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中国品质房企的优秀代表永威，最近处在了风口浪尖。
就在上周，永威召开年度营销大会，董事长李伟做总结发言，聊到去年至暗时刻的时候，没有控制好情绪，忍不住在会场几百人面前哽咽流泪了。
他身边的人告诉我，去年郑州720暴雨，老板就第一时间开着越野车去所有还能通行的永威交付项目和在建项目，排查风险和组织安排抢险，思考未来如何设计前置避免暴雨隐患。
李老板没想到，除了百年一遇的大水灾，紧接着就是疫情，很多经济活动暂停，那个时间段没有人有心思买房，用他的原话是：
近两个月的时间几乎0收入，公司每个月的支出都要有几个亿。
这也是永威成立17 年来，创始人李伟第一次参加除永威公司全员年会以外的活动。
大会持续了一整天，无论是上午十五位营销人的演讲还是创始人李伟的分享都很有真情实感，我眼睛也湿润了好几次，身处行业调整期，每一个地产相关从业者都不易，老板群体当然承受的压力也更大。
永威整体规模不大，负债不算特别高，但从上面分享的话语里可以感受到一个中小房企面对危机时候的痛苦无奈，还有对精细化和品质的坚持。
另一个是轰轰烈烈的西棠业主群诉事件。
永威和金桥置业在高新区开发了一个项目，永威持股49%，春节后项目一直未复工。因听到传言说控股股东方金桥置业希望把合作方永威换掉，引起了业主的强烈不满，他们聚集在金桥总部的楼下，希望继续和永威合作把项目完全交付，并且后期物业必须是永威物业，高喊口号：
“还我永威”!
毕竟，业主都是冲着永威以往项目的品质和服务才选择高价买这个项目。
目前两方股东的谈判还没有最后的结果。不过永威在公开信中承诺，“无论从法律，从商业伦理，还是从对业主的感情与责任，我们绝不会应合作方单方面的要求而退出。我们会与广大业主不离不弃，共同守护西棠美好家园。”
在西棠这个事上，我们的观点和业主一样，我们挺永威。
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虽然和永威总部同在一个城市，但直到2015年我才对这家企业有更深的了解。
2015年初，一个北京的朋友因为商务来给永威新项目提案，我给他接风吃饭间隙聊到永威，他说你们郑州的房企真牛，竟然毛坯交房前先吸尘，然后再用拖布和抹布除尘，一次交房能用坏20多根吸尘器。还有，他们的物业对消防楼梯扶手的检查标准是戴着白手套摸不能有灰尘。
这让我大为震撼，竟然不知道还有这么一家神奇的企业。
吃完饭的那一周，我把当时永威当时仅有的几个交付项目都看了一遍，无锈社区全部304不锈钢、入户大堂自动玻璃门、内嵌消防栓、公共走廊吸音吊顶等很多做法和材质到现在也没有太多开发商使用，当年看完写了一篇稿子：这是我目前见过最“奇葩”的开发商，引起了很多人的共鸣。
后来随着永威的项目越来越多，产品线越来越丰富，既有千亩城改大盘，也有近郊微度假项目、北龙湖顶级豪宅以及超高层写字楼，省内的周口、南阳，外省的西安、苏州、石家庄都有项目在开发，建材的标准和工程的营造手法也一直在升级。
比如业内闻名的“变态对缝对线”，公共部分内嵌、风靡全行业的水磨石地库做法等，尤其是顶豪项目上和院，改善项目森林花语和上和郡的交付让永威的知名度和影响力达到了前所未有的高度，吸引了全国各地的地产同行前来参观考察，还有不少企业和永威签订了战略合作协议。
但永威内部和熟悉永威的都知道，永威也有短板。
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很多朋友可能认为永威的问题是成本问题。
我曾经请教过永威一个竞品项目负责人成本的问题，他说和隔壁永威相比，他们的设计费比我们高了4倍，地下室成本多了1.5倍，室外景观单方造价多了1倍，没办法人家找大师设计的颜值就是比我们好看，品质比我们好。
其实和现场施工工人一聊天就知道原因了，永威的项目比其他项目要求的多，要求的细，工费相应的也高。
永威的老板和员工都经常出去考察，看到一些好设计好材料和好工艺就想复制过来，为了达到想要的效果，砸了一次又一次。
还有管理成本，比如有些开发商对工地的工程师数量有要求，比如10万平米只能有3个工程师，但是永威的管理团队认为项目现场除了靠管理，也需要一线工程师“现场盯活”，不仅仅是质量还有一些新工艺的做法需要叮嘱，工程师过少会影响交付品质。
所以永威的管理团队自己认为这些不是永威的短板，恰恰相反，正是由于在施工品质的坚持反而成就了与众不同的永威，这是永威最不能省的核心竞争力。
另外，经过这么多年的经验总结，现在无论是刚需项目，改善项目还是顶豪项目，在设计和施工的工艺管控和成本管控上，已经有了极大的改善。
永威的短板的是融资、拿地和生活营造能力。
在快周转模式流行的这些年，市场上都是各种大鱼吃小鱼的新闻，永威自己内部为了不被淘汰，希望持续的做大规模，在战略上学习滨江和仁恒。
从品质和物业服务上，永威都不比这两家房企差，但是在规模上差的就比较多了，比如2021年仁恒的销售额为700多亿，滨江已经实现了1660亿的销售，融资成本仅为4.9%。
在这个过程中，由于资金实力有限，拿了不少近郊的土地，这时候永威的产品就让客户接受起来有些吃力。
实质上永威最适合开发的是相对成熟区域的地块，因为品质有保证，即使是高价位，客户也完全可以接受。
这也是老板下定决心准备改变的：加强土地和市场产品定位能力，为业主的生活方式营造更多可能。
在会上他自己也反思，以往拿地和项目定位规划，他过度依赖自己的喜好，对营销关注度不够，未来不仅要把产品做好，还要把产品卖好，要更多的和策划以及一线营销保持交流和沟通。
在生活营造能力上，永威深知自己现有的能力欠缺，一次性引入了两个战略合作机构：金达利和安答文化，把自己不擅长的部分先交给专业团队。
金达利很多人可能听说过，全国知名的神盘阿那亚是这家公司一直服务至今的项目；
安答文化的创始人在普罗系任职了十几年，也是生活营造方面有大量的实战经验案例。
在这些成熟的合作伙伴帮助下，在永威所有交付未交付的社区里都会逐步呈现更多的美好。
永威创始人多次强调，公司要做出的改变，是产品和服务上的继续提高，无论遇到多大的困难，精工品质依然是永威的原则和底线。
永威首先要改变的是对于客户生活方式的营造，切实发现客户真正需求，从物理空间到精神空间，从居住环境到生活配套体验，让业主能够生活好。
我选择相信，交付品质在全国如灯塔一样的永威，可能规模不是最大的，但一定是活得越来越长的，我也选择相信，在创始人李伟的亲自参与和带领下，能够逐步补足永威的各种短板。
他在大会现场动情的说：
如果公司发展不好，不能给员工提供一个工作生活的好的平台，就是永威公司的罪人
对于未来的新项目，无论是全资还是合作，如果做不出真正好的规划和产品，我们宁愿不做，也不能糟蹋土地。
祝福永威，越来越好！
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