文/两又同齐
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来了询盘，首先的第一要务就是给客户报价，有的时候为了考察客户的真实性或者说是为了更准确的报价，我们会询问客户很多的问题，比如定量，比如付款，比如规格尺寸等等以此来确定要报多少比较合适。
然而奇怪的现象是我们问了很多，客户最后却不搭理我们了。因为被问“烦”了，所以懒的回复。就像之前一篇文章写到的。（PS：你喜欢专业的客户还是不专业的客户？）可能对方就是一个新手，不知道怎么回答我们的问题。
所以按照不同的客户，我们的报价也会分为不同的方式。没有哪一个更好，只是要看哪种类型的报价更适合我们正在沟通的客户。
第一类报价，直接报出厂价格，这个主要针对有自己货代并且有中国代理的客户，或者说客户本身就在中国对中国很了解。所以报出厂价可以方便客户去进行对比，而且很多要出厂价的其实只需要报人民币价格即可。相对来说比较简单。出厂价可以直接报给国外客户也可以报给国内的贸易商。
第二类报价，报FOB价格，这个也针对在国内有自己货代的客户，客户为了方便操作，因此喜欢指定自己的货代，我们只需要把货物送到指定的货代仓库基本上就算完成了交接。
而且exw 和FOB的好处就是能够及时的收回尾款，对于我们卖家来说是风险最小的交易方式，相当于一手交钱一手交货。虽然有的FOB交易对方的货代收取的费用可能比我们自己的货代高一些。但最起码&货物离开港口之前我们大多数情况下可以安全收回货款。其中需要注意的事项可以参考这篇文章（PS：FOB条款下需要注意的问题）
第三类报价，报C&F或者CIF价格，这个是大部分客户的主要交易方式，有些客户喜欢加上海运保险，有的不喜欢，按照常理，我们都会给客户加上保险，保证海上货物的安全，自然这个条款对应的付款方式也是多样的，比如部分预付，部分信用证等，有的还做OA等付款，这就需要看我们如何和客户谈判了。交付方式的不同对应的风险等级也会不同。
第四类报价，报CIFC报价，这个主要是和国外的代理公司或者采购代理合作，对方只是个中间介绍人，帮助最终客户采购，但是对方自己又没有足够的实力垫付资金，所以他们会帮自己国家的采购商筛选供货商，并且从供货商这里得到自己的佣金。佣金的比例也是需要和当事人进行沟通的，有的是按照销售额，有的是按照货物的每一笔收取固定的费用。
在大多数的贸易中我们最常用的还是CIF的交易方式比较多一些，首先是便于卖家操控整个流程，其次是客户那边也会剩下很多的时间，只需要见到提单副本安排付款即可你。如果担心货物质量，客户在装货前安排第三方检测机构过来验货就可以。而且还不用一次性准备大量的资金作为预付款。当然，这里面的风险也是相对的，比如尾款的收齐，货物到岗后客户却不提货的风险等等。
没有一种贸易的方式是绝对的安全，当某种交易方式对自己绝对安全的时候，那么对于对方来说就是一种不可控的巨大风险。所以保持相对的平衡是最最重要的。在保证相对平衡以及相对制约的情况下，我们的贸易才能顺利的进行。
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