截至2015年底,获得由商务部批准并颁发直销牌照的企业已经达到71家其中2015年1月至今,已经有18家企业获得牌照,实现年度历史新高在传统行业 互联网已经司空见惯之时,直销行业 互联网仍然充满想象如何运用互联网 工具实现突破,电商和直销如何结合,是整个直销行业在一步步探索的问题,我来为大家讲解一下关于安利产品直销模式?跟着小编一起来看一看吧!

安利产品直销模式(安利发布互联网)

安利产品直销模式

截至2015年底,获得由商务部批准并颁发直销牌照的企业已经达到71家。其中2015年1月至今,已经有18家企业获得牌照,实现年度历史新高。在传统行业 互联网已经司空见惯之时,直销行业 互联网仍然充满想象。如何运用互联网 工具实现突破,电商和直销如何结合,是整个直销行业在一步步探索的问题。

3月22日,安利正式发布在华“互联网 ”战略,宣布搭建起以安利易联网、安利数码港APP、安利云服务微信号、安利移动工作室为核心的移动社交电商系统。据安利中国提供的数据显示,自3月1日移动工作室正式面向安利基层经销商开放,短短20余天已有20万经销商入驻开店,保守估计直接覆盖终端消费者及潜在消费者过亿人。安利大中华区总裁颜志荣表示,未来五年安利网购的比例将从现在的40%提升到60%以上。

领跑互联网 转型时代

世界直销行业协会联盟主席、美国安利公司总裁德·狄维士安利战略发布会上表示, “安利创立57年来,一直遵循世界经济和技术变化进行战略创新,早在5年前,安利就开始在全球范围内推行数字化战略,借力世界互联网的迅猛发展推动新一轮全球战略升级。”狄维士告诉记者,在安利全球多个市场中,都已经呈现网购占比超过传统销售渠道占比的情况,而中国的电商及数字化科技的发展速度要快过许多国家,所以要更加敏捷的利用这些高科技方式,不止在中国也是在全球市场,通过全方位数字化支持,提升直销体系的效率。

安利中国一直在摸索着互联网时代的转型之路。在安利大中华总裁颜志荣看来,传统企业的互联网转型有很多选择,“我们的经验是,不能另起炉灶从头再来,而是要坚持自己的核心竞争力,充分利用互联网技术,放大自己的竞争优势”。

“直销模式是安利的核心,我们未来也不会偏离,背离直销业务既不是我们的方向也不是我们最终的目标” ,颜志荣表示,安利的互联网 战略不是重新搭建一个与直销渠道相冲突的电商渠道,而是将移动互联网的技术优势融合直销天然的社交基因,把安利线下经营的“人联网”和线上的互联网双网合一,将安利打造成集合生活方式解决方案、智能商务、实体体验、社区活动和成长支持为一体的O2O大众创业平台。安利互联网 ,是要通过互联网为直销渠道赋能,为直销员插上互联网的翅膀,助力营销人员实现工作效率 、顾客链接 、创业体验 三大优势。

据悉,电商渠道在安利(中国)的销售额占比已经从2011年的5%上升到2015年的41%。此次发布会宣布为经销商开通的移动工作室,正是颜志荣眼中安利O2O移动社交电商模式的内核,“基于移动互联网和社交媒体的发展,我们找到了人联网在电商时代的基因表达”。

20万移动工作室线上运营

年近60岁的项丰是一名安利资深营销人员,计算机专业出身,全程参与了移动工作室内测,他向记者举了两个例子描述移动工作室带给他的便利:“前一阵一个朋友要买两万多元的产品,我说去安利店铺,他说没有时间,我通过手机下了单十分钟就完成了,在线下的话,来回一折腾就是两个多小时;另一次是去年和家人自驾游的时候,我爱人一个朋友要买产品,要是在以前因为人不在北京会非常麻烦,现在我爱人直接用手机就可以下单了。”

移动工作室正是安利互联网 布局中的重要拼图。“安利的数字化过程并不是闭门造车,而是和安利创业者们紧密互动,根据他们的业务需求量身定制相关数字产品”,颜志荣回顾安利中国的数字化之路时说,从PC端的易联网帮助创业者线上工作、与中国电信合作推出3G商用软件、到社交时代推出了五大微博十大微信平台,安利公司始终支持并鼓励营销人员将自己线下的人际关系搬到线上,通过线上线下的循环互动,提升沟通效率,拓展和巩固自己的“人联网”。通过线上渠道,消费者可以方便快捷的下单购买,公司负责快递到家,营销人员负责跟进线下服务。由此不仅降低了成本,提高了效率,更大大提升了客户体验。

