原创 Connie 唯行堂 1周前
听,是一门艺术。
会听,是一门科学。
听,是有层次空间感可区分的。
会听,是需要深厚功力且有方法途径可循的。
老祖宗流传下来一句话,听话听音儿。有道是见惯了世面、历练过的人精儿,都深谙此法,对方说点啥,抬眼一看,就摸出个七八分,这话里啥味儿,是“杀气腾腾”,还是“绵里藏针”;是“皮笑肉不笑”,还是“满心欢喜” ;是“八面玲珑” ,还是“淳朴澄澈”,都在表情、腔调、眉目之间传情着。这可听出,好一出“大戏”。生活中情节演绎往往比这段桥段还要精彩,桥段源于生活,不失夸张手法,却道出真谛。
听...那可是一门技术活儿。
悠游于世,必备功力。
不会听的,看到的是热闹;
会听的,听的是门道儿。
专业教练和客户的“对手戏”,那门道儿可比桥段演绎精彩了去了。
没有彩排,对话一开始,就是现场直播,且无重演的机会,但可复盘迭代。
走一则专业背调 :
根据美国传播学家艾伯特梅拉比的研究:人与人的沟通信息中语言文字信息占比7%,语音语调占比38%,肢体语言占比55%。
基于上述研究,专业教练在聆听中要有能力区分这三个部分,并基于当下的感受与客户开展对话。
聆听事实部分(7%的语言文字):
捕捉客户语言中的关键词。
聆听感受部分(38%的语音语调):
感受客户在表达过程中的情绪感受,状态。
聆听意图部分(55%的肢体语言):
体验客户在语言背后的需求、想法、观点、目的等。
作为专业教练,先内观、
认真审视一下自己的Level层级:
基于事实Fact:你能否在客户的言语中准确捕捉代表事实部分的各关键词?
基于感受Feel:你能否体悟客户语言中语音语调蕴藏的情绪感受?
基于意图Focus:你能否真切get到客户语言背后的真实意图&需求?
综上,聆听,是经过专业背调研究的,不可轻视和忽视,只是平日未将这一门艺术重视对待,背后原因源于不真切的看似的“懂”,也太过随心小看,所以不知其蕴涵蕴藏的真正实力和不可估量的存在价值。若真正掌握并运用得法,专业教练水准便如虎添翼,聆听的真实影响力意义所达也由此彰显它本该有的深远非凡。
聆听,往简了看,远远不止过过脑子、拿出耳朵那么简单,它的运用需要调动身体(脑心腹)全部的感官,其中有方法可循迹。
关于方法,古人的繁体或更能初步解释其中的深意。
繁简比对,拆字有妙趣,也更易理解。
繁体的“听”为耳德,即耳朵所得,但要带上“目”“心”。
将“听”字繁体拆分开来 --
左侧为“耳听”为王,右侧为“十”目“一”心。
意为:在听的过程中要一心一意的“关注”着对方,且要“用心”去感受。
而简体字的“听”是口和斤,一斤一斤的口出,也有其简义,但,味道层次就没有那么丰富了。
那么,反观于对话场景的应用,基于“听”, 作为专业教练,你听到了几分?
客户在说,你真的“听”到了吗?
客户在说,你真的在“关心”他/她吗?
客户在说,你真的“懂”他/她了吗?
客户在说,你听“疏漏”了他/她所说内容的多少?
客户在说,你听到多少他/她“潜在的信念”?
一场对话就是一场博弈,一场看不见硝烟的战争,要赢的漂亮,不是说自诩武功高强可赤膊上阵,一通打打杀杀就可获胜的。若是使用强力,还没战,可能你就铩羽而归了,又何豪谈杀对方个片甲不留呐。(背景乐 :恐怕要唱和,“风萧萧易水寒”,且送壮士一程了。遥看执手泪眼,无语凝噎,走好!)
专业教练对话的氛围,要的是借力打力,如沐春风,和风细雨,不可动蛮力武力,它是一个非常艺术的过程,不战而屈人之兵为上策。
与客户对话过招,想要不战而屈人之兵,那需要真切的学习一下/感受/体验MCC大师唯导的功力心法,十年精炼,轻招制敌。每周五的MCC大师秀(已有21期),每周一到周五早安·教练(已有34期),均可感受唯导看似无招、实则招招制敌的精要。
10月23-25日,【精通对话·聆听的科学与艺术】苏州三天复训大课开启,唯导的聆听功力精髓、在复盘迭代后跟大家又见面了,更有深意,更值得品味。本次课程通道也是为ACSTH认证中课程《精通对话·专业教练培养体系》的学员们对标准备的。
专业教练们欲精炼自己的教练Level功力,请准备好自己,过来一起感受吧。
---【课程概要】---
你将学到
人与人沟通的信息背后分别是什么?
阻碍你聆听的是什么?
怎样聆听是最有效的?
你将体验到
不同信息给身体带来的不同反应是什么?
如何用身体的反应记录对方的信息?
如何在中立状态下全面开放的聆听?
你将深度体验3F的应用
3F聆听:
我听到你的...
我感受到你的...
我猜你...
3F反馈:
我听到了...
我的感受是...
我想...
实战环节
整合实战:
4人小组体验练习
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--- 中秋国庆双节彩蛋 ---
附:唯导往期【精通对话】体系大课复盘通道(详见扩展链接原文通道)
【精通觉察】(8月14-16日)复盘精摘录通道
【精通隐喻】9月18-20日复盘通道
【精通对话-创建情绪体验的对话技术】精彩复盘回顾
ICF·ACSTH国际教练认证申请中课程《精通对话-专业教练培养体系》一模块复盘
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