——“静”下来才会有“结果”

曾听过这样一个故事:有一个手艺非常好的木匠,在自己家的院子里干活,院子里一地都是刨花和锯沫。到了晚上,木匠站在一个很高的台子上,和徒弟两个人拉大锯锯一棵大树,拉来拉去,拉来拉去,一不小心,他手上的机械手表表带甩断了,手表就掉了地上的刨花堆里。

手表在当时可是费重物品。这个木匠赶紧下来找,可是地上刨花锯沫太多了。怎么也找不到,他的几个徒弟也过来打着灯笼帮他一块儿找,可找来找去,怎么也找着那块表。木匠也没办法,只好和大伙说等明天天亮了再找,大伙就收拾收拾,准备睡觉了。

过了一会儿他七岁的儿子跑了过来。“爸爸,你看你看,我找到手表了!”木匠很奇怪,“我们这么多大人,打着灯笼都找不到,你怎么能找到的呢?”

儿子说:“你们都走了,我一个人就在院子玩。没人干活了。这院子里静下来了。然后听到嘀嗒、喃嗒的声音,我顺着声音找过去,一扒拉就找到手表了。”


做网络教育培训行业也是这个理,只有“静”下来才会有“结果”。而不是跟风一样,看到别人做培训赚钱,就跟着做。要知道,任何一个行业别人赚钱,你却不一定赚钱。虽说培训行业多年前早就有,但网络培训这一块才刚刚开始,还没有哪个巨头说是做得特别大,或是市场占有垄断地位,这也是目前很多创业者想要进入的领域。所以在进入该领域之前,先要了解自己是否适合该行业。

首先,要有明确的定位。

如何做好一个网络教育培训的培训班/平台呢?

网上培训的建议和意见 不知如何开展网上培训(1)

都在做网上培训,为何差距那么大?

如果你没有接触过教育培训行业,或者也没有网络营销经验,你可以先去本地知名的培训班实习,从底层做起,学习运营方式,销售流程,招生模式,教师培训等管理机制,虽说实地培训与网络培训有差别,但行业一样,不过就是搬个家,从实地搬到网络而已。分析优势和劣势,未来向哪方面发展,为自身创业找到明确的目标,寻求差异化经营。

如果你本身就是老师,或者是教育行业的从业者,那么可以从你熟悉的类别做起,同步开设免费体验课班、VIP课班,导师班,逐步渗透,使各个不同阶层的学员,都可以做到因材施教。先要积累一定的生源,再通过同学介绍同学之类的营销活动之后,可以逐步扩展不同课程类别,寻找利润高的营销模式,同样要寻求差异化经营。

网上培训的建议和意见 不知如何开展网上培训(2)

师资和生源同样重要,招到生源,就一定要配合格的老师。师资来源可以有以下几种:

一是老师可以对外招聘,也可以自己与曾经的同事进行合作。

二是直接以分佣的形式,公开平台,让全国各地的老师都可以自主注册,并上传课程到指定分类,按点播量分佣金。或者可以设置直接购买课程等形式。这类功能在商弈云课系统上都可以拥有,可自行设定,按次数计费,按比例计费,自动结算佣金。

三是可以考虑邀请经验丰富的知名老师入股:(1)能带来一定的生源;(2)对培训平台的立足有巩固作用;(3)增加用户的购买欲,毕竟有知名老师,会让用户更放心。

网上培训的建议和意见 不知如何开展网上培训(3)


其次,发现自我优势。

在明确了自我定位之后,那么想在网络教育培训行业中生存下来,就容易多了。以前,你找个铺面,装修成培训班,学生自主就找上门。现在满街都是培训班,特别是学校附近就更集中了,现在连接送站也有辅导作业,竞争越来越大,大把的财力、人力、物力被投入到培训班的课程推广,宣传营销当中,教育质量却参差不齐。所以在网络教育培训这一块,要更看重教学、教研、服务。

好多人认为,有名师就有生源,盲目崇拜名师;或者认为打足够广告就知名了,大规模的市场投入;又或者想急速提升培训班的品牌和口碑,这些操作都太疯狂,且太片面。没有哪家品牌是短时间聚集的,没有哪个口碑是一蹴而就的,都是靠长时间积累,口口相传的。任何一个品牌的成功,都是靠实力、靠质量、靠时间的沉淀而来,十年,几十年,甚至上百年。

网上培训的建议和意见 不知如何开展网上培训(4)

老师、生源、推广、运营缺一不可。现在,是教学服务当道的时代,不排除某些地区可能还存在名师大培训班等培训策略,但教育培训行业的发展趋势不可逆,及时发现我们自身的优势,是做到及时止损和盈利的关键。


然后,不要轻言放弃。

坚持不一定有希望,但放弃是绝对没希望。有个同业的朋友,就讲了这样一件事:

网上培训的建议和意见 不知如何开展网上培训(5)

起初,他和创业伙伴A老师同时开设了两个培训班,他们两人分别管理一个。自己就是老师,小班制,不存在师资问题。但A老师管理的培训班因为招生推广等问题,经营不到一年就无法继续。没有生源是当时的主要问题。迫于无奈,他们只有将这个培训班关闭,集中精力经营剩下的一个培训班。

他说:“那段日子是最难熬的,看着自己苦心经营的培训班日渐萧条,就像看着自己的孩子生病而自己却无能为力,那种揪心和难过无法用言语表达。但是没办法,自己选的路,跪着也要走完。我们咬着牙挺过了这段无比艰难的日子。敢于创业就别怕失败!”

后来,在摸爬打滚中,“静”下心来慢慢悟出了“结果”,找到一条适合当时的招生模式。

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