据安利大中华数字化项目负责人李文莉介绍,安利公司借助数字化产品及后台综合服务,为营销人员提供全面的商务支持、社交支持、内容支持、数据支持。借助三大平台级产品,安利易联网、安利数码港、安利云服务微信号,营销人员可以便捷实现在线购物、业绩查询、收入查询、顾客管理。此外,安利运营的10个app、5个微博、10个微信账号,可以为营销人员提供应有尽有的多媒体互动性内容。基于越来越丰富的数据积累,营销人员可以有效进行客户管理,提升营销效率和服务水平。而安利为营销人员打造的移动工作室,因为其社交属性,则是定位于促进安利直销线上线下咬合的核心产品。

线上移动工作室的装修设计,全部由安利负责,经销商可以拎包入住;店铺的信誉保障,也会有安利公司的品牌背书,有效杜绝了消费者最担心的在线购物假货问题。据悉,安利曾在国内某最大互联网电商平台回购安利产品,最终发现近50%都是假货。颜志荣告诉记者,移动工作室自3月1日正式面向安利基层经销商开放,短短20余天,已有20万经销商入驻开店,保守估计覆盖终端消费者及潜在消费者过亿人;今年3月底,安利将试点海外购,未来安利注册顾客可通过经销商移动工作室购买海外安利产品。

新战略助推O2O创业

早在去年8月,在“大众创业 万众创新”的热潮下,安利发布了聚焦未来十年发展的“Amway Next2025”的战略,核心目标是实现安利平台上的成功创业者数量翻番。安利大中华总裁颜志荣在不同场合多次表示,安利正在积极因应外部经营环境的变化,大力推进安利的数字化、体验化、年轻化,搭建安利O2O大众创业平台。

从小就在使用安利产品的85后重庆女孩张雯琦,怀揣对自由的热爱和创业的憧憬,成为了安利的创业者。加入后,正逢公司推广数字化战略,她感慨自己幸运地当了“小白鼠”,“年轻人在创业需要的资源方面是匮乏的,但是我们有了移动工作室这样的数字化平台,资金方面就有极大的助力,比如货物储备、物流、办公设备、包括售后服务,不用自己去操心,让我们有可能开创自己乐活方式的创业时代,这对于我们今天很多年轻人而言是低风险、弹性强的创业选择”。

“以前我们组织线下派对,影响力就限于参加活动的人,现在有了移动工作室,把活动的现场图片一放上去,就有好多朋友要求参加。还有好多顾客天天在微信上问我‘长痘了怎么办’、‘口红的颜色和裙子搭不搭配’等各种问题。”年轻的张雯琦已经成了顾客的品质生活顾问。

当“安利你”成为互联网热词,“这枚安利我吃下了,你随意”、“被安利了”频繁见诸社交媒体,这个新一代的互联网造词在个性好玩之外,究其根源更多的是安利长期坚持“用产品说话”策略的效果渐显,越来越得到用户认可和接受。受益于互联网造词的力量,“安利”的含义被拓展后,消费者对待这个品牌的情感正产生微妙的变化。“安利你”的流行,标志着年轻的网络原住民已经开始深度接触安利。

埃森哲亚太区零售业主管、董事总经理许佑宏先生分析认为,安利互联网 是把传统直销模式与互联网技术结合起来,提升了原有直销模式的效应,更重要的是在某些方面改造了原有的业务模式和场景,安利特色的移动社交电商,集社交和商务这样一个去中心化的平台,每一个营销人员都能够在这个平台上构建自己专有的工作室,发挥自己的创造力,获得与顾客更多的链接和交易。

“安利进入中国20年累积了大量的口碑,新一代的年轻人在安利数字化平台下分享他们的生活,分享成功的喜悦,利用自己碎片化的时间和弹性的工作做一份事业,使他们有新的良性的社交及商业关系,这种新的生活方式非常具有吸引力”,许佑宏说。

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