CBO 记者 朱聪

坚持差异化路线,让在中国有着20多年沉淀的奥洛菲在全渠道运营越发得心应手, 于2021年立下了5个亿的营收目标。

作为奥洛菲(OLEVA)集团旗下重点核心企业,2001年,杭州奥洛菲化妆品有限公司将奥洛菲品牌引入中国市场。

起初以商场自营,后来逐步涉足专营店渠道,2012年,集团旗下OLEVA 品牌进驻丝芙兰系统……在市场中沉淀二十余载,始终围绕”品质,品位,品格”三品主义的奥洛菲在中国市场正逐步发展壮大。

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线下渠道“三板斧”

除了紧跟时代发力线上外,奥洛菲的线下终端网点已覆盖全国,对于地面渠道的运营,奥洛菲集团董事长何国光有着三点主要心得。

在人口红利消减,消费习惯改变的大趋势下,对粉丝的吸引力、凝聚力是零售生意的根本。实体零售业要想实现可持续发展,最需要做到“吸客-留客-锁客-升客”。何国光表示,化妆品店更需要渠道专供品牌,线上线下需形成差异化。

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△奥洛菲集团董事长 何国光

一、做利润品牌

“从2019年开始,我们就把线上线下的产品完全区隔,产品做到彻底差异化,线上产品不在线下卖,线下产品在线上渠道严格控价。” 何国光告诉《化妆品财经在线》记者。

线上以奥洛菲天猫旗舰店为主,出售相对大众(200元以内)、年轻化的产品;在线下渠道主推高端进口品品牌“OLEVA PARIS”,科技护肤品牌OLEVA ,以及专供丝芙兰的“OLEVA ”,还有与仪器结合的专业院线品牌—“柯兰缇奥”。

二、做国际品牌

“线下渠道将来肯定是以进口品为主。” 何国光表示,“大家都知道奥洛菲集团总部设在加拿大,法国、中国都有分公司。在中国,我们会更强调品牌的‘法国血统’”。

据了解,今年,奥洛菲还针对CS渠道推出了臻妍三系列,分别是法国原装进口的抗衰臻品—臻妍御龄系列,以及修护全绿配方—臻妍舒悦多重修护系列和补水专利套—臻妍水悦多重保湿系列。

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△臻妍三系列

三、做服务品牌

作为定位于“服务”的品牌,奥洛菲的CS渠道模式有3大秘诀。

其一,以网红爆品、超值套盒帮助门店引流;其二,用进口品牌满足终端门店对高端产品的需求;其三,专业院线品牌为前店后院模式服务。

“我们有大量爆品,加上长期坚持的‘十五分钟体验’项目,与今年引进的与仪器结合的专业院线品牌珂兰缇奥,可以全面满足终端的服务需求。”

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稳扎稳打,剑指5亿营收

何国光告诉记者,在后疫情形势下,今年下半年的重点要将各种规划实施落地。

上半年,四大品牌全渠道共计推出了60款新品(含套盒),多渠道多产品线对品牌的研发能力带来了巨大的挑战,“我们对产品的要求非常高,每年将50%的净利投入到研发中。” 何国光表示。

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不过,推新品的做法在上半年已经截止了,在接下来的一年时间内,奥洛菲将把四大品牌的有效SKU数从当前200个降低至100-150个之间。

从去年年底开始,直播带货就已经成为一种风潮,成为一众电商升级的新突破口,但各种各样的问题层出不穷。在今年,国家出现对直播行业的明显调控,出台了更具体的监管办法。

“线上开始了新一轮的变化,电商的变化是巨大的,今年跟去年完全是两种情况。”在何国光看来,像去年那样“价格抄底”式的直播必将成为过去式。另外,直播行业早已过了增量市场争夺的阶段,品牌自播逐渐超过MCN代播,对于高客单的功效产品的推广比重也将加大,奥洛菲下半年的电商打法,也需要重新规划。

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其中重要的一点是,在线上,要完成新一轮品牌形象打造。因为主品牌奥洛菲的品牌定位发生了改变,朝着逐步“年轻化”迈进,目标消费客群也发生了变化,此前是30 女性群体,而现在则瞄准18-30岁之间的消费者。

从线上到线下,稳扎稳打的奥洛菲已在渠道市场中打下牢固的根基,据何国光透露,奥洛菲今年的营收目标定在5个亿。

明年,奥洛菲要启动对核心员工和核心客户的“合伙制”计划,“让员工当老板”。

除了在中国运营上述4大核心自有品牌,奥洛菲公司未来还将引进更多海外优秀品牌给中国消费者。

Editor 编辑 | 吴思馨

Proofreader 校对 | 王弈宇

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