冬奥会的精彩正在上演，娇韵诗品牌拥有者Courtin-Clarins家族的投资公司Famille C近日投资的新品牌，背后也有一段关于奥运健儿的故事。
娇韵诗也瞄上了纯净美妆的风口。据WWD近日消息，娇韵诗品牌拥有者Courtin-Clarins家族的投资公司Famille C正在收购美国纯净美妆品牌Ilia Beauty。该交易预计在今年上半年完成，具体财务条款未披露。
届时Famille C将拥有该品牌的大部分股份，娇韵诗、Ilia的创始人Sasha Plavsic和首席执行官Lynda Berkowitz也将持有少数股权。收购完成后，Ilia将保持其自主权，Sasha和Berkowitz与他们的高级领导团队仍留在Ilia，同时得到娇韵诗集团的支持。
刚刚庆祝10岁生日的Ilia Beauty，是当今最热门的纯净美容品牌之一。在纯净美妆还是冷门概念时，Ilia已经确立了“纯净”的品牌基调，并且一直坚持创始人Sasha Plavsic的愿景从未动摇：为敏感性皮肤创造足够温和的彩妆产品，并保证其有效性。对于Ilia的使命，Sasha十分明确：保护皮肤。
十一年前，Ilia借助银行贷款推出，在温哥华的一间车库和商店经营。如今，这个品牌在世界各地的美妆柜台上销售。
01
自然疗法
让体弱多病的弟弟成为奥运会选手
如今，Sasha已是两个孩子的母亲，而她认为是她的母亲，为她美妆事业播下了种子。Sasha在温哥华附近的乡村出生和长大，比她小四岁的弟弟Zachary Ilia于2013年成为她的商业伙伴，幼时患有严重的免疫疾病，急性哮喘和过敏是家常便饭。
在Zachary三到六个月大时，他开始出现严重的过敏症状，并一直住在医院里。他周遭的一切都非常敏感；灰尘、窗帘、地毯，甚至食物。为了治好弟弟的病，Sasha的母亲开始寻求顺势疗法和有机饮食等自然疗法替代现代医学，还与几个邻居共同创立了一家有机食品合作社。
“我妈妈是从‘农场到餐桌’的先驱，创办了当地最早的食品合作社之一。医生说我只会长到5英尺6英寸（约170厘米），而且永远无法参加运动。但母亲通过自然疗法让我痊愈，我还参加了2008年和2012年的奥运会，我们用事实证明医生错了。”Zachary说。
从帮弟弟治病的那一刻开始，自然疗法的意识开始影响Sasha的生活，只是当时她并没有意识到这对她的影响有多大。
与弟弟和后来的丈夫（奥运会帆船选手）不同，Sasha对艺术更感兴趣，她毕业于伦敦印刷学院，曾在欧洲和纽约为品牌进行了印刷排版和形象重塑。2006年，Sasha去了加利福尼亚的奥兰治县，担任时尚和美容领域的品牌主管，为Oliver Peoples和Cartier等品牌工作。
02
在芳疗公司收获启发
创立纯净彩妆品牌
30岁时，Sasha刚结束一段失败的感情，工作的压力也让她筋疲力尽。辞去工作后的Sasha开始四处旅行，在短暂地为Urban Decay从事品牌推广工作后，她搬回温哥华的父母家中短暂休假。
为了寻找更有意义的工作，她几乎将生活全盘打乱，为当地的一家芳香疗法公司工作。在这段时间里，Sasha与母亲的交流变多：“我一直被囊肿痤疮问题困扰，妈妈鼓励查看产品盒背面的成分表，我这才意识到有很多成分甚至会导致激素紊乱。如果我能重新创造一些适合问题肌肤人群的化妆品，那会怎样？”
一切从自制润唇膏开始，因为有色唇膏是Sasha最常用的单品。她凭借两张信用卡、25000美元贷款，以及一份“制作口红教程”的PDF文件，开始了挑战。
Sasha最初想要复刻的是德国拜尔斯道夫旗下的润唇品牌Labello的一款有色唇膏：“它是一个漂亮的产品，但所有成分都是合成的，我想看看我是否能以更天然的配方重新制作。”
2011年，Sasha创立了Ilia品牌。并非每种天然成分都对皮肤有益，也不是每种合成成分都对皮肤有害，Sasha将定位纯净美妆的Ilia定义为两者的混合体——采用并谨慎使用安全合成成分，制造出色彩干净、效果持久的产品。
品牌以Sasha为欧洲女性设计时尚鞋履的曾祖父的名字命名，由一系列天然有机唇部产品、粉底液、睫毛膏等产品组成。第一批产品于2011年5月在温哥华的美容用品店Lynn steven出售。仅两年后，品牌就在全球80多家精品店出售，包括Colette、Barneys Co-Op和ABC Carpet & Home等。
可持续和极简的包装也是该品牌的关键，这是Sasha在伦敦印刷学院的学习得到的启发，“当时班上的大多数学生都是斯堪的纳维亚人，我不得不承认北欧极简风对Ilia包装的影响。”
2016年，Sasha请来了一位经验丰富的人担任首席执行官，曾担任Too Faced总裁和Bobbi Brown高级副总裁的Linda Berkowitz。因为后者与丝芙兰的联系，Ilia品牌同年加入了丝芙兰的纯净美妆计划。
Ilia最初偏重于唇部类别，但随着时间的推移品牌建立了其他核心产品线。品牌如今的主打产品是“Super Serum Skin Tint”养肤粉底液，自 2019 年推出以来帮助该品牌实现了三倍的销售额——从2019年的3000万美元（约合人民币1.9亿元）增加到2021年的1亿美元（约合人民币6.4亿元），另一个畅销单品是“Limitless”睫毛膏。
03
融资推动增长
做娇韵诗的“姊妹”品牌
为了推动品牌持续增长，该公司在2018年完成了由Silas Capital牵头的A轮融资。2020年1月，品牌又从Sandbridge Capital筹集了 B 轮融资。2021年，Ilia还荣获了WWD Beauty Inc年度突破性品牌奖。
2022年2月，娇韵诗品牌拥有者Courtin-Clarins家族的投资公司Famille C宣布将收购Ilia Beauty，前者意在通过该交易将使公司成为纯净美容品类的领导者。有数据预测，到2027年全球纯净美妆销售额将达到115.6亿美元（约合人民币735.9亿元），年复合增长率为12.07%。
事实上，Famille C的副首席执行官Prisca Courtin三年前就联系了Ilia。Courtins-Clarins家族认为，娇韵诗与Ilia之间有许多重要的共同点：两个品牌都以家庭为单位发起，并致力于天然美容和可持续发展。
对于Ilia而言，该交易有利于品牌的国际扩张，娇韵诗集团在各个市场拥有152家子公司，可以帮助品牌开拓新市场。随着Ilia的海外扩张，娇韵诗将从研发、包装、配方以及供应链和物流的角度提供支持。
Ilia将成为娇韵诗的姊妹品牌，“这是第一个品牌，我打算以娇韵诗为中心开发其他细分市场”，Courtin-Clarins 说。2021年，Famille C还参与了英国有机护肤品牌Pai Skincare的B轮融资，投资900万美元（约合人民币5729.4万元）。同年，以7500万欧元（约合人民币5.5亿元）收购了法国Château Beauséjour酒庄。
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