又一年的保险公司开门红大战快开始了，各大保险公司都会在推动理财险上大展拳脚，毕竟理财险的件均很容易提高，甚至一单理财险可以做到百万千万的，而且很多地方都出现过上亿的保单。所以在开门红期间，理财险的保费决定了保险公司开门红好坏。那么今天就理财险销售中保险代理人的金牌话术，“保险公司将拿出利润的70%分给客户”说起。
不知道当听到这句话时，您的第一反应会是什么。反正我第一反应这是疯了吗？主要说这些话的时候一个个信心满满的，最后还要跟你强调下，这是《保险法》规定的。那么接下来听我聊聊。
首先，保险公司本质是什么？其实就是一家商业机构，一家企业。虽然保险公司在国家发展中扮演着极其重要的角色，有着不可替代的社会地位，但都不能掩盖他追求利益的本质。毕竟保险公司成立之初是注册资本拿的是真金白银，不像其他公司成立那样注册资本随便写的。人家股东拿出这么多钱来，好不容易赚到钱了，还要拿出70%给客户。难道保险公司的股东都是善财童子吗？拿出大笔的现金投资，最后还把大部分利润分给客户，自己去拿30%的小头。
第二，那按代理人这么说的话，那么公司利润高的公司应该分红高才对啊！而且很多代理人也是这么说的，可实际呢？我相信很多朋友心里都有了答案！而且很多时候，明明保险公司利润很高，可保单的分红却只有一个寂寞的“0”。所以，别说公司利润的70%分给客户了，恐怕连7%也没有吧，这么看来分红跟利润好像没有半毛钱的关系了。
最后，不是说保险法中规定的，保险公司必须要干的事吗？那么保险法真有这规定吗。其实不然，今天咱就把保险法背了这么久的锅拿下来。其实“保险公司将不低于70%的利润分给客户”，这句话来自2015年9月中国保监会印发的《分红保险精算规定》第十六条篡改的。分配给客户的不是利润的70%，而是不低于可分配盈余的70%。
那什么是可分配盈余呢？其实在公司的收益中扣除了各种开销、营运成本、退保金、保单赔付、保险准备金、手续费和佣金支出、资产减值损失、股东回报等等，剩下的才有可能成为可分配盈余！
有人说了，那么利润高、体量大的保险公司分配盈余的70%这个数字也不小啊！那么大公司分的多也说得通了。其实不然，因为可分配盈余没有固定的模板公式，可分配盈余的多少全然看保险公司的董事们了，因为每个的盈余分配表都是保险公司自己提供的！所以说，分红险分红的多少全然看董事们的脸色了。这也说明了明明公司利润这么高，而自己的分红这么少的原因了。
所以，买分红险时，一定不要被保险代理人的话术所诱导，选择保险时一定要做好功课。那么分红险、理财险就不能买了吗？当然不是了！买不买一定要看自己的需求，而不是仅仅看着别人买了，代理人说好就买了。买保险其实就是对自己的家庭财务做好规划，理财险看的不是短期，而是长期相对确定的现金流。
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