外贸人的悲伤故事……

客户认可了样品,价格也谈妥了,最后却卡在付款方式上。

付款方式作为谈判的一个非常重要的因素,想必会给外贸业务员们造成各种困扰。

比如你给客户最低的定金额度 T/T 20%,客户说见提单copy件 T/T100%,客户要做DP,你想做T/T D/P。

今天我们就来了解,外贸常用的付款方式有哪些?

常用的三种付款方式:电汇(T/T)、信用证( L/C)、托收(D/P)

外贸公司收汇方式(外贸常见的付款方式)(1)

外贸常见付款方式-电汇(T/T)

T/T(Telegraphic Transfer)电汇,是指汇出行应汇款人申请,拍发加押电报电传或SWIFT给在另一国家的分行或代理行(即汇入行)指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式。

看不懂?没事~我们可以简单理解为“转账”。

T/T相对其他付款方式而言比较便捷,是目前国际主流付款方式。

T/T属于商业信用,在货物准备好后,如果客户将全部货款付清,你就可以把单证直接寄到客户,无需经过银行。

T/T电汇分为2种,一种叫前T/T,简单来说,就是在发货人发货前,付清100%货款的,都叫前T/T。

前T/T也可以分为很多种灵活的方式, 先20%~40%定金,后80%~60%出货前给全。具体多少比例,根据不同情况,不同灵活变通。

另一种叫后T/T,就是发完货后,买家付清余款。一般情况,后T/T是根据B/L提单复印件来付清余款的。

后T/T模式也比较灵活,总体来说,基本普遍流行的是后T/T付款方式是,客户先给30%定金,另外70%是见提单复印件付清。

外贸公司收汇方式(外贸常见的付款方式)(2)

外贸公司收汇方式(外贸常见的付款方式)(3)

外贸常见付款方式-托收(D/P)

付款交单(Documents against Payment,D/P),是指代收行必须在进口商付清货款后,才可将商业(货运) 单据交给进口方的一种结算方式。

简单理解:托收是客户付款银行,供应商把单据和相应资料提交给银行,银行再付款给供应商,这样一个流程。

D/P也是属于商业信用,这里面虽然涉及银行付款,但银行并不提供担保和背书。

外贸公司收汇方式(外贸常见的付款方式)(4)

外贸常见付款方式-信用证(L/C)

信用证(Letter of Credit ,L/C)是指由银行(开证行)依照(申请人的)要求和指示或自己主动,在符合信用证条款的条件下,凭规定单据向第三者(受益人)或其指定方进行付款的书面文件。

即信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。

区别于T/T、D/P,信用证属于银行信用,而且它是独立于买卖合同的。

虽然使用L/C方式交易,流程复杂,但也是对外贸易中常用的付款方式。

因为安全性不同,信用证安全性较高,一般情况下,银行信誉还是高于企业信誉。

外贸公司收汇方式(外贸常见的付款方式)(5)

假如你是客户,你和供应商是第一次合作,而且还是个大订单,用T/T方式付款会不会觉得不放心?

你可能会想如果付30%定金,供应商跑了怎么办?如果你只想付10%的定金,你是安全了,但供应商会同意吗?

这时候,大家都会选择更保守的付款方式L/C。

这也是为什么T/T非常便利,但D/P 和 L/C 依然是广泛存在的原因。

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