很强，满足用户的观赏需求。”
在这里，用户的创作力被激发出来。“到家了，自拍两张传到平台上。”这些UGC内容会在后台进行一次审核，敏感的图片会被屏蔽，精品则被筛选出来，放入用户靓图区。
Andy说：“后台UGC产量非常高，现在1天更新4次，以后要增加到1天更新6～8次，让用户像刷微博一样，每时每刻都有新鲜内容可以看。”
平台还提供恋物圈内大咖、网红们的美照。他们日常会拍摄很多美图，再通过App的邮箱投稿。“Anada”为其开辟了“达人专区”，曾经散落在各社交网站上的图片被整理成专辑，汇集于此，“用户可一站式欣赏”。
红人们还是平台的“后盾”。产品上线前，Andy琢磨着让第一批注册用户有图片可看，就找身边的朋友要了一些图片资源。“我说，你们把这么多年的照片打包传给我吧。”Andy笑称：“最后拿到了98000多张图片。”
除此之外，“Anada”还设立官方图库。Andy在公司里辟出一间小型影棚，“我们会邀请模特、朋友、大咖和网红们来拍摄”。目前公司签约了9位专业拍同志生活和男体男色的摄影师，每天产出专业图片。“现阶段的拍摄都是免费的。”
◆ 官方图库
产品上线后，Andy低调地没有推广。在恋物圈小有名气的他只发了一条微博：“有一款同志恋物内容社区App上线了，大家可以帮忙测试一下。”
在粉丝和身边朋友的口耳相传下，两个月内，“Anada”收获5万用户。“小众群体的用户黏性大，我也想验证一下产品的自发推广能力。”
用户的凝聚力也很强。“初创业时，我们的资金、人力等准备不充分。”Andy坦言，“但我遇到了很多热心的用户，他们来自于各行各业，帮助我们设计VI标志，还自发组织了技术小组，为App排查隐患。”
截至目前，“Anada”用户5万人，UGC产量近6万，达人专区有2000多个专辑，官方图库也有3万多张图片，日活率12%。
融资91万
“Anada”不仅吸引用户，也得到了资本的注意。今年5月底，产品即将上线之前，Andy把产品简介挂到某天使融资平台上，投资机构迅速找到他，想要约谈。
他首选了澜哲资本，3次见面即搞定融资。6月5日，Andy和澜哲资本的合伙人竹绍龙初次相识，“简单聊了下产品的构想”。
6月11日，两人第二次见面。在澜哲的办公室内，Andy洋洋洒洒说了两个多小时。七八个投资人听得认真，却一脸费解。
“在座的各位有听懂的吗？”竹绍龙问。
“我们都没懂。”大家摇摇头，异口同声道。
竹绍龙当下拍板，“你们都听不懂的项目，我就投！”
第三次见面，双方开始探讨投资细节。7月底，种子轮91万元到账。
“Anada”的可复制性低。这是Andy及投资人对项目的信心，他笃定道：“恋物的圈子小，外人很难进入。如果他们做这样的项目，不会懂得我们的需求。”
而他却会关照有恋物情结的男同性恋同胞们的需求。“他们爱美，注重仪表，也想把自己的生活用镜头记录下来。”但Andy认为，“普通摄影师可能没办法理解Gay想要的感觉”。
◆ 拍摄中～
基于此，他正布局“摄影师专区”，签约全国各地的专业摄影师，“摄影师拍好看的人，创作好作品，我们为他提供展示平台”。涉及到版权问题，此版块预计收费，“只有开通会员才可以看”。
目前，“Anada”正寻求下一轮融资，“用于App迭代，加强用户互动等”。
Andy的目标是把“Anada”打造成立体式的社区。线上加入文字版块、话题讨论区、星座专区、同志资讯等；一些活动通过专区来呈现。未来会切入电商变现盈利。
/The End/
编辑 王 姝 校对 赵 远
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