劲酒旗下的毛铺草本酒，投入了很多资源在体育营销上，北京冬奥会开闭幕式、赛会直播、《荣誉殿堂》特别节目，卡塔尔世界杯的《足球盛宴》都有毛铺草本酒的冠名广告，主打“和而不同 草本毛铺”。
（注：图片来源于网络公开报道）
体育事件是世界级的，广告资源是顶尖的。但可惜的是，“和而不同 草本毛铺”的主张很难引发人们的关心，我们有两个理由：
1
“和而不同”和草本酒之间缺乏关联
我们深感毛铺的良苦用心，将自身的顾客敬称为“和而不同者”，视他们怀有君子风范与智慧。
但以此就认为可以选择毛铺草本酒？恐怕只是品牌的一厢情愿。“和而不同”，为什么要喝草本酒呢？这里断了一层，缺乏因果连接。
这样会让人感觉品牌不真实，也就没有足够的力量吸引人。
2
草本酒品类还未被认知
跟市场上的高粱酒、各种香型的白酒相比，以草本浆为原料的草本酒咋一看有违白酒常识。草本酒还是令人陌生的品类，这个问题尚未解决而直接大谈更抽象的“和而不同”文化，人们很难真正明白与接受。
而且“草本酒”这个品类名称容易引人误解，比如以为是中草药保健酒，不做好品类传播的话可能引发排斥。
草本酒品牌如何引人关心？核心问题是：顾客为什么需要草本酒？
也就是顾客完成什么任务时会想到借助草本酒？这将决定顾客是否真的关心一个品牌。
首先健康不是真正的动机。
在一些同类品牌当中，草本酒主打的就是“健康”，我们认为这的确是个利益点，但仅能作为草本酒（相对于其他白酒）的一个好处，不足以引发人们对品牌的关注，不能够代表品牌。
因为真正要喝酒的人、到了要喝酒的时候，并非把健康放在第一位。
在我们看来：
回归自然，与天地共饮，追求自然意境时更适合喝草本酒
自古以来人们有一种饮酒的场景：在大自然中对饮。比如喝酒的方式有，“曲水流觞”，在弯曲的水流旁设酒杯；有“主人不相识，偶坐为林泉，莫谩愁沽酒，囊中自有钱”——傍林泉饮酒。
（注：图片来源于网络）
一些闻名的诗句更是生动流露出这样的意境，像“桃李春风一杯酒，江湖夜雨十年灯”（黄庭坚《寄黄几复》）；“举杯邀明月，对影成三人”（李白《月下独酌四首·其一》）；“采菊东篱下 悠然见南山”（陶渊明《饮酒·其五》）
时至今日，人们依然会向往“与山河相依，与天地共饮”的场景。这种回归自然的心境向往，非常适合“草本酒”。因为草本酒是由草本浆和白酒融合而成，而草本浆源于大自然，汲取了天地之草本精华。
也许其他酒也可以扮演这样的角色、起到这样的作用；但毫无疑问，草本酒更贴近自然，就是源于大自然的健康好酒，天然带有自然意境。
“自然悠然，毛铺草本酒”
“回归自然，与天地共饮，毛铺草本酒”
这项任务是从顾客饮酒的情境、追求的心境出发，与“和而不同”大有不同。“和而不同”虽胸怀格局远大，但在草本酒上没有针对性，人们也就不太相信、不太关心“和而不同 草本毛铺”。
而自然悠然的意境，回归自然、与天地共饮，创造了一种草本酒独有的关联，具有真实感。解决了顾客为何需要毛铺，将顾客心中回归自然饮酒的向往激发了出来。
声明：本文仅限于品牌战略探讨，不涉及营销或其他用处；作者对毛铺没有偏见，品作衷心期待以毛铺为代表的白酒品牌不断强大！全文为独立观点，未经允许，任何对此内容的使用严格禁止。
